10 Vækststrategier fra et årti af teknik- og forretningspionerer

{h1}

Af elisabeth chin det sidste årti af global forretning har været spændende, skræmmende og forstyrrende, for det mindste. Tech startups regerer verden. Uber og airbnb eksemplificerer netværksbaserede modeller, der vokser ved lynhastighed. Roboter har taget et centralt stadium, og innovation fortsætter med at køre kloden til en usikker og ubundet fremtid.

Af Elisabeth Chin

Det sidste årti af global forretning har været spændende, skræmmende og forstyrrende, for det mindste. Tech startups regerer verden. Uber og Airbnb eksemplificerer netværksbaserede modeller, der vokser ved lynhastighed. Roboter har taget et centralt stadium, og innovation fortsætter med at køre kloden til en usikker og ubundet fremtid.

Dette har været et årti af innovation. I hans interviews for Commanding Business podcast har vores CEO, Tim Hamilton, haft det privilegium at tale en-til-en med nogle af de mest indflydelsesrige tankeledere i teknologi- og erhvervslivet. Her er et resumé af deres tankegang og hvordan virksomheder i dag kan anvende deres strategier.

1. "Jobs to Be Done" teori: Clay Christensen

"Jobs to Be Done" teorien giver indsigt i, hvordan man praktisk og forudsigeligt innoverer med sikkerhed. I stedet for at spille et spil, kan virksomheder opdage, hvorfor kunderne køber det, de køber, og leverer produkter og tjenester, som de ved, at folk ønsker. Karen Dillon, medforfatter af Clay Christensen's bog Konkurrere mod lykke, siger teorien kan reduceres ned til en praktisk ramme for implementering af forstyrrende innovation.

Strategien: Kunder træffer ikke beslutninger baseret på deres demografiske. De træffer valg baseret på de problemer, de har i deres liv, som de kæmper for at løse. Virksomhederne har brug for at identificere og forstå disse problemer, så de kan trygt levere præcis, hvad kunderne ønsker.

2. Neurovidenskabsbaseret lederskab: Christine Comaford

Christine Comaford, der blev navngivet som en af ​​Top 50 Human Behaviour Experts til at følge i 2017 af iMotions og en 2017 Global Employee Engagement Influencer, hjælper ledere med at være den forandring, de ønsker at se i deres hold. Hendes forskning og strategier giver indsigt i, hvordan man skaber mere positivt medarbejderinddragelse og tilskynder til tilpasning på tværs af hold, selv i perioder med forandring.

Comaford hævder, at folk på arbejde falder ind i en af ​​to kategorier: overlevende eller blomstrende. Når chefer lærer at bemyndige individerne på deres hold til at klare deres interne kreative og innovative ressourcer, bliver virksomheden mere ansvarlig, fokuseret og samarbejdsvillig. Disse hold flytter fra bare at overleve i et miljø af frygt for at blomstre i en energisk og lidenskabelig atmosfære. Du kan lære mere om Comafords indflydelsesrige strategier i sin bog SmartTribes: Hvordan hold bliver strålende sammen.

Strategien: Bliv en bedre leder, hvis du vil have et bedre hold.

3. Den kundefinansierede virksomhed: John Mullins

Omkring tre fjerdedele af venture-backede virksomheder i USA returnerer ikke investorernes kapital. Mens venturekapitalmetoden er en meget populær måde at tænke på vækst i forretninger, er virkeligheden, at det normalt ikke virker. Nogle virksomheder har held med venture-backed startups, men for en mere sikker tilgang til finansiering skal iværksættere ikke se længere end deres kunder. Forskning viser faktisk, at de fleste mennesker, der bygger hurtigt voksende virksomheder, finansierer dem med deres kunders penge, ikke med venture penge.

John Mullins har undersøgt ideen om kundefinansierede virksomheder udførligt og præsenterer sine resultater i sin bog Den kundefinansierede virksomhed. Han er lektor i Management Practice på London Business School og en verdensomspændende højttaler og pædagog. Han er også en regelmæssigt udgivet forfatter på Harvard Business Review og MIT Sloan Management Review.

1 2 3 4 Næste side

Strategien: Iværksættere kan starte, vokse og finansiere deres forretninger med tillid ved at implementere en forudbetaling eller abonnementsbaseret betalingsmodel. Med en kundefinansieret virksomhed undgår iværksættere og investorer den høje svigt i forbindelse med venture-backede virksomheder.

4. Service design tænkning: Marc Stickdorn

Marc Stickdorn er konsulent og træner for service design tænkning. En pioner af konceptet, Stickdorn udviklede en tidlig interesse for serviceteknisk tænkning efter at have oplevet svigt med rørledningsdrevet produktudvikling. Med den gamle rørmodel søger virksomheder at drive innovation fra toppen ned. Alternativt begynder serviceteknisk tænkning med et udadvendt fokus på kunden.

I vores interview forklarede han nøgleprincipperne for implementering af service design i dag. Du kan lære mere om service design tænkning og hvordan det har udviklet sig til det nye og spændende område af service design gør på Stickdorns hjemmeside.

Strategien: Innovative ideer begynder med at forstå slutbrugerens oplevelse. Strategisk innovation i et firma starter der og informerer retningen for udvikling, forskning, design-alt. Her er hvad der ikke virker: Forsøg på at "forny" fra top-down, drevet af interne forretningsmål, oversat til produkter, der er tvunget på slutbrugeren.

5. Tilslutning til medlemskabsøkonomien: Robbie Baxter

Nogle eksperter kalder medlemskabsøkonomien en af ​​de mest forstyrrende forskydninger i erhvervslivet siden den industrielle revolution. Robbie Baxter begyndte sin rejse forståelse og coaching virksomheder om det i sine tidlige år arbejder med Netflix.

Hun har siden identificeret handlinger, praktiske måder, hvorpå virksomheder kan implementere medlemsmodeller, freemium pricing strukturer og abonnementsbaserede formater for at øge deres kundebase og markedsværdi.

Strategien: Prioritere adgang over ejerskab, relationer over anonyme transaktioner, tilbagevendende indtægter over engangsbetalinger og åben kommunikation med kunder og blandt kunder. Giv omkostningssikkerhed, så kunderne ved præcis, hvor meget de vil betale og modtage, ingen overraskelser.

6. Bio-inspireret innovation: Jay Harman

Jay Harman er administrerende direktør for PAX Scientific og forfatter af Hajens pensel. Harman er en advokat for biomimicry, praksis for at kigge på naturen for at få indsigt i, hvordan man løser problemer. Tag for eksempel humlebeen. Dette insekt har bedre aerodynamik end en Boeing 747. Forestil dig også, hvad der kan læres af tornadoer og blodkar, som deler det samme strukturelle design.

Biomimicry hjælper innovatører med at finde miljøvenlige løsninger på meget komplekse problemer. Futurister, ingeniører og iværksættere afdækker måder, at mennesker kan anvende design inden for naturen for at forbedre den moderne udvikling.

Strategien: Innovatorer kan udvikle løsninger til alle mulige aktuelle problemer ved hjælp af omvendte teknologiske problemløsende strategier, der findes i naturen.

Andre artikler fra howtomintmoney.com:

  • 25 Ofte stillede spørgsmål om start af en virksomhed
  • 50 spørgsmål Angel investorer vil spørge iværksættere
  • Sådan oprettes en stor investor pitch pitch for opstart Søger finansiering
  • 17 Nøgleundervisning for iværksættere, der starter en virksomhed

7. Gør pris irrelevant med kundeservice: John DiJulius

Bedst sælgende forfatter af tre kundeservicebøger, John DiJulius er en pioner i kundeservicevolutionen. Hans arbejde og forskning lærer virksomheder, hvordan man får kunden til at opleve deres største konkurrencefordel. DiJulius konsulentvirksomhed er bag kundens erfaringssucces, som nogle af verdens mest anerkendte mærker er kendt for, herunder Lexus, Starbucks, Nordstrom og The Ritz-Carlton.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com