3 Enkle tweaks til at forbedre dit salg

{h1}

Nogle gange kan du kun lave en lille ændring, hvilket giver dig et meget andet resultat. Prøv at øge dit salg med disse enkle salgstrimninger.

Nogle gange kan du kun lave en lille ændring, hvilket giver dig et meget andet resultat. Prøv at øge dit salg med disse enkle salgstrimninger.

1. Ændre, hvordan du beder om henvisninger.

Du vil ofte høre en kunde fortælle dig, at han har nogen, han gerne vil henvise til dig. Lad det ikke være for ham at klare din henvisnings proces. I stedet bede din kunde om at ringe henvisningen til dig. Bed ham om at fortælle henvisningen, hvorfor henvisningen ville være interesseret i at arbejde med dig. Din kunde skal kunne sige, hvad der er i det for udsigten, ikke hvorfor du vil sælge.

Du skal angive oplysningerne. Så spørg din kunde om at kalde udsigten og lad udsigten vide, at du vil kontakte ham. Du mister kontrollen med salgsprocessen, hvis du forventer at henvisningen skal ringe til dig. Du har forberedt udsigten til dit opkald, hvis din kunde gør hvad du beder ham om at gøre. Du er mere tilbøjelige til faktisk at få et møde med henvisningen, når du styrer processen i stedet for din kunde.

2. Brug dine kunders ord i stedet for din egen til at sælge.

For mange sælgere snakker kun om fordelene ved deres produkter og tjenester. Udsigterne tror ikke på dem. Efter alt har du noget at vinde ved at sælge produktet. Hvad hvis dine kunder sagde de samme ting, som du siger om dine produkter? Det ville være mere troværdigt. Hvorfor? Fordi de ikke har noget at vinde.

Opfølg med dine kunder efter salget. Spørg dem, hvordan de bruger dine produkter og de resultater, de får. Lær, hvordan dine produkter påvirker deres bundlinje, deres medarbejdere eller deres produktivitet. Få det skriftligt, så så kan du henvise til dine kunders erklæringer i fremtidige salgsopkald. Du er langt mere overbevisende, når en anden taler om dine produkter i stedet for dig.

3. Tænk anderledes om dine kundeemner.

For mange sælgere spild tid tænker de har levedygtige udsigter, når de faktisk ikke gør det. De bruger måneder på at kalde udsigter, der har ringe sandsynlighed for at købe.

Tidligt i salgsprocessen skal du identificere de kriterier, der gør en udsigter sandsynlig. Derudover bør du også præcisere, hvorfor et udsagn måske ikke være et godt perspektiv.

Kigger på begge perspektiver tvinger dig til at overveje eventuelle negative negativer i salget tidligt, så du kan adressere dem. Du kommer til at afgøre, om negativerne kan overvindes, og du undgår at spilde tid på udsigter med lille potentiale, når du er klar over, hvad du skal gøre for at adressere årsagerne til, at de ikke vil købe.

Nogle gange kan du kun lave en lille ændring, hvilket giver dig et meget andet resultat. Prøv at øge dit salg med disse enkle salgstrimninger.

1. Ændre, hvordan du beder om henvisninger.

Du vil ofte høre en kunde fortælle dig, at han har nogen, han gerne vil henvise til dig. Lad det ikke være for ham at klare din henvisnings proces. I stedet bede din kunde om at ringe henvisningen til dig. Bed ham om at fortælle henvisningen, hvorfor henvisningen ville være interesseret i at arbejde med dig. Din kunde skal kunne sige, hvad der er i det for udsigten, ikke hvorfor du vil sælge.

Du skal angive oplysningerne. Så spørg din kunde om at kalde udsigten og lad udsigten vide, at du vil kontakte ham. Du mister kontrollen med salgsprocessen, hvis du forventer at henvisningen skal ringe til dig. Du har forberedt udsigten til dit opkald, hvis din kunde gør hvad du beder ham om at gøre. Du er mere tilbøjelige til faktisk at få et møde med henvisningen, når du styrer processen i stedet for din kunde.

2. Brug dine kunders ord i stedet for din egen til at sælge.

For mange sælgere snakker kun om fordelene ved deres produkter og tjenester. Udsigterne tror ikke på dem. Efter alt har du noget at vinde ved at sælge produktet. Hvad hvis dine kunder sagde de samme ting, som du siger om dine produkter? Det ville være mere troværdigt. Hvorfor? Fordi de ikke har noget at vinde.

Opfølg med dine kunder efter salget. Spørg dem, hvordan de bruger dine produkter og de resultater, de får. Lær, hvordan dine produkter påvirker deres bundlinje, deres medarbejdere eller deres produktivitet. Få det skriftligt, så så kan du henvise til dine kunders erklæringer i fremtidige salgsopkald. Du er langt mere overbevisende, når en anden taler om dine produkter i stedet for dig.

3. Tænk anderledes om dine kundeemner.

For mange sælgere spild tid tænker de har levedygtige udsigter, når de faktisk ikke gør det. De bruger måneder på at kalde udsigter, der har ringe sandsynlighed for at købe.

Tidligt i salgsprocessen skal du identificere de kriterier, der gør en udsigter sandsynlig. Derudover bør du også præcisere, hvorfor et udsagn måske ikke være et godt perspektiv.

Kigger på begge perspektiver tvinger dig til at overveje eventuelle negative negativer i salget tidligt, så du kan adressere dem. Du kommer til at afgøre, om negativerne kan overvindes, og du undgår at spilde tid på udsigter med lille potentiale, når du er klar over, hvad du skal gøre for at adressere årsagerne til, at de ikke vil købe.

Nogle gange kan du kun lave en lille ændring, hvilket giver dig et meget andet resultat. Prøv at øge dit salg med disse enkle salgstrimninger.

1. Ændre, hvordan du beder om henvisninger.

Du vil ofte høre en kunde fortælle dig, at han har nogen, han gerne vil henvise til dig. Lad det ikke være for ham at klare din henvisnings proces. I stedet bede din kunde om at ringe henvisningen til dig. Bed ham om at fortælle henvisningen, hvorfor henvisningen ville være interesseret i at arbejde med dig. Din kunde skal kunne sige, hvad der er i det for udsigten, ikke hvorfor du vil sælge.

Du skal angive oplysningerne. Så spørg din kunde om at kalde udsigten og lad udsigten vide, at du vil kontakte ham. Du mister kontrollen med salgsprocessen, hvis du forventer at henvisningen skal ringe til dig. Du har forberedt udsigten til dit opkald, hvis din kunde gør hvad du beder ham om at gøre. Du er mere tilbøjelige til faktisk at få et møde med henvisningen, når du styrer processen i stedet for din kunde.

2. Brug dine kunders ord i stedet for din egen til at sælge.

For mange sælgere snakker kun om fordelene ved deres produkter og tjenester. Udsigterne tror ikke på dem. Efter alt har du noget at vinde ved at sælge produktet. Hvad hvis dine kunder sagde de samme ting, som du siger om dine produkter? Det ville være mere troværdigt. Hvorfor? Fordi de ikke har noget at vinde.

Opfølg med dine kunder efter salget. Spørg dem, hvordan de bruger dine produkter og de resultater, de får. Lær, hvordan dine produkter påvirker deres bundlinje, deres medarbejdere eller deres produktivitet. Få det skriftligt, så så kan du henvise til dine kunders erklæringer i fremtidige salgsopkald. Du er langt mere overbevisende, når en anden taler om dine produkter i stedet for dig.

3. Tænk anderledes om dine kundeemner.

For mange sælgere spild tid tænker de har levedygtige udsigter, når de faktisk ikke gør det. De bruger måneder på at kalde udsigter, der har ringe sandsynlighed for at købe.

Tidligt i salgsprocessen skal du identificere de kriterier, der gør en udsigter sandsynlig. Derudover bør du også præcisere, hvorfor et udsagn måske ikke være et godt perspektiv.

Kigger på begge perspektiver tvinger dig til at overveje eventuelle negative negativer i salget tidligt, så du kan adressere dem. Du kommer til at afgøre, om negativerne kan overvindes, og du undgår at spilde tid på udsigter med lille potentiale, når du er klar over, hvad du skal gøre for at adressere årsagerne til, at de ikke vil købe.


Video: Internet Technologies - Computer Science for Business Leaders 2016


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com