3 Tips til enhver virksomhedsejer om at blive en bedre sælger

{h1}

Gregg schwartz fra strategic sales & marketing deler tre tips til enhver virksomhedsejer om at blive en bedre sælger.

Mange virksomhedsejere tænker ikke på sig selv som sælgere, men sandheden er, at hvis du ejer en virksomhed, er salget dit # 1 job. Intet salg, ingen forretning. Den administrerende direktør skal være den største sælger, ikke kun i den tidlige opstart, men selv når virksomheden er vokset til det punkt, hvor du måske har et lille salgspersonale. Virksomhedsejeren skal være i overensstemmelse med kunderne og være ajour med de seneste salgsudfordringer. Og medmindre din virksomhed er vokset til det punkt, at du har en fuldtids salgsdirektør, skal virksomhedsejeren stadig vide, hvordan man kommer ind i lokalet med beslutningstagere og tætte tilbud.

Her er nogle tips til hvordan enhver virksomhedsejer kan forbedre dine salgskompetencer og få bedre salgsresultater for din virksomhed:

1. Gør konsekvent indsats. Hver dag, uanset hvad der er travlt med din virksomhed, uanset hvad der er på din kalender, skal du gøre noget for at markedsføre og sælge dine produkter / tjenester. Dedikere en vis tidsperiode for at ringe til nye kunder. Indstil et dagligt mål for antallet af opkald, du vil gøre, eller antallet af forretningsmuligheder, du vil kontakte, uanset om det er via e-mail, telefonisk eller via personligt netværk. Ved at lave et par enkle ting hver dag, vil du gøre store fremskridt i retning af dine salgsmål.

2. Sælg til dine eksisterende kunder. Gentag salg er livsnerven i enhver virksomhed. Hvis folk har købt fra dig før, er der chancer for, at de vil købe fra dig igen. Glem ikke muligheden fra din eksisterende kundebase. Det koster meget mere at erhverve en ny kunde, end det koster at holde kontakten med en eksisterende kunde og holde dem interesseret i at købe fra dig.

3. Lyt mere end du snakker. I hver salgssamtale skal du søge efter måder at hjælpe din kunde med og lytte til de "uudtalte behov", som din kunde er bekymret over. Spørg gode spørgsmål for at tegne dine kunders dybere udfordringer. Se efter muligheder for at tilføje værdi. Hver salgssamtale handler ikke om "dig", det handler om "dem".

4. Holde gode optegnelser. Mange små virksomheder begår fejlen ved ikke at have et velorganiseret system til håndtering af deres salgsled. Det behøver ikke at være et fancy Kundeforbindelsesstyringssystem, men du skal i det mindste have et velorganiseret og aktuelt opdateret regneark med navne, kontakt telefonnumre og detaljerede noter om hver salgssamtale. Hold øje med, hvilke udsigter der lød interesserede, og hvilke som blev bedt om at blive fjernet fra opkaldslisten. Rangere dine udsigter i prioriteret rækkefølge, og arbejd derefter tilbage gennem dine lister, efterhånden som tiden går.

5. Vær en problemløser. Husk, at din virksomhed eksisterer for at løse et problem for dine kunder. Salget er i sidste ende om problemløsning. Det handler ikke om at "tvinge" ting på folk eller få folk til at købe noget, de ikke behøver. Det drejer sig om at tilpasse virksomhedens tilbud med de problemer, som dine kunder hurtigst muligt forsøger at løse. De bedste sælgere opererer med en ånd af service og iver for at gøre en forskel for deres kunder.

Mange virksomhedsejere tænker ikke på sig selv som sælgere, men sandheden er, at hvis du ejer en virksomhed, er salget dit # 1 job. Intet salg, ingen forretning. Den administrerende direktør skal være den største sælger, ikke kun i den tidlige opstart, men selv når virksomheden er vokset til det punkt, hvor du måske har et lille salgspersonale. Virksomhedsejeren skal være i overensstemmelse med kunderne og være ajour med de seneste salgsudfordringer. Og medmindre din virksomhed er vokset til det punkt, at du har en fuldtids salgsdirektør, skal virksomhedsejeren stadig vide, hvordan man kommer ind i lokalet med beslutningstagere og tætte tilbud.

Her er nogle tips til hvordan enhver virksomhedsejer kan forbedre dine salgskompetencer og få bedre salgsresultater for din virksomhed:

1. Gør konsekvent indsats. Hver dag, uanset hvad der er travlt med din virksomhed, uanset hvad der er på din kalender, skal du gøre noget for at markedsføre og sælge dine produkter / tjenester. Dedikere en vis tidsperiode for at ringe til nye kunder. Indstil et dagligt mål for antallet af opkald, du vil gøre, eller antallet af forretningsmuligheder, du vil kontakte, uanset om det er via e-mail, telefonisk eller via personligt netværk. Ved at lave et par enkle ting hver dag, vil du gøre store fremskridt i retning af dine salgsmål.

2. Sælg til dine eksisterende kunder. Gentag salg er livsnerven i enhver virksomhed. Hvis folk har købt fra dig før, er der chancer for, at de vil købe fra dig igen. Glem ikke muligheden fra din eksisterende kundebase. Det koster meget mere at erhverve en ny kunde, end det koster at holde kontakten med en eksisterende kunde og holde dem interesseret i at købe fra dig.

3. Lyt mere end du snakker. I hver salgssamtale skal du søge efter måder at hjælpe din kunde med og lytte til de "uudtalte behov", som din kunde er bekymret over. Spørg gode spørgsmål for at tegne dine kunders dybere udfordringer. Se efter muligheder for at tilføje værdi. Hver salgssamtale handler ikke om "dig", det handler om "dem".

4. Holde gode optegnelser. Mange små virksomheder begår fejlen ved ikke at have et velorganiseret system til håndtering af deres salgsled. Det behøver ikke at være et fancy Kundeforbindelsesstyringssystem, men du skal i det mindste have et velorganiseret og aktuelt opdateret regneark med navne, kontakt telefonnumre og detaljerede noter om hver salgssamtale. Hold øje med, hvilke udsigter der lød interesserede, og hvilke som blev bedt om at blive fjernet fra opkaldslisten. Rangere dine udsigter i prioriteret rækkefølge, og arbejd derefter tilbage gennem dine lister, efterhånden som tiden går.

5. Vær en problemløser. Husk, at din virksomhed eksisterer for at løse et problem for dine kunder. Salget er i sidste ende om problemløsning. Det handler ikke om at "tvinge" ting på folk eller få folk til at købe noget, de ikke behøver. Det drejer sig om at tilpasse virksomhedens tilbud med de problemer, som dine kunder hurtigst muligt forsøger at løse. De bedste sælgere opererer med en ånd af service og iver for at gøre en forskel for deres kunder.

Mange virksomhedsejere tænker ikke på sig selv som sælgere, men sandheden er, at hvis du ejer en virksomhed, er salget dit # 1 job. Intet salg, ingen forretning. Den administrerende direktør skal være den største sælger, ikke kun i den tidlige opstart, men selv når virksomheden er vokset til det punkt, hvor du måske har et lille salgspersonale. Virksomhedsejeren skal være i overensstemmelse med kunderne og være ajour med de seneste salgsudfordringer. Og medmindre din virksomhed er vokset til det punkt, at du har en fuldtids salgsdirektør, skal virksomhedsejeren stadig vide, hvordan man kommer ind i lokalet med beslutningstagere og tætte tilbud.

Her er nogle tips til hvordan enhver virksomhedsejer kan forbedre dine salgskompetencer og få bedre salgsresultater for din virksomhed:

1. Gør konsekvent indsats. Hver dag, uanset hvad der er travlt med din virksomhed, uanset hvad der er på din kalender, skal du gøre noget for at markedsføre og sælge dine produkter / tjenester. Dedikere en vis tidsperiode for at ringe til nye kunder. Indstil et dagligt mål for antallet af opkald, du vil gøre, eller antallet af forretningsmuligheder, du vil kontakte, uanset om det er via e-mail, telefonisk eller via personligt netværk. Ved at lave et par enkle ting hver dag, vil du gøre store fremskridt i retning af dine salgsmål.

2. Sælg til dine eksisterende kunder. Gentag salg er livsnerven i enhver virksomhed. Hvis folk har købt fra dig før, er der chancer for, at de vil købe fra dig igen. Glem ikke muligheden fra din eksisterende kundebase. Det koster meget mere at erhverve en ny kunde, end det koster at holde kontakten med en eksisterende kunde og holde dem interesseret i at købe fra dig.

3. Lyt mere end du snakker. I hver salgssamtale skal du søge efter måder at hjælpe din kunde med og lytte til de "uudtalte behov", som din kunde er bekymret over. Spørg gode spørgsmål for at tegne dine kunders dybere udfordringer. Se efter muligheder for at tilføje værdi. Hver salgssamtale handler ikke om "dig", det handler om "dem".

4. Holde gode optegnelser. Mange små virksomheder begår fejlen ved ikke at have et velorganiseret system til håndtering af deres salgsled. Det behøver ikke at være et fancy Kundeforbindelsesstyringssystem, men du skal i det mindste have et velorganiseret og aktuelt opdateret regneark med navne, kontakt telefonnumre og detaljerede noter om hver salgssamtale. Hold øje med, hvilke udsigter der lød interesserede, og hvilke som blev bedt om at blive fjernet fra opkaldslisten. Rangere dine udsigter i prioriteret rækkefølge, og arbejd derefter tilbage gennem dine lister, efterhånden som tiden går.

5. Vær en problemløser. Husk, at din virksomhed eksisterer for at løse et problem for dine kunder. Salget er i sidste ende om problemløsning. Det handler ikke om at "tvinge" ting på folk eller få folk til at købe noget, de ikke behøver. Det drejer sig om at tilpasse virksomhedens tilbud med de problemer, som dine kunder hurtigst muligt forsøger at løse. De bedste sælgere opererer med en ånd af service og iver for at gøre en forskel for deres kunder.


Video: The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com