10 Måder at miste en forhandling

{h1}

Forhandling af en aftale på en systematisk og bevidst måde er både en kunst og en videnskab. Her er 10 af de mest almindelige fejl for at undgå at indgå i forhandlinger.

Forhandling af en aftale på en systematisk og bevidst måde er både en kunst og en videnskab. Mange forretningsfolk mislykkes ved forhandlinger, fordi de følger en forudsigelig, selvdækkende playbook of tactics, som f.eks. "Forsøge at lukke aftalen" eller "se efter en win-win-løsning" snarere end en langsom metodisk proces med at stille spørgsmål i for at opdage, hvad den anden part virkelig ønsker og har brug for.

Vi forhandlere kan derefter skabe en vision for den anden part, der stiller os og vores tilbud som den bedste måde at løse en modstanderens problem på og lette deres smerte. Tilbud går ofte igennem, fordi forhandlere ikke er opmærksomme på, at beslutninger er følelsesmæssige - det vil sige, de sker i den del af hjernen, der styres af følelser, ikke ved logik. Så folk forsøger at begrunde eller narre deres vej til at få enighed.

Den anden store grund mange forhandlere fejler er fordi de mener "nej" er det værste ord at høre, så de gør alt, hvad de kan for at finde et kompromis eller en måde at "komme til ja" (en aftale morder hver gang).

Her er 10 garanterede måder at miste en aftale på:

  1. Formidle behovet. Hvis du vil have positive resultater, bevare følelsesmæssig neutralitet i dine fysiske måder, din stemme og valg af ord. Frygt, spænding, håb - enhver form for følelse er et tegn på nød. Begynd at tænke på et "blankt skifer" i god tid. Hvis du fortsætter med at sige til dig selv, "Jeg har ikke brug for denne aftale," vil du begynde at slappe af.
  2. Søg kompromis. Så snart dit modsatte nummer ved, hvor lidt du er villig til at bosætte sig på, hvorfor skal de tilbyde mere? At give væk for meget er ulogisk og ligner følelsesmæssig svaghed. Hvis du ikke er bange for at høre "nej", vil du være i en bedre position til at få det, du vil have.
  3. Dominerer samtalen. Du tror måske, du fortæller den anden fyr, hvad han vil høre, men i virkeligheden giver du i høj grad ham mulighed for at bygge sin egen strategi - dimensionere dig, dømme over dig og indsamle indsigt i dine styrker og svagheder. Lad den anden part lege bønnerne, mens du lytter og tager noter.
  4. Taler med blokkere. Blokerere er mennesker, hvis arbejde det er, som pander i et skakspil, at gøre alt for at forhindre dig i at komme overalt i nærheden af ​​den rigtige beslutningstager. Brug diplomati, men vær fast, mens du manøvrerer omkring dem. Hvis du forhandler med alle andre end den rigtige beslutningstager, vil du miste din fordel.
  5. Bekymre sig om resultatet. Kast alt hvad du har lært om at lukke en aftale. Obsessioner om, håber på eller endda planlægning på en vellykket afslutning vil sende din modstander signal, at du føler dig trængende eller endda desperat.
  6. Stræber efter at få et indtryk. Hvis du er klædt på at dræbe, tabe navne eller pandere, vil du fremmedgøre din respekterede modstander. Gå til "Lieutenant Columbo" effekten; lad den anden person føle "mere okay" eller endda bedre end dig. Folk er mere tilbøjelige til at lade deres vagt falde, når de ikke føler sig truede.
  7. Ønsker at være ønsket. Bekymre, om din modstander vil se dig som en ven eller ej, er en klassisk fejltagelse. Det vil kun sløre din dømmekraft, underminere din følelsesmæssige neutralitet og forhindre dig i at holde fokus på at indhente oplysninger, der er gavnlige for din side.
  8. Går ind uden en dagsorden. Kontakt aldrig din modstander uden at gøre din forskning på forhånd og have en detaljeret dagsorden. Har du en liste over problemerne, din bagage, deres bagage (eller hvad du tror deres bagage kan være), hvad du vil, og hvad der sker næste gang. Gør dette ikke kun for møder i person, men også for telefonsamtaler og emailudvekslinger.
  9. Hoppe til konklusioner. Du må ikke dømme om din modstander baseret på optrædener, da de ofte bedrager. Har aldrig nogen antagelser. Så meget som du "blinker" dine følelser, er du nødt til at gå ind i forhandlingerne 100 procent fri for nogen forudset forestillinger om, hvem de er, hvad de vil, eller hvordan de vil reagere. Du skal opdage alle disse ting i forhandlingerne, fra deres ord, ikke fra din egen fantasi eller forspændinger.
  10. Tænker kun om dig selv. Grund din mission og formål i den anden persons verden, ikke i din egen. Spørg dig selv, hvordan du kan hjælpe den anden part med det, du tilbyder, og hvordan du kan hjælpe med at lindre deres smerte, løse deres problemer og hjælpe dem med at nå deres forretningsmål.

Forhandling af en aftale på en systematisk og bevidst måde er både en kunst og en videnskab. Mange forretningsfolk mislykkes ved forhandlinger, fordi de følger en forudsigelig, selvdækkende playbook of tactics, som f.eks. "Forsøge at lukke aftalen" eller "se efter en win-win-løsning" snarere end en langsom metodisk proces med at stille spørgsmål i for at opdage, hvad den anden part virkelig ønsker og har brug for.

Vi forhandlere kan derefter skabe en vision for den anden part, der stiller os og vores tilbud som den bedste måde at løse en modstanderens problem på og lette deres smerte. Tilbud går ofte igennem, fordi forhandlere ikke er opmærksomme på, at beslutninger er følelsesmæssige - det vil sige, de sker i den del af hjernen, der styres af følelser, ikke ved logik. Så folk forsøger at begrunde eller narre deres vej til at få enighed.

Den anden store grund mange forhandlere fejler er fordi de mener "nej" er det værste ord at høre, så de gør alt, hvad de kan for at finde et kompromis eller en måde at "komme til ja" (en aftale morder hver gang).

Her er 10 garanterede måder at miste en aftale på:

  1. Formidle behovet. Hvis du vil have positive resultater, bevare følelsesmæssig neutralitet i dine fysiske måder, din stemme og valg af ord. Frygt, spænding, håb - enhver form for følelse er et tegn på nød. Begynd at tænke på et "blankt skifer" i god tid. Hvis du fortsætter med at sige til dig selv, "Jeg har ikke brug for denne aftale," vil du begynde at slappe af.
  2. Søg kompromis. Så snart dit modsatte nummer ved, hvor lidt du er villig til at bosætte sig på, hvorfor skal de tilbyde mere? At give væk for meget er ulogisk og ligner følelsesmæssig svaghed. Hvis du ikke er bange for at høre "nej", vil du være i en bedre position til at få det, du vil have.
  3. Dominerer samtalen. Du tror måske, du fortæller den anden fyr, hvad han vil høre, men i virkeligheden giver du i høj grad ham mulighed for at bygge sin egen strategi - dimensionere dig, dømme over dig og indsamle indsigt i dine styrker og svagheder. Lad den anden part lege bønnerne, mens du lytter og tager noter.
  4. Taler med blokkere. Blokerere er mennesker, hvis arbejde det er, som pander i et skakspil, at gøre alt for at forhindre dig i at komme overalt i nærheden af ​​den rigtige beslutningstager. Brug diplomati, men vær fast, mens du manøvrerer omkring dem. Hvis du forhandler med alle andre end den rigtige beslutningstager, vil du miste din fordel.
  5. Bekymre sig om resultatet. Kast alt hvad du har lært om at lukke en aftale. Obsessioner om, håber på eller endda planlægning på en vellykket afslutning vil sende din modstander signal, at du føler dig trængende eller endda desperat.
  6. Stræber efter at få et indtryk. Hvis du er klædt på at dræbe, tabe navne eller pandere, vil du fremmedgøre din respekterede modstander. Gå til "Lieutenant Columbo" effekten; lad den anden person føle "mere okay" eller endda bedre end dig. Folk er mere tilbøjelige til at lade deres vagt falde, når de ikke føler sig truede.
  7. Ønsker at være ønsket. Bekymre, om din modstander vil se dig som en ven eller ej, er en klassisk fejltagelse. Det vil kun sløre din dømmekraft, underminere din følelsesmæssige neutralitet og forhindre dig i at holde fokus på at indhente oplysninger, der er gavnlige for din side.
  8. Går ind uden en dagsorden. Kontakt aldrig din modstander uden at gøre din forskning på forhånd og have en detaljeret dagsorden. Har du en liste over problemerne, din bagage, deres bagage (eller hvad du tror deres bagage kan være), hvad du vil, og hvad der sker næste gang. Gør dette ikke kun for møder i person, men også for telefonsamtaler og emailudvekslinger.
  9. Hoppe til konklusioner. Du må ikke dømme om din modstander baseret på optrædener, da de ofte bedrager. Har aldrig nogen antagelser. Så meget som du "blinker" dine følelser, er du nødt til at gå ind i forhandlingerne 100 procent fri for nogen forudset forestillinger om, hvem de er, hvad de vil, eller hvordan de vil reagere. Du skal opdage alle disse ting i forhandlingerne, fra deres ord, ikke fra din egen fantasi eller forspændinger.
  10. Tænker kun om dig selv. Grund din mission og formål i den anden persons verden, ikke i din egen. Spørg dig selv, hvordan du kan hjælpe den anden part med det, du tilbyder, og hvordan du kan hjælpe med at lindre deres smerte, løse deres problemer og hjælpe dem med at nå deres forretningsmål.
Forhandling af en aftale på en systematisk og bevidst måde er både en kunst og en videnskab. Mange forretningsfolk mislykkes ved forhandlinger, fordi de følger en forudsigelig, selvdækkende playbook of tactics, som f.eks. "Forsøge at lukke aftalen" eller "se efter en win-win-løsning" snarere end en langsom metodisk proces med at stille spørgsmål i for at opdage, hvad den anden part virkelig ønsker og har brug for.

Vi forhandlere kan derefter skabe en vision for den anden part, der stiller os og vores tilbud som den bedste måde at løse en modstanderens problem på og lette deres smerte. Tilbud går ofte igennem, fordi forhandlere ikke er opmærksomme på, at beslutninger er følelsesmæssige - det vil sige, de sker i den del af hjernen, der styres af følelser, ikke ved logik. Så folk forsøger at begrunde eller narre deres vej til at få enighed.

Den anden store grund mange forhandlere fejler er fordi de mener "nej" er det værste ord at høre, så de gør alt, hvad de kan for at finde et kompromis eller en måde at "komme til ja" (en aftale morder hver gang).

Her er 10 garanterede måder at miste en aftale på:

  1. Formidle behovet. Hvis du vil have positive resultater, bevare følelsesmæssig neutralitet i dine fysiske måder, din stemme og valg af ord. Frygt, spænding, håb - enhver form for følelse er et tegn på nød. Begynd at tænke på et "blankt skifer" i god tid. Hvis du fortsætter med at sige til dig selv, "Jeg har ikke brug for denne aftale," vil du begynde at slappe af.
  2. Søg kompromis. Så snart dit modsatte nummer ved, hvor lidt du er villig til at bosætte sig på, hvorfor skal de tilbyde mere? At give væk for meget er ulogisk og ligner følelsesmæssig svaghed. Hvis du ikke er bange for at høre "nej", vil du være i en bedre position til at få det, du vil have.
  3. Dominerer samtalen. Du tror måske, du fortæller den anden fyr, hvad han vil høre, men i virkeligheden giver du i høj grad ham mulighed for at bygge sin egen strategi - dimensionere dig, dømme over dig og indsamle indsigt i dine styrker og svagheder. Lad den anden part lege bønnerne, mens du lytter og tager noter.
  4. Taler med blokkere. Blokerere er mennesker, hvis arbejde det er, som pander i et skakspil, at gøre alt for at forhindre dig i at komme overalt i nærheden af ​​den rigtige beslutningstager. Brug diplomati, men vær fast, mens du manøvrerer omkring dem. Hvis du forhandler med alle andre end den rigtige beslutningstager, vil du miste din fordel.
  5. Bekymre sig om resultatet. Kast alt hvad du har lært om at lukke en aftale. Obsessioner om, håber på eller endda planlægning på en vellykket afslutning vil sende din modstander signal, at du føler dig trængende eller endda desperat.
  6. Stræber efter at få et indtryk. Hvis du er klædt på at dræbe, tabe navne eller pandere, vil du fremmedgøre din respekterede modstander. Gå til "Lieutenant Columbo" effekten; lad den anden person føle "mere okay" eller endda bedre end dig. Folk er mere tilbøjelige til at lade deres vagt falde, når de ikke føler sig truede.
  7. Ønsker at være ønsket. Bekymre, om din modstander vil se dig som en ven eller ej, er en klassisk fejltagelse. Det vil kun sløre din dømmekraft, underminere din følelsesmæssige neutralitet og forhindre dig i at holde fokus på at indhente oplysninger, der er gavnlige for din side.
  8. Går ind uden en dagsorden. Kontakt aldrig din modstander uden at gøre din forskning på forhånd og have en detaljeret dagsorden. Har du en liste over problemerne, din bagage, deres bagage (eller hvad du tror deres bagage kan være), hvad du vil, og hvad der sker næste gang. Gør dette ikke kun for møder i person, men også for telefonsamtaler og emailudvekslinger.
  9. Hoppe til konklusioner. Du må ikke dømme om din modstander baseret på optrædener, da de ofte bedrager. Har aldrig nogen antagelser. Så meget som du "blinker" dine følelser, er du nødt til at gå ind i forhandlingerne 100 procent fri for nogen forudset forestillinger om, hvem de er, hvad de vil, eller hvordan de vil reagere. Du skal opdage alle disse ting i forhandlingerne, fra deres ord, ikke fra din egen fantasi eller forspændinger.
  10. Tænker kun om dig selv. Grund din mission og formål i den anden persons verden, ikke i din egen. Spørg dig selv, hvordan du kan hjælpe den anden part med det, du tilbyder, og hvordan du kan hjælpe med at lindre deres smerte, løse deres problemer og hjælpe dem med at nå deres forretningsmål.

Video: Our Brand Is Crisis


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com