11 Tips til at skabe et vindende værdiprojekt for din virksomhed

{h1}

En unik værdi proposition giver din virksomhed en fordel over konkurrenterne, og lover reel værdi og fordele, som kun din virksomhed kan tilbyde.

Af Khalid Saleh

At definere dine kunders udfordringer og behov kan være besværligt og tidskrævende, men når du har defineret dem, har du halvdelen af ​​dit marketing problem løst.

En unik værdi proposition (UVP) er en erklæring, der giver din virksomhed en fordel over konkurrenterne; det lover reel værdi og fordele, som sandsynligvis kun din virksomhed kan tilbyde. Enkelt sagt, det "nicher" din virksomhed. Hvad skal du vide, når du laver en unik værdi proposition?

1. Kend dit ideelle publikum og appellere til det

Du kan kun appellere til kunder, som du allerede kender. Når du laver dit værdiprojekt, skal du glemme at forsøge at prøve dem, der besøger dit websted og kun koncentrerer sig om din målkund. Forsøg på at appellere til hver besøgende efterlader dig med en nedvandet UVP, der ikke appellerer til en solid kundebase. Det er vigtigt, at du forstår, hvem dine kunder er, og hvad de mest værdiansætter. Find ud af, hvad der motiverer dem, og hvor bedst du kan udnytte disse motivationer for at styrke din UVP. Oprettelse af køberpersonas kan hjælpe dig med at forstå dine rigtige kunder.

2. Forbindelse med din målgruppe-resonere med køberen

Når du har forstået, hvem din ideelle kunde er, søger du at forstå hans udfordringer og hvordan du kan hjælpe ham med at overvinde dem. Dette er kun muligt, hvis køberen er villig til at dele vigtige oplysninger om, hvad han værdiansætter i et produkt. Du kan så inkludere disse værdier i din værdi proposition; Dette gør din værdi proposition en kundefokuseret UVP.

3. Undersøg dine konkurrenter - vurder deres UVPs

For at skille sig ud fra din konkurrence, skal du vide, hvad de tilbyder. Tag dig tid til at studere deres værdi propositioner, hvorefter du kan skræddersy dit eget forslag på en måde, der slår dem. Vide, hvad dine konkurrenter allerede har gjort, og hvad du kan tilbyde anderledes.

4. Opdag singulariteten af ​​dit produkt-differentier

Hvis din virksomhed tilbyder en service, som ingen af ​​dine konkurrenter tilbyder, giver dette dig mulighed for at komme ud som en industriel leder. Dette er endnu bedre, hvis du faktisk kan udmærke sig i det pågældende område. Fokus på dine punkter af forskelle. Som du konkurrerer om kunder, har du brug for en unik værdi proposition, der gør din virksomhed skiller sig ud og differentierer dit produkt fra resten.

5. Spræng myter og stereotyper

Når du planlægger at tilbyde tjenester i en industri, der er rocket af stereotyper og myter, kan du stadig bruge dit værdiløb til at vende om disse forestillinger til at arbejde til din fordel. For eksempel, hvis du går ud i en industri, der kæmper for køns stereotyper, kan du lave en UVP, der klart bekræfter dit engagement i at "bryde normen".

6. Håndværk en klar mission statement

En stærk UVP bør gøre mere end bare uddybe din marketingplan; det bør resonere med en klar mission statement. Når du har forstået, hvad din virksomhed står for, kan du lave et værdipapir, der overlapper med dit varemærkes mission. Dette betyder også, at din mission statement skal være en, der differentierer dit produkt fra partiet.

7. Promover klare fordele for din kunde

Dine kunder vil kun købe fra dig, hvis de er overbeviste om, at dit produkt vil løse deres problemer. En god værdi proposition bør klart formulere fordelene ved dit tilbud på et sprog, som kunden kan forholde sig til. Ligesom ethvert andet leveringssystem skal din virksomhed levere værdi. Medtag i dit værdiproposition konkrete slutresultat, som køberen har til gavn ved at købe dit produkt. Hvordan lindrer dit produkt deres smerte?

8. Tal sproget for din kundes klarhed

En god værdi proposition bør firkantet med dine kunders samtaler. Sproget i dit værdiprojekt bør være synonymt med, hvordan kunden ville beskrive hendes problem. Hvilket sprog taler hun? Hvis hun for eksempel taler om vinduesrengøring, ikke tilbyde en vinduesvasker; give en vinduesrenser. Meningsløse og jargonbelastede forslag bør også undgås. Hvis din kunde ikke har lyst til at læse hendes mening, så er din UVP ikke den bedste.

9. Maksimere troværdighed-begrundelse

Kan du levere det, du lover? Lovende øjeblikkelig helbredelse er én ting, og at leve op til løftet er en anden. Din UVP skal være fængslende, men troværdig. Når du har lavet din UVP, fokuserer du på at bevise dine krav og minimere enhver opfattet risiko hos potentielle kunder. Opfattede fordele bør overstige opfattede omkostninger og risici for at inspirere til større motivation fra dine udsigter. Inklusive demonstrerede resultater som øgede indtægter og forbedret effektivitet hjælper med at vinde målkunder.

10. Søg inspiration fra succesfulde spillere

I din egen industri kan der være andre mærker, der allerede har lykkedes for hvad du laver. At tage tid til at studere succesfulde virksomheder hjælper med at forbedre din værdi proposition. Vurder hver virksomheds UVP og prøv at forstå, hvordan det har bidraget til deres produktdifferentiering. Du kan derefter udvide det samme til din egen værdi proposition.

11. Fokus på kunden og ikke forretningsprocessen - glem mekanikerne

Gå ikke tabt i mekanikerne ved at lave en fængsende UVP på bekostning af din kunde. Forretningsprocessen bør ikke være dit prioriterede fokus på at kommunikere værdi til kunden. Giv dine målkunder en grund til at prøve dit produkt og undgå dine konkurrenters. Tænk på måder at forbedre dine kunders liv, sundhed eller økonomiske situation på. Det er først, efter at du har forstået disse prioriteter, at du kan komme ned til mekanikerne til at udforme dit værdiløb.

Om forfatteren

Indsendt af: Khalid Saleh

Khalid Saleh er medstifter og administrerende direktør for Invesp, en førende leverandør af konverteringsoptimeringssoftware og -tjenester. Hans Amazon.com bedst sælgende bog, Konverteringsoptimering: Kunst og videnskab om konvertering af udsigter til kunder, tilbyder virksomheder en metode til at opfange flere kunder ved at skabe en fuldt integreret marketingstrategi, som har en varig indvirkning på enhver organisation. Tjek Invesp-bloggen for de nyeste artikler og tips om konverteringsoptimering.

Virksomhed: Invesp
Hjemmeside: invesp.com

Af Khalid Saleh

At definere dine kunders udfordringer og behov kan være besværligt og tidskrævende, men når du har defineret dem, har du halvdelen af ​​dit marketing problem løst.

En unik værdi proposition (UVP) er en erklæring, der giver din virksomhed en fordel over konkurrenterne; det lover reel værdi og fordele, som sandsynligvis kun din virksomhed kan tilbyde. Enkelt sagt, det "nicher" din virksomhed. Hvad skal du vide, når du laver en unik værdi proposition?

1. Kend dit ideelle publikum og appellere til det

Du kan kun appellere til kunder, som du allerede kender. Når du laver dit værdiprojekt, skal du glemme at forsøge at prøve dem, der besøger dit websted og kun koncentrerer sig om din målkund. Forsøg på at appellere til hver besøgende efterlader dig med en nedvandet UVP, der ikke appellerer til en solid kundebase. Det er vigtigt, at du forstår, hvem dine kunder er, og hvad de mest værdiansætter. Find ud af, hvad der motiverer dem, og hvor bedst du kan udnytte disse motivationer for at styrke din UVP. Oprettelse af køberpersonas kan hjælpe dig med at forstå dine rigtige kunder.

2. Forbindelse med din målgruppe-resonere med køberen

Når du har forstået, hvem din ideelle kunde er, søger du at forstå hans udfordringer og hvordan du kan hjælpe ham med at overvinde dem. Dette er kun muligt, hvis køberen er villig til at dele vigtige oplysninger om, hvad han værdiansætter i et produkt. Du kan så inkludere disse værdier i din værdi proposition; Dette gør din værdi proposition en kundefokuseret UVP.

3. Undersøg dine konkurrenter - vurder deres UVPs

For at skille sig ud fra din konkurrence, skal du vide, hvad de tilbyder. Tag dig tid til at studere deres værdi propositioner, hvorefter du kan skræddersy dit eget forslag på en måde, der slår dem. Vide, hvad dine konkurrenter allerede har gjort, og hvad du kan tilbyde anderledes.

4. Opdag singulariteten af ​​dit produkt-differentier

Hvis din virksomhed tilbyder en service, som ingen af ​​dine konkurrenter tilbyder, giver dette dig mulighed for at komme ud som en industriel leder. Dette er endnu bedre, hvis du faktisk kan udmærke sig i det pågældende område. Fokus på dine punkter af forskelle. Som du konkurrerer om kunder, har du brug for en unik værdi proposition, der gør din virksomhed skiller sig ud og differentierer dit produkt fra resten.

5. Spræng myter og stereotyper

Når du planlægger at tilbyde tjenester i en industri, der er rocket af stereotyper og myter, kan du stadig bruge dit værdiløb til at vende om disse forestillinger til at arbejde til din fordel. For eksempel, hvis du går ud i en industri, der kæmper for køns stereotyper, kan du lave en UVP, der klart bekræfter dit engagement i at "bryde normen".

6. Håndværk en klar mission statement

En stærk UVP bør gøre mere end bare uddybe din marketingplan; det bør resonere med en klar mission statement. Når du har forstået, hvad din virksomhed står for, kan du lave et værdipapir, der overlapper med dit varemærkes mission. Dette betyder også, at din mission statement skal være en, der differentierer dit produkt fra partiet.

7. Promover klare fordele for din kunde

Dine kunder vil kun købe fra dig, hvis de er overbeviste om, at dit produkt vil løse deres problemer. En god værdi proposition bør klart formulere fordelene ved dit tilbud på et sprog, som kunden kan forholde sig til. Ligesom ethvert andet leveringssystem skal din virksomhed levere værdi. Medtag i dit værdiproposition konkrete slutresultat, som køberen har til gavn ved at købe dit produkt. Hvordan lindrer dit produkt deres smerte?

8. Tal sproget for din kundes klarhed

En god værdi proposition bør firkantet med dine kunders samtaler. Sproget i dit værdiprojekt bør være synonymt med, hvordan kunden ville beskrive hendes problem. Hvilket sprog taler hun? Hvis hun for eksempel taler om vinduesrengøring, ikke tilbyde en vinduesvasker; give en vinduesrenser. Meningsløse og jargonbelastede forslag bør også undgås. Hvis din kunde ikke har lyst til at læse hendes mening, så er din UVP ikke den bedste.

9. Maksimere troværdighed-begrundelse

Kan du levere det, du lover? Lovende øjeblikkelig helbredelse er én ting, og at leve op til løftet er en anden. Din UVP skal være fængslende, men troværdig. Når du har lavet din UVP, fokuserer du på at bevise dine krav og minimere enhver opfattet risiko hos potentielle kunder. Opfattede fordele bør overstige opfattede omkostninger og risici for at inspirere til større motivation fra dine udsigter. Inklusive demonstrerede resultater som øgede indtægter og forbedret effektivitet hjælper med at vinde målkunder.

10. Søg inspiration fra succesfulde spillere

I din egen industri kan der være andre mærker, der allerede har lykkedes for hvad du laver. At tage tid til at studere succesfulde virksomheder hjælper med at forbedre din værdi proposition. Vurder hver virksomheds UVP og prøv at forstå, hvordan det har bidraget til deres produktdifferentiering. Du kan derefter udvide det samme til din egen værdi proposition.

11. Fokus på kunden og ikke forretningsprocessen - glem mekanikerne

Gå ikke tabt i mekanikerne ved at lave en fængsende UVP på bekostning af din kunde. Forretningsprocessen bør ikke være dit prioriterede fokus på at kommunikere værdi til kunden. Giv dine målkunder en grund til at prøve dit produkt og undgå dine konkurrenters. Tænk på måder at forbedre dine kunders liv, sundhed eller økonomiske situation på. Det er først, efter at du har forstået disse prioriteter, at du kan komme ned til mekanikerne til at udforme dit værdiløb.

Om forfatteren

Indsendt af:Khalid Saleh

Khalid Saleh er medstifter og administrerende direktør for Invesp, en førende leverandør af konverteringsoptimeringssoftware og -tjenester. Hans Amazon.com bedst sælgende bog, Konverteringsoptimering: Kunst og videnskab om konvertering af udsigter til kunder, tilbyder virksomheder en metode til at opfange flere kunder ved at skabe en fuldt integreret marketingstrategi, som har en varig indvirkning på enhver organisation. Tjek Invesp-bloggen for de nyeste artikler og tips om konverteringsoptimering.

Virksomhed: Invesp
Hjemmeside: invesp.com


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com