10 Tips til forberedelse til at sælge nye produkter

{h1}

Vær forberedt ved at følge disse trin, før du sælger.

Der er kunst at sælge, eller så siger de, og ligesom en kunstner forbereder sig på at arbejde med maling, ler eller andet materiale, skal man også forberede sig, før man begynder at sælge nye produkter eller tjenester. Virksomheden, der begynder at sælge for hurtigt, kan overhales af konkurrenter eller bare tabe salgskanten.

Disse 10 tips kan hjælpe dig med at blive klar til at begynde at sælge:

  1. Gør din markedsundersøgelse: Du kan ikke sælge, før du ved, hvem du sælger, og hvorfor de køber dit produkt eller din tjeneste. Kend dine målkunder, før du ruller ud din salgsplan. Husk, at dit marked kan skifte afhængigt af nye produkter, ny teknologi og nye trends på markedet. For eksempel, de, der engang svor, de aldrig ville blive med i den digitale tidsalder, er hooked som resten af ​​os.
  2. Kend din konkurrence: Uanset hvad du sælger, er det normalt sandsynligt, at en anden sælger det også. Selvom du ikke har nogen anden mursten og morter konkurrence inden for 30 miles fra din butik, takket være internettet, er det sandsynligt, at du stadig har konkurrenter. Før du begynder at sælge, undersøge hvad dine konkurrenter sælger, til hvilke priser, og hvordan du kan enten undersell dem eller tilbyde mere for at retfærdiggøre en højere pris.
  3. Fyld et behov: Fra praktiske ting til deres hjem til at udfylde følelsesmæssige behov er impulsen for kunderne at købe et produkt eller en tjeneste at opfylde et behov. Vet, hvad du har brug for at udfylde og hvilket problem du løser. Det er vigtigt at skelne mellem at sælge noget, dine kunder har brug for, og noget, du simpelthen skal sælge.
  4. Kend fordelene: Vil dette produkt spare tid? Penge? Plads? Hvorfor skal nogen betale for denne service? Ikke alene skal du vide fordelene ved uanset hvad du sælger, dit salgspersonale skal være rede til at oplyse sådanne fordele i deres salgspræsentationer. Forklar også fordelene, som de vedrører konkurrenters produkter eller tjenester. Hvad skiller dig fra hinanden? Hvad er din konkurrencemæssige fordel? Hvorfor skal kunden købe fra dig?
  5. Ved, hvornår man skal sælge: Timing er vigtig. Der er sæsonbetonede produkter, de der centreres på helligdage eller vigtige tider af året (fx elever går tilbage til skolen) og andre faktorer, der vil diktere, hvornår de skal sælges og hvornår de skal vente.
  6. Kend dine grænser: Det er en dårlig idé at begynde at sælge, før du ved præcis, hvilket salgsmængde du kan håndtere. At have folk på plads for at tage ordrer eller tætte salg er halvdelen af ​​kampen; Kontroller, at varen er sendt eller tjenesten udføres, er den anden halvdel. Kend dine grænser og vær klar til at søge hjælp, hvis det er nødvendigt. Hvorfor tror du, at mange butikker anvender ekstra medarbejdere til feriesæsonen?
  7. Har politikker på plads: Kan kunderne returnere produktet? Kan de lave en udveksling? Kan de annullere en serviceaftale? Hvor meget varsel skal de give? Indsæt politikker på plads eller gennemgå aktuelle salgspolitikker for at dække sådanne fælles scenarier, inden du begynder at sælge et nyt produkt eller en tjeneste.
  8. Tænk grønt: Miljøet er på alles sind. Miljøvenlige produkter, emballage og fragt vinder flere kunder over varer, der sandsynligvis vil ende i en losseplads. Overvej din miljøvenlighed. Før du ruller ud noget nyt, tænk på produktets bæredygtighed, hvordan det pakkes og fragt. Kan disse tre komponenter genbruges? Miljøvenligt?
  9. Marked til dine faste: Det er vigtigt at begynde at markedsføre nye produkter eller tjenester på forhånd. Selvom det er fristende at lave et marketingblitz, kan det være dyrt. At nå ud til din database over eksisterende kunder kan være meget mere omkostningseffektiv, da 80 procent af salget typisk kommer fra returkunder. Du kan også tilbyde dine mest elskede kunder et specielt incitament med et tidsbegrænset salgstilbud eller en anden bonus, inden du lancerer din salgskampagne til offentligheden.
  10. Prøv det selv: Hvis produktet eller tjenesten er helt ny, tag en tur i den eller på den, prøv den eller gør hvad det er, som produktet eller tjenesten er designet til at gøre. Ikke desto mindre er kæledyrsrocks de fleste produkter eller tjenester designet til at gøre noget. Sørg for at de virker.

Der er kunst at sælge, eller så siger de, og ligesom en kunstner forbereder sig på at arbejde med maling, ler eller andet materiale, skal man også forberede sig, før man begynder at sælge nye produkter eller tjenester. Virksomheden, der begynder at sælge for hurtigt, kan overhales af konkurrenter eller bare tabe salgskanten.

Disse 10 tips kan hjælpe dig med at blive klar til at begynde at sælge:

  1. Gør din markedsundersøgelse: Du kan ikke sælge, før du ved, hvem du sælger, og hvorfor de køber dit produkt eller din tjeneste. Kend dine målkunder, før du ruller ud din salgsplan. Husk, at dit marked kan skifte afhængigt af nye produkter, ny teknologi og nye trends på markedet. For eksempel, de, der engang svor, de aldrig ville blive med i den digitale tidsalder, er hooked som resten af ​​os.
  2. Kend din konkurrence: Uanset hvad du sælger, er det normalt sandsynligt, at en anden sælger det også. Selvom du ikke har nogen anden mursten og morter konkurrence inden for 30 miles fra din butik, takket være internettet, er det sandsynligt, at du stadig har konkurrenter. Før du begynder at sælge, undersøge hvad dine konkurrenter sælger, til hvilke priser, og hvordan du kan enten undersell dem eller tilbyde mere for at retfærdiggøre en højere pris.
  3. Fyld et behov: Fra praktiske ting til deres hjem til at udfylde følelsesmæssige behov er impulsen for kunderne at købe et produkt eller en tjeneste at opfylde et behov. Vet, hvad du har brug for at udfylde og hvilket problem du løser. Det er vigtigt at skelne mellem at sælge noget, dine kunder har brug for, og noget, du simpelthen skal sælge.
  4. Kend fordelene: Vil dette produkt spare tid? Penge? Plads? Hvorfor skal nogen betale for denne service? Ikke alene skal du vide fordelene ved uanset hvad du sælger, dit salgspersonale skal være rede til at oplyse sådanne fordele i deres salgspræsentationer. Forklar også fordelene, som de vedrører konkurrenters produkter eller tjenester. Hvad skiller dig fra hinanden? Hvad er din konkurrencemæssige fordel? Hvorfor skal kunden købe fra dig?
  5. Ved, hvornår man skal sælge: Timing er vigtig. Der er sæsonbetonede produkter, de der centreres på helligdage eller vigtige tider af året (fx elever går tilbage til skolen) og andre faktorer, der vil diktere, hvornår de skal sælges og hvornår de skal vente.
  6. Kend dine grænser: Det er en dårlig idé at begynde at sælge, før du ved præcis, hvilket salgsmængde du kan håndtere. At have folk på plads for at tage ordrer eller tætte salg er halvdelen af ​​kampen; Kontroller, at varen er sendt eller tjenesten udføres, er den anden halvdel. Kend dine grænser og vær klar til at søge hjælp, hvis det er nødvendigt. Hvorfor tror du, at mange butikker anvender ekstra medarbejdere til feriesæsonen?
  7. Har politikker på plads: Kan kunderne returnere produktet? Kan de lave en udveksling? Kan de annullere en serviceaftale? Hvor meget varsel skal de give? Indsæt politikker på plads eller gennemgå aktuelle salgspolitikker for at dække sådanne fælles scenarier, inden du begynder at sælge et nyt produkt eller en tjeneste.
  8. Tænk grønt: Miljøet er på alles sind. Miljøvenlige produkter, emballage og fragt vinder flere kunder over varer, der sandsynligvis vil ende i en losseplads. Overvej din miljøvenlighed. Før du ruller ud noget nyt, tænk på produktets bæredygtighed, hvordan det pakkes og fragt. Kan disse tre komponenter genbruges? Miljøvenligt?
  9. Marked til dine faste: Det er vigtigt at begynde at markedsføre nye produkter eller tjenester på forhånd. Selvom det er fristende at lave et marketingblitz, kan det være dyrt. At nå ud til din database over eksisterende kunder kan være meget mere omkostningseffektiv, da 80 procent af salget typisk kommer fra returkunder. Du kan også tilbyde dine mest elskede kunder et specielt incitament med et tidsbegrænset salgstilbud eller en anden bonus, inden du lancerer din salgskampagne til offentligheden.
  10. Prøv det selv: Hvis produktet eller tjenesten er helt ny, tag en tur i den eller på den, prøv den eller gør hvad det er, som produktet eller tjenesten er designet til at gøre. Ikke desto mindre er kæledyrsrocks de fleste produkter eller tjenester designet til at gøre noget. Sørg for at de virker.

Video: Den gode jobsamtale – praktiske tips til forberedelse, gode svar og konkrete øvelser | Randstad


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com