4 Trin til måling af markedsresultater

{h1}

Er din lille virksomhed reklame arbejder? Måling af markedsresultater kan være udfordrende. Her er hvad du behøver at vide for at bestemme dit markedsføringsafkast.

Der er et gammelt ordsprog: "Jeg ved halvdelen af ​​min annoncering, der fungerer - jeg ved bare ikke hvilken halvdel." Små virksomhedsejere har altid kæmpet for at finde ud af, om deres marketingindsats rent faktisk får resultater - og sociale medier har udfordret måle markedsføring endnu hårdere, ifølge en CMO Survey udgivet tidligere i år.

Undersøgelsen viste, at kun en tredjedel af de bedste markedsførere undersøgt kan vise virkningen af ​​deres markedsføringsudgifter. Procentdelen er endnu værre for sociale medier; kun 15 procent af de fælles markedsordninger kunne bevise, at udgifter til socialmediemarkedsføring har påvirket virksomheden.

Det triste ved dette er, at måling af markedsføring virkelig kan være ret nemt. Sådan sporer du om din marketingindsats har en indflydelse på bundlinjen:

  1. Start med en plan. Din marketingplan skal indeholde de forskellige veje, hvor du planlægger at markedsføre din virksomhed, fra print til onlineannoncering til sociale medier. Det skal også omfatte mål for, hvad du håber at opnå med din markedsføring. Gør dem kvantificerbare og realistiske opnåelige. Du kan f.eks. Håbe, at en bestemt onlineannonce vil drive X antal besøgende på dit websted; at X procent af dem vil tage en handling som at maile dig, downloade et hvidt papir eller ringe til din virksomhed; og at X procent af dem rent faktisk vil købe.
  2. Spor dine resultater. Du kan spore resultater af specifikke annoncer og markedsføring på mange måder. På det mest grundlæggende niveau, hvis kunder kommer ind i din butik, restaurant eller forretning, kan sporingsresultater være lige så enkle som at spørge dem, hvordan de hørte om din virksomhed. For en udskriftsannonce, direkte mail-stykke, radioannonce eller onlineannonce kan du medtage et søgeord eller en kode, som kunder bruger til at få rabat på et køb. For sociale medier og onlineannoncering kan du også bruge onlineanalyseværktøjer til at spore resultaterne af din indsats. Google Analytics er gratis, og det er alle de fleste små virksomheder, der skal se, hvor besøgende på deres hjemmesider kommer fra. For eksempel kan du se, hvilke websteder der fører trafik til dit websted, f.eks. Om de fleste af dine restaurantwebsitebesøgere kommer til dig fra Yelp !, Facebook eller Twitter. Du bør aldrig gøre nogen form for reklame uden at bygge på en måde at spore, om det fungerede.
  3. Grave ind i sociale. Når det kommer til sociale medier, bliver de fleste virksomhedsejere optaget af at tælle deres fans eller tilhængere, eller føler sig godt, fordi de har mange Facebook "likes". Det er en del af det, men du skal også se hvilke sociale medier aktiviteterne udbetales i reelt salg, så du kan fokusere din dyrebare tid på dem. Du vil gerne måle:
  • (hvor mange mennesker ser din sociale medieaktivitet). Dette omfatter foranstaltninger som f.eks. Hvor mange fans og tilhængere du har, eller hvor mange der er i dine Google+ cirkler.
  • engagement (hvor mange mennesker interagerer med dine sociale medier). Forlovelsesaktivitet kan omfatte udstationering, kommentering, retweeting, deling eller klik på dine links.
  • konvertering (hvor mange mennesker tager det næste skridt og rent faktisk bliver ledere eller kunder). Konvertering kan omfatte registrering på dit websted, købe noget fra dit websted, kontakte din virksomhed via e-mail eller telefon, anmode om mere information eller downloade oplysninger). Facebook, Twitter, LinkedIn og Pinterest tilbyder alle analytiske værktøjer til virksomheder samt vejledninger for, hvordan man bruger dem.

4. Vurder og juster. Tag tid til at sætte dig ned og vurdere alle disse data, du har samlet. Vurderingen af ​​din marketingindsats tager lidt tid og planlægning, men det kommer til at betale sig i sidste ende ved at give dig mulighed for at fokusere på markedsføringsindsatsen, der virker og stoppe med at spilde tid og penge dem, der ikke virker.

Der er et gammelt ordsprog: "Jeg ved halvdelen af ​​min annoncering, der fungerer - jeg ved bare ikke hvilken halvdel." Små virksomhedsejere har altid kæmpet for at finde ud af, om deres marketingindsats rent faktisk får resultater - og sociale medier har udfordret måle marketing endnu hårdere, ifølge a CMO Survey udgivet tidligere i år.

Undersøgelsen viste, at kun en tredjedel af de bedste markedsførere undersøgt kan vise virkningen af ​​deres markedsføringsudgifter. Procentdelen er endnu værre for sociale medier; kun 15 procent af de fælles markedsordninger kunne bevise, at udgifter til socialmediemarkedsføring har påvirket virksomheden.

Det triste ved dette er, at måling af markedsføring virkelig kan være ret nemt. Sådan sporer du om din marketingindsats har en indflydelse på bundlinjen:

  1. Start med en plan. Din marketingplan skal indeholde de forskellige veje, hvor du planlægger at markedsføre din virksomhed, fra print til onlineannoncering til sociale medier. Det skal også omfatte mål for, hvad du håber at opnå med din markedsføring. Gør dem kvantificerbare og realistiske opnåelige. Du kan f.eks. Håbe, at en bestemt onlineannonce vil drive X antal besøgende på dit websted; at X procent af dem vil tage en handling som at maile dig, downloade et hvidt papir eller ringe til din virksomhed; og at X procent af dem rent faktisk vil købe.
  2. Spor dine resultater. Du kan spore resultater af specifikke annoncer og markedsføring på mange måder. På det mest grundlæggende niveau, hvis kunder kommer ind i din butik, restaurant eller forretning, kan sporingsresultater være lige så enkle som at spørge dem, hvordan de hørte om din virksomhed. For en udskriftsannonce, direkte mail-stykke, radioannonce eller onlineannonce kan du medtage et søgeord eller en kode, som kunder bruger til at få rabat på et køb. For sociale medier og onlineannoncering kan du også bruge onlineanalyseværktøjer til at spore resultaterne af din indsats. Google Analytics er gratis, og det er alle de fleste små virksomheder, der skal se, hvor besøgende på deres hjemmesider kommer fra. For eksempel kan du se, hvilke websteder der fører trafik til dit websted, f.eks. Om de fleste af dine restaurantwebsitebesøgere kommer til dig fra Yelp !, Facebook eller Twitter. Du bør aldrig gøre nogen form for reklame uden at bygge på en måde at spore, om det fungerede.
  3. Grave ind i sociale. Når det kommer til sociale medier, bliver de fleste virksomhedsejere optaget af at tælle deres fans eller tilhængere, eller føler sig godt, fordi de har mange Facebook "likes". Det er en del af det, men du skal også se hvilke sociale medier aktiviteterne udbetales i reelt salg, så du kan fokusere din dyrebare tid på dem. Du vil gerne måle:
  • (hvor mange mennesker ser din sociale medieaktivitet). Dette omfatter foranstaltninger som f.eks. Hvor mange fans og tilhængere du har, eller hvor mange der er i dine Google+ cirkler.
  • engagement (hvor mange mennesker interagerer med dine sociale medier). Forlovelsesaktivitet kan omfatte udstationering, kommentering, retweeting, deling eller klik på dine links.
  • konvertering (hvor mange mennesker tager det næste skridt og rent faktisk bliver ledere eller kunder). Konvertering kan omfatte registrering på dit websted, købe noget fra dit websted, kontakte din virksomhed via e-mail eller telefon, anmode om mere information eller downloade oplysninger). Facebook, Twitter, LinkedIn og Pinterest tilbyder alle analytiske værktøjer til virksomheder samt vejledninger for, hvordan man bruger dem.

4. Vurder og juster. Tag tid til at sætte dig ned og vurdere alle disse data, du har samlet. Vurderingen af ​​din marketingindsats tager lidt tid og planlægning, men det kommer til at betale sig i sidste ende ved at give dig mulighed for at fokusere på markedsføringsindsatsen, der virker og stoppe med at spilde tid og penge dem, der ikke virker.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com