6 Måder at bedre målrette dine kunder med data

{h1}

Jo mere rå information du har om dine kunder, jo bedre kan du kende dem og kunne kommunikere med dem.

Effektiv markedsføring handler om effektiv messaging, og for at dine meddelelser skal være effektive, skal du kende din målgruppe. I dagens hyperkonkurrerende verden betyder "at vide", at dit publikum ikke kun betyder, hvilken aldersgruppe du vil målrette eller gætte på, hvad dine kunder ønsker at høre. Du skal grave dybt og opnå bedre forståelse af dine kunders personligheder, adfærd og psykologier.

Forbindelse

Hvordan kan du gøre det uden at gætte galt? Data. Jo mere rå information du har om dine kunder, jo bedre kan du lære dem at kende, og jo mere effektivt kan du kommunikere med dem. Desværre er det svært at indsamle, tolke og gøre god brug af data, men her er seks kundemålretningsstrategier, der kan komme i gang:

1. Indsamle flere personlige oplysninger.

Dit første skridt er at indsamle flere oplysninger, da jo flere data du har, desto bedre konklusioner kan du nå. Hvordan du gør dette er op til dig - du kan foretage flere undersøgelser, inkludere flere opfordringer til handling, der anmoder om personlige data, eller endda interviewe dine eksisterende kunder.

2. Opret mere nøjagtige kundepersoner.

Køberpersoner har været en stift markedsføringsstrategi i årtier, men kun nu, med store mængder data tilgængelige, er de blevet præcise. Idéen bag en køber persona (eller kunden persona) er at skabe en repræsentativ personlighed eller karakter, som afspejler det tilhørende målers kvaliteter. Disse kan være fysiske kvaliteter, som alder og køn; personlige kvaliteter, som demeanor eller tidligere erfaringer; Livsstilsegenskaber, som uddannelsesniveau og civilstand eller næsten alt andet du kan tænke på.

Når du sætter disse træk sammen i en aggregeret person, kan du danne et klarere billede af din målgruppe og skabe bedre messaging - som om du snakkede direkte til et publikum. Men uden data er disse køberpersoner lidt mere end formodning. Brug data til at opbygge mere præcise, detaljerede personas.

3. Segment dit publikum baseret på adfærd.

Der er mange måder at segmentere dit publikum ved adfærd. Du kan f.eks. Filtrere målgrupper i Google Analytics baseret på de sider, de ser, og i hvilken rækkefølge. Desuden kan e-mail marketing være særlig gavnlig. I en løbende e-mail-kampagne kan du gradvist filtrere ud uinteresserede købere, mens markedsføring mere tungt mod dem, der har udtrykt interesse (med klik eller åbner).

4. Geo-mål dit målgruppe med postnumre.

Små virksomheder er begrænset til et sted, og store operationer med fodfæste kun i større storbyområder har ikke råd til at markedsføre for alle i landet. I stedet er de henvist til at søge værdifulde resultater fra kunder i bestemte postnumre.

Indtil for nylig var placeringsbaseret markedsføring baseret på løs placeringsstrategier som lokal SEO, men postkod targeting bliver mere populært og sofistikeret. Tag Lyft og Uber, for eksempel to virksomheder, der afhænger af beboere i specifikt udvalgte byer til app downloads og indtægter. Hvert firma har brugt forudindlæste apps med brugere, der er målrettet mod postnummer, for at øge de samlede appnedlastninger, og hoppe deres virksomheder i hver større nye operationsby.

5. Filtrer dine målgrupper på sociale medier.

Hvis du er begrænset i mængden af ​​personlige oplysninger, du har samlet på dine brugere uafhængigt, skal du ikke bekymre dig. De fleste moderne sociale medier platforme gør et godt stykke arbejde med at indsamle oplysningerne for dig - alt du skal gøre er at finde en måde at drage fordel af det.

Du kan gøre dette med betalt reklame og filtrere dit publikum med utrolig præcision, men dine målgrupper kan også filtreres organisk afhængigt af platformen. For eksempel kan du på Facebook oprette et indlæg, der kun er målrettet mod brugere inden for et bestemt geografisk område. På LinkedIn kan du deltage og målgive de segmentmedlemmer efter interesse, karriere og andre variabler. På Twitter kan du oprette brugerdefinerede lister for at holde styr på forskellige "typer" af kunder. Brug dine ressourcer klogt.

6. Kør AB-test for bedre at forstå dine kunder.

Endelig ved, at alle dine data måske ikke er nok til at hjælpe dig med at nå en konklusion. Brug AB-test, sammenligning af to komplementære strategier, for at bestemme hvilken tilgang, der passer bedst til din testgruppe. Dette vil samtidig øge relevansen af ​​din nuværende kampagne og give dig flere oplysninger om dine kunder til at bruge til fremtiden.

Sæt disse strategier på plads før, under og efter din marketingkampagne for at forbedre din forståelse af din målgruppe og skabe mere effektiv messaging for dem. Vær ikke skræmt, hvis din første runde af data ikke revolutionerer din marketing tilgang - det tager tid, og dine ændringer bliver iterative. Jo flere data du samler, og jo mere du forfiner din strategi, jo bedre resultater vil du se, og husk - der er altid plads til at vokse.

Effektiv markedsføring handler om effektiv messaging, og for at dine meddelelser skal være effektive, skal du kende din målgruppe. I dagens hyperkonkurrerende verden betyder "at vide", at dit publikum ikke kun betyder, hvilken aldersgruppe du vil målrette eller gætte på, hvad dine kunder ønsker at høre. Du skal grave dybt og opnå bedre forståelse af dine kunders personligheder, adfærd og psykologier.

Forbindelse

Hvordan kan du gøre det uden at gætte galt? Data. Jo mere rå information du har om dine kunder, jo bedre kan du lære dem at kende, og jo mere effektivt kan du kommunikere med dem. Desværre er det svært at indsamle, tolke og gøre god brug af data, men her er seks kundemålretningsstrategier, der kan komme i gang:

1. Indsamle flere personlige oplysninger.

Dit første skridt er at indsamle flere oplysninger, da jo flere data du har, desto bedre konklusioner kan du nå. Hvordan du gør dette er op til dig - du kan foretage flere undersøgelser, inkludere flere opfordringer til handling, der anmoder om personlige data, eller endda interviewe dine eksisterende kunder.

2. Opret mere nøjagtige kundepersoner.

Køberpersoner har været en stift markedsføringsstrategi i årtier, men kun nu, med store mængder data tilgængelige, er de blevet præcise. Idéen bag en køber persona (eller kunden persona) er at skabe en repræsentativ personlighed eller karakter, som afspejler det tilhørende målers kvaliteter. Disse kan være fysiske kvaliteter, som alder og køn; personlige kvaliteter, som demeanor eller tidligere erfaringer; Livsstilsegenskaber, som uddannelsesniveau og civilstand eller næsten alt andet du kan tænke på.

Når du sætter disse træk sammen i en aggregeret person, kan du danne et klarere billede af din målgruppe og skabe bedre messaging - som om du snakkede direkte til et publikum. Men uden data er disse køberpersoner lidt mere end formodning. Brug data til at opbygge mere præcise, detaljerede personas.

3. Segment dit publikum baseret på adfærd.

Der er mange måder at segmentere dit publikum ved adfærd. Du kan f.eks. Filtrere målgrupper i Google Analytics baseret på de sider, de ser, og i hvilken rækkefølge. Desuden kan e-mail marketing være særlig gavnlig. I en løbende e-mail-kampagne kan du gradvist filtrere ud uinteresserede købere, mens markedsføring mere tungt mod dem, der har udtrykt interesse (med klik eller åbner).

4. Geo-mål dit målgruppe med postnumre.

Små virksomheder er begrænset til et sted, og store operationer med fodfæste kun i større storbyområder har ikke råd til at markedsføre for alle i landet. I stedet er de henvist til at søge værdifulde resultater fra kunder i bestemte postnumre.

Indtil for nylig var placeringsbaseret markedsføring baseret på løs placeringsstrategier som lokal SEO, men postkod targeting bliver mere populært og sofistikeret. Tag Lyft og Uber, for eksempel to virksomheder, der afhænger af beboere i specifikt udvalgte byer til app downloads og indtægter. Hvert firma har brugt forudindlæste apps med brugere, der er målrettet mod postnummer, for at øge de samlede appnedlastninger, og hoppe deres virksomheder i hver større nye operationsby.

5. Filtrer dine målgrupper på sociale medier.

Hvis du er begrænset i mængden af ​​personlige oplysninger, du har samlet på dine brugere uafhængigt, skal du ikke bekymre dig. De fleste moderne sociale medier platforme gør et godt stykke arbejde med at indsamle oplysningerne for dig - alt du skal gøre er at finde en måde at drage fordel af det.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com