10 Strategier til den nye salgs professionel

{h1}

Alle salgsteam har få salgsstillinger, anerkendt af alle i virksomheden som de bedste producenter. Hvordan kom de derhen?

Alle salgsteam har et par salgsstjerner, der er anerkendt af alle i virksomheden som de bedste producenter. Disse salgsmestere bliver ofte anerkendt af konkurrencen som en trussel mod deres virksomheder. Ofte tjener mænd og kvinder på denne liste de fleste penge, tager ture og måske nyder en runde golf med klienter i løbet af ugen eller andre fordele af erhvervet. De er misundelige for resten af ​​salgsorganisationen og benchmark for nye salgsfolk, når de går i gang med deres karriere.

Men hvordan kom de derhen? Hvordan opnår andre de samme status?

Nye salgsfolk skal først forstå og omfavne filosofien om hårdt arbejde. Vores salgsmestere, der har højere indkomster, vinder fabelagtige ferier og nyder andre belønninger, som de har fået til deres indsats, har kun gjort det efter dedikation til deres område og deres kunder.

Personer, der er nye til salgsspil, skal internalisere det punkt, at salg er noget, du gør med kunden, ikke noget du gør med en kunde. Nye salgsfolk skal være stolte af, hvad de laver, hvem de repræsenterer, og de produkter og tjenester, de leverer til deres kunder. Noget der er yderst relevant for hver sælger, rookie og veteran, er at du tjener flere penge, der sælger løsninger, end du sælger produkter eller tjenester.

Disse 10 strategier kan hjælpe den nye salgspersonale med at komme til toppen:

  1. Behør kunsten at prospekere og kvalificere. Hvis du ikke engang læser de andre ni strategier, skal du aldrig stoppe prospektering og blive rigtig god til at kvalificere dig.
  2. Forpligte sig til at lære så meget som muligt om dit firma, dine produkter og din branche. Master 3 C's: tillid, tillid og selvtillid. Få tillid til dig selv, tillid til dit produkt og tillid til det firma, du repræsenterer. Gør dette og du kan gå tå-til-tå med enhver konkurrent eller køber.
  3. Nå ud til de mest effektive sælgere i dit firma og still gode spørgsmål om deres succeser, fejl og bedste praksis og hvordan de har bygget deres forretning.
  4. Vær frygtløs og tag den filosofi, der er berømt af forfatter, motiverende højttaler og sælger Zig Ziglar: "Timide sælgere har skinnede børn."
  5. Forbered dig mere, end du tror, ​​du skal bruge før hvert salgsopkald.
  6. Efter hvert opkald eller i slutningen af ​​hver dag, skal du gennemgå hvert salgsopkald med din leder, en mentor eller en medleverandør. Og sørg for at gennemgå alle de gode og dårlige opkald med lige objektivitet.
  7. Optag din præsentation og lyt til den. Skriv det igen og lyt igen. Gør dette igen og igen, indtil du har det godt med det, du hører. Få andre til at lytte og give objektiv tilbagemelding.
  8. Undgå at hænge ud med salgsrepræsentanter på dit hold, som har en negativ indstilling, eller som kan være i fare for ikke at lave kvoter. Elendighed elsker selskab, og de vil også forsøge at trække dig ned. Følg vinderne, lær fra lederne og sælg med superstjernerne.
  9. Lyt til salgsprogrammer i din bil eller på din iPod. Du kan lære så meget mellem opkald og på vej til arbejde. Næsten hver succesfulde sælger har et stort personligt bibliotek med bøger, cd'er og dvd'er på salg og salg.
  10. Gør det sjovt. Nyd spillemulighederne med at sælge, og stige altid over ordet nej, fordi et ja venter på dig ved dit næste stop.

Nye salgsrepræsentanter har en klar fordel, fordi de kun kan gå op i produktiviteten. Spørgsmålet er dette, hvor langt vil du gå i at køre din salgskarriere? Du er kun begrænset af dit eget ønske om at lykkes.

Michael norton er administrerende direktør for CanDoGo, En online, on-demand coaching service med råd fra mere end 150 topforfattere og eksperter.

Alle salgsteam har et par salgsstjerner, der er anerkendt af alle i virksomheden som de bedste producenter. Disse salgsmestere bliver ofte anerkendt af konkurrencen som en trussel mod deres virksomheder. Ofte tjener mænd og kvinder på denne liste de fleste penge, tager ture og måske nyder en runde golf med klienter i løbet af ugen eller andre fordele af erhvervet. De er misundelige for resten af ​​salgsorganisationen og benchmark for nye salgsfolk, når de går i gang med deres karriere.

Men hvordan kom de derhen? Hvordan opnår andre de samme status?

Nye salgsfolk skal først forstå og omfavne filosofien om hårdt arbejde. Vores salgsmestere, der har højere indkomster, vinder fabelagtige ferier og nyder andre belønninger, som de har fået til deres indsats, har kun gjort det efter dedikation til deres område og deres kunder.

Personer, der er nye til salgsspil, skal internalisere det punkt, at salg er noget, du gør med kunden, ikke noget du gør med en kunde. Nye salgsfolk skal være stolte af, hvad de laver, hvem de repræsenterer, og de produkter og tjenester, de leverer til deres kunder. Noget der er yderst relevant for hver sælger, rookie og veteran, er at du tjener flere penge, der sælger løsninger, end du sælger produkter eller tjenester.

Disse 10 strategier kan hjælpe den nye salgspersonale med at komme til toppen:

  1. Behør kunsten at prospekere og kvalificere. Hvis du ikke engang læser de andre ni strategier, skal du aldrig stoppe prospektering og blive rigtig god til at kvalificere dig.
  2. Forpligte sig til at lære så meget som muligt om dit firma, dine produkter og din branche. Master 3 C's: tillid, tillid og selvtillid. Få tillid til dig selv, tillid til dit produkt og tillid til det firma, du repræsenterer. Gør dette og du kan gå tå-til-tå med enhver konkurrent eller køber.
  3. Nå ud til de mest effektive sælgere i dit firma og still gode spørgsmål om deres succeser, fejl og bedste praksis og hvordan de har bygget deres forretning.
  4. Vær frygtløs og tag den filosofi, der er berømt af forfatter, motiverende højttaler og sælger Zig Ziglar: "Timide sælgere har skinnede børn."
  5. Forbered dig mere, end du tror, ​​du skal bruge før hvert salgsopkald.
  6. Efter hvert opkald eller i slutningen af ​​hver dag, skal du gennemgå hvert salgsopkald med din leder, en mentor eller en medleverandør. Og sørg for at gennemgå alle de gode og dårlige opkald med lige objektivitet.
  7. Optag din præsentation og lyt til den. Skriv det igen og lyt igen. Gør dette igen og igen, indtil du har det godt med det, du hører. Få andre til at lytte og give objektiv tilbagemelding.
  8. Undgå at hænge ud med salgsrepræsentanter på dit hold, som har en negativ indstilling, eller som kan være i fare for ikke at lave kvoter. Elendighed elsker selskab, og de vil også forsøge at trække dig ned. Følg vinderne, lær fra lederne og sælg med superstjernerne.
  9. Lyt til salgsprogrammer i din bil eller på din iPod. Du kan lære så meget mellem opkald og på vej til arbejde. Næsten hver succesfulde sælger har et stort personligt bibliotek med bøger, cd'er og dvd'er på salg og salg.
  10. Gør det sjovt. Nyd spillemulighederne med at sælge, og stige altid over ordet nej, fordi et ja venter på dig ved dit næste stop.

Nye salgsrepræsentanter har en klar fordel, fordi de kun kan gå op i produktiviteten. Spørgsmålet er dette, hvor langt vil du gå i at køre din salgskarriere? Du er kun begrænset af dit eget ønske om at lykkes.

Michael norton er administrerende direktør for CanDoGo, En online, on-demand coaching service med råd fra mere end 150 topforfattere og eksperter.


Video: Gert Fleron - Try Us - Business coach & rådgiver - Online salg og performance marketing


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com