4 Strategier til at udvide din virksomheds rækkevidde ud over dit nichemarked

{h1}

At målrette en mindre specialiseret niche resulterer ofte i sunde fortjenstmargener, men hvad sker der, når et nichemarked bliver mættet? Her er fire strategier til at prøve, når din niche begynder at betale faldende afkast.

Der er meget skrevet om fordelene ved at sælge til et nichemarked. Egenskaben, der gør nichemarkederne rentabel, er dog også den ting, der forårsager hovedpine i det lange løb.

Skønheden i nichemarkedsføring er, at når du målretter mod en mindre, specialiseret gruppe af forbrugere, kan du nyde sunde fortjenstmargener. Men fordi nichemarkederne pr. Definition er små, udgør de noget af en Catch-22. Selv om du kan nyde gode margener, kan du også mætte dit nichemarked hurtigere og til sidst finde dig selv manglende udsigter. Fortjeneste går ned som reklame og marketing omkostninger gå op.

Udfordringen bliver så at udvide din niche uden at gøre dit produkt eller tjeneste til en vare, hvor margenerne er super slanke. Den bedste måde at gøre dette på er at "formere" dine nicher ved at opdage og udvikle, hvad der er væsentlige parallelle eller beslægtede nicher, hvor du kan markedsføre og sælge dit produkt eller din tjeneste "som det er" eller med små ændringer.

Her er fire strategier til at prøve, når din niche begynder at betale faldende afkast, eller når du blot vil dyrke din virksomhed hurtigere.

1. Udforsk forskellige kulturgrupper

En af fordelene ved at drive forretning i USA er mangfoldigheden af ​​vores samfund. Vi har altid været en forskelligartet nation, og vi bliver mere så hver dag. Men på samme tid, i modsætning til nogle andre lande, er vi ret succesfulde til at assimilere personer fra en bred vifte af kulturelle og sproglige baggrunde.

Jeg kan huske et sjovt udtryk, som jeg plejede at høre på arbejdspladsen, da ledere ønskede noget tilpasning. De ville sige, at de ville have det "nøjagtig det samme, men forskellige." På mange måder er amerikanere fra forskellige baggrunde "nøjagtig de samme, men forskellige."

Hvis du har udviklet et nichemarked, er der en god chance for, at du også kan finde parallelle nichemarkeder blandt forskellige kultur- og sproggrupper. Det kan være nødvendigt at udvikle marketingstrategier og materialer, der er følsomme over for og appellerer til de forskellige grupper, men du vil sandsynligvis ikke skulle ændre dit faktiske produkt eller tjeneste så meget.

2. Forøg din aldersappel

Nogle produkter og tjenester kan finde klare nichemarkeder blandt mange forskellige aldersgrupper. I mange tilfælde skyldes dette det, der synes at være en "fladning" af opfattede aldre. For eksempel er dagens babyboomere, som enten er i eller hurtigt nærmer sig pensionsalderen, ikke betragtes som "seniorer". Produkter og tjenester, der har fundet succesfulde nicher blandt Gen Xers og endda årtusinder, kan måske finde villige købere blandt de ældre sæt.

Dette går også den anden vej: Hvis din niche er fokuseret på en gruppe af voksne, kan det være yngre at svare. En sportsmedicinsk udbyder har f.eks. Skåret ud et stærkt nichemarked blandt professionelle og collegehold. HSS Sports Medicine anerkendte dog et voksende marked for specialiseret sundhedspleje blandt meget yngre atleter og tilpassede indholdsmarkedsføring til at omfatte denne gruppe.

Andre artikler fra howtomintmoney.com:

  • Den komplette 35-trins vejledning for iværksættere, der starter en virksomhed
  • 25 Ofte stillede spørgsmål om start af en virksomhed
  • 50 spørgsmål Angel investorer vil spørge iværksættere
  • 17 Nøgleundervisning for iværksættere, der starter en virksomhed

3. Find andre erhverv / fagfolk

En dokumenteret vej til succes er at udvikle en tjeneste, der kan appellere til flere erhverv. Et eksempel ville være en hjemmesideudvikler, der specialiserer sig på ejendomswebsteder, der kan udvides til at udvikle brugte bilsider. Begge har typisk en række varer til salg med flere fotografier. Men når du "klon" og justerer din service for at imødekomme en anden industri, kan du ikke sende brugte biludsigter til din ejendomswebsted. Mens hovedparten af ​​din kodning vil være meget ens, vil "ansigtet" du præsenterer til dine udsigter være meget anderledes. Det ville nok tage en ny hjemmeside, social media identitet og andre materialer.

4. Gå vest (eller øst, eller nord, eller syd eller i udlandet), ung iværksætter

Hvis du har gjort et godt stykke arbejde, der udnytter en niche på ét sted, venter måske den samme niche på dig et andet sted.

En af mine foretrukne strategier er at bruge lidt tid på et trendsættende område og se, hvad der er varmt. I USA kan dette være Los Angeles-området eller New York City-ærligt, det kunne være næsten overalt. Nøglen er at søge efter et produkt eller en tjeneste, der sælger succesfuldt til et nichemarked, og så tage ideen til et område, der er lidt "bag kurven." Den forside er dette for virksomhedsejere, der i øjeblikket har " hot idé "i deres hjembyer. Find lignende samfund, hvor din niche sandsynligvis eksisterer og udforske ekspansion til disse områder.

Selv industrier, der typisk betragtes som råvarer, kan undertiden drage fordel af dette. For eksempel kan små udenlandske ananasproducenter ikke konkurrere med de multinationale selskaber for varehandel, men de kan udvikle nichemarkeder i industrilandene til økologisk dyrkede ananas. Vi har set det samme i kaffe.

Ved at anvende en kombination af disse fire strategier, bør du kunne vokse din virksomhed, bevare dine margener og ikke blive bragt til en eventuel skrigende stop ved nichemarkedet Catch-22.

RELATEREDE:Fik en kedelig virksomhed? Prøv disse marketing ideer

Der er meget skrevet om fordelene ved at sælge til et nichemarked. Egenskaben, der gør nichemarkederne rentabel, er dog også den ting, der forårsager hovedpine i det lange løb.

Skønheden i nichemarkedsføring er, at når du målretter mod en mindre, specialiseret gruppe af forbrugere, kan du nyde sunde fortjenstmargener. Men fordi nichemarkederne pr. Definition er små, udgør de noget af en Catch-22. Selv om du kan nyde gode margener, kan du også mætte dit nichemarked hurtigere og til sidst finde dig selv manglende udsigter. Fortjeneste går ned som reklame og marketing omkostninger gå op.

Udfordringen bliver så at udvide din niche uden at gøre dit produkt eller tjeneste til en vare, hvor margenerne er super slanke. Den bedste måde at gøre dette på er at "formere" dine nicher ved at opdage og udvikle, hvad der er væsentlige parallelle eller beslægtede nicher, hvor du kan markedsføre og sælge dit produkt eller din tjeneste "som det er" eller med små ændringer.

Her er fire strategier til at prøve, når din niche begynder at betale faldende afkast, eller når du blot vil dyrke din virksomhed hurtigere.

1. Udforsk forskellige kulturgrupper

En af fordelene ved at drive forretning i USA er mangfoldigheden af ​​vores samfund. Vi har altid været en forskelligartet nation, og vi bliver mere så hver dag. Men på samme tid, i modsætning til nogle andre lande, er vi ret succesfulde til at assimilere personer fra en bred vifte af kulturelle og sproglige baggrunde.

Jeg kan huske et sjovt udtryk, som jeg plejede at høre på arbejdspladsen, da ledere ønskede noget tilpasning. De ville sige, at de ville have det "nøjagtig det samme, men forskellige." På mange måder er amerikanere fra forskellige baggrunde "nøjagtig de samme, men forskellige."

Hvis du har udviklet et nichemarked, er der en god chance for, at du også kan finde parallelle nichemarkeder blandt forskellige kultur- og sproggrupper. Det kan være nødvendigt at udvikle marketingstrategier og materialer, der er følsomme over for og appellerer til de forskellige grupper, men du vil sandsynligvis ikke skulle ændre dit faktiske produkt eller tjeneste så meget.

2. Forøg din aldersappel

Nogle produkter og tjenester kan finde klare nichemarkeder blandt mange forskellige aldersgrupper. I mange tilfælde skyldes dette det, der synes at være en "fladning" af opfattede aldre. For eksempel er dagens babyboomere, som enten er i eller hurtigt nærmer sig pensionsalderen, ikke betragtes som "seniorer". Produkter og tjenester, der har fundet succesfulde nicher blandt Gen Xers og endda årtusinder, kan måske finde villige købere blandt de ældre sæt.

Dette går også den anden vej: Hvis din niche er fokuseret på en gruppe af voksne, kan det være yngre at svare. En sportsmedicinsk udbyder har f.eks. Skåret ud et stærkt nichemarked blandt professionelle og collegehold. HSS Sports Medicine anerkendte dog et voksende marked for specialiseret sundhedspleje blandt meget yngre atleter og tilpassede indholdsmarkedsføring til at omfatte denne gruppe.

Andre artikler fra howtomintmoney.com:

  • Den komplette 35-trins vejledning for iværksættere, der starter en virksomhed
  • 25 Ofte stillede spørgsmål om start af en virksomhed
  • 50 spørgsmål Angel investorer vil spørge iværksættere
  • 17 Nøgleundervisning for iværksættere, der starter en virksomhed

3. Find andre erhverv / fagfolk

En dokumenteret vej til succes er at udvikle en tjeneste, der kan appellere til flere erhverv. Et eksempel ville være en hjemmesideudvikler, der specialiserer sig på ejendomswebsteder, der kan udvides til at udvikle brugte bilsider. Begge har typisk en række varer til salg med flere fotografier. Men når du "klon" og justerer din service for at imødekomme en anden industri, kan du ikke sende brugte biludsigter til din ejendomswebsted. Mens hovedparten af ​​din kodning vil være meget ens, vil "ansigtet" du præsenterer til dine udsigter være meget anderledes. Det ville nok tage en ny hjemmeside, social media identitet og andre materialer.

4. Gå vest (eller øst, eller nord, eller syd eller i udlandet), ung iværksætter

Hvis du har gjort et godt stykke arbejde, der udnytter en niche på ét sted, venter måske den samme niche på dig et andet sted.


Video: Calling All Cars: June Bug / Trailing the San Rafael Gang / Think Before You Shoot


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com