3 Marketing Strategies Hver B2B-virksomhed skal bruge

{h1}

Ønsker du flere kundeemner til din b2b-forretning? Gode ​​nyheder: de markedsføringsstrategier, som fungerer bedst, er også blandt de letteste at implementere.

For virksomheder til erhvervslivet slutter kampen for at finde kvalificerede kundeemner aldrig, og stresset med at holde nye kundeemner, der kommer, kan holde selv den mest tillidsfulde småbedrifts ejer op om natten. Nu er der gode nyheder fra den seneste B2B Demand Generation Benchmark rapport fra SoftwareAdvice. Tre af de enkleste typer af marketing strategier o implementere er også de tre, der fungerer bedst til at producere ikke kun masser af kundeemner, men masser af godt fører.

Udstillinger, henvisninger og in-house email marketing er de tre taktikker, som mest nævnes af undersøgelsespersoner, som genererer de bedste og mest ledende. De gode nyheder for små virksomhedsejere, som normalt er begrænsede i budgettet og altid begrænset i tiden, er at fokusere på disse tre typer markedsføring kan være alt hvad du behøver for at få gode kundeemner til at hælde ind. Her er nogle tips:

Messer: Udstillinger har længe været en af ​​de mest effektive marketing taktikker for B2B virksomheder - det ser ud til, at der stadig ikke er nogen erstatning for at møde potentielle kunder live og personligt. Imidlertid bemærkede respondenterne i rapporten, at messer også er meget dyre.

For at sikre at et messe er værd, skal du lave dine lektier. Spørg andre virksomhedsejere i dine netværk, om de har deltaget, og hvad de troede på arrangementet. Men vær ikke afhængig af tidligere års erfaringer: Kontakt event promotoren og se om du kan få detaljer om antallet og typer af deltagere, der forventes, samt hvem de andre udstillere vil være. Du ønsker ikke at gå gennem besværet og bekostningen af ​​at flyve ud til en messe kun for at komme der og finde ud af, at dit målmarked udgør kun en lille procentdel af deltagerne.

Henvisninger: Ikke alene er henvisninger meget effektive, de er hovedsagelig gratis. Men for at få dem til at fungere, skal du oprette et system til regelmæssigt at anmode om henvisninger - ikke tilfældigt. Hvis du bruger et CRM-system, skal du prøve at opbygge udløsere i processen, så du bliver mindet om at anmode om henvisninger på et bestemt tidspunkt efter salget. Arbejd med dit salgsteam for at finde ud af en effektiv strategi for formulering af henvisningsanmodninger, og om du har brug for at tilbyde en slags incitament, såsom en procentdel af det næste salg, hvis henvisningen bliver en kunde til at sødestille potten i bytte for henvisningen.

In-house Email Marketing: Dagens e-mail marketing værktøjer er enkle at bruge. De tilbyder designskabeloner, der tager masser af arbejdet ud af dine hænder og sikrer, at du sender marketing-e-mails, der overholder anti-SPAM-reglerne. Det er også nemmere end nogensinde at samle kundeemails og oprette din egen in-house liste, hvilket altid er mere effektivt end at leje en liste fra et andet sted.

For at opbygge en god liste, spørg kunderne for deres e-mails på alle mulige punkter. Sæt en email-registreringsboks øverst på din startside; inkludere det i online-checkout processen, når kunder indtaster deres e-mails; har et tilmeldingsark ved salgsstedet i din forhandler eller har clerks bede om e-mail-adresser, når de ringer op til kunder. Entice tilmeldinger ved at fortælle kunder, de får specialtilbud og rabatter via email, og du er mere tilbøjelige til at få deres info.

Bruger du allerede alle tre af disse taktikker? Godt for dig. Brug en eller to? Store; nu implementere den anden - og se dit salg vokse.

For virksomheder til erhvervslivet slutter kampen for at finde kvalificerede kundeemner aldrig, og stresset med at holde nye kundeemner, der kommer, kan holde selv den mest tillidsfulde småbedrifts ejer op om natten. Nu er der gode nyheder fra den seneste B2B Demand Generation Benchmark rapport fra SoftwareAdvice. Tre af de enkleste typer af marketing strategier o implementere er også de tre, der fungerer bedst til at producere ikke kun masser af kundeemner, men masser af godt fører.

Udstillinger, henvisninger og in-house email marketing er de tre taktikker, som mest nævnes af undersøgelsespersoner, som genererer de bedste og mest ledende. De gode nyheder for små virksomhedsejere, som normalt er begrænsede i budgettet og altid begrænset i tiden, er at fokusere på disse tre typer markedsføring kan være alt hvad du behøver for at få gode kundeemner til at hælde ind. Her er nogle tips:

Messer: Udstillinger har længe været en af ​​de mest effektive marketing taktikker for B2B virksomheder - det ser ud til, at der stadig ikke er nogen erstatning for at møde potentielle kunder live og personligt. Imidlertid bemærkede respondenterne i rapporten, at messer også er meget dyre.

For at sikre at et messe er værd, skal du lave dine lektier. Spørg andre virksomhedsejere i dine netværk, om de har deltaget, og hvad de troede på arrangementet. Men vær ikke afhængig af tidligere års erfaringer: Kontakt event promotoren og se om du kan få detaljer om antallet og typer af deltagere, der forventes, samt hvem de andre udstillere vil være. Du ønsker ikke at gå gennem besværet og bekostningen af ​​at flyve ud til en messe kun for at komme der og finde ud af, at dit målmarked udgør kun en lille procentdel af deltagerne.

Henvisninger: Ikke alene er henvisninger meget effektive, de er hovedsagelig gratis. Men for at få dem til at fungere, skal du oprette et system til regelmæssigt at anmode om henvisninger - ikke tilfældigt. Hvis du bruger et CRM-system, skal du prøve at opbygge udløsere i processen, så du bliver mindet om at anmode om henvisninger på et bestemt tidspunkt efter salget. Arbejd med dit salgsteam for at finde ud af en effektiv strategi for formulering af henvisningsanmodninger, og om du har brug for at tilbyde en slags incitament, såsom en procentdel af det næste salg, hvis henvisningen bliver en kunde til at sødestille potten i bytte for henvisningen.

In-house Email Marketing: Dagens e-mail marketing værktøjer er enkle at bruge. De tilbyder designskabeloner, der tager masser af arbejdet ud af dine hænder og sikrer, at du sender marketing-e-mails, der overholder anti-SPAM-reglerne. Det er også nemmere end nogensinde at samle kundeemails og oprette din egen in-house liste, hvilket altid er mere effektivt end at leje en liste fra et andet sted.

For at opbygge en god liste, spørg kunderne for deres e-mails på alle mulige punkter. Sæt en email-registreringsboks øverst på din startside; inkludere det i online-checkout processen, når kunder indtaster deres e-mails; har et tilmeldingsark ved salgsstedet i din forhandler eller har clerks bede om e-mail-adresser, når de ringer op til kunder. Entice tilmeldinger ved at fortælle kunder, de får specialtilbud og rabatter via email, og du er mere tilbøjelige til at få deres info.


Video: Markedsføring på fem minutter


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com