7 Skal stille spørgsmål til dine indgående salgsledninger

{h1}

Kvalificer dine salgsledere ved at spørge de rigtige blykvalificerende spørgsmål. Du vil undgå at få gode salgsledninger falde gennem revnerne, samtidig med at du undgår problemet med at spilde tid på "dårlige" kundeemner.

Masser af virksomhedsejere tror, ​​at salgsprocessen begynder med at lave en salgsplads eller ringe et koldt opkald.

Men hvad med salgsledninger, der kontakter din virksomhed? Når en ny forretningsmulighed kalder din virksomhed eller e-mails din virksomhed for første gang, hvad sker der nu? Behandler du bare disse nye forretningsledelser på en tilfældig basis, eller har du en konsekvent proces på plads for at finde ud af, hvilke salgsledere der virkelig er klar til at købe?

Her handler det om salg: Ikke alle nye salgsleder er ens. Nogle nye forretningsmuligheder vil være den rette tilpasning til din virksomhed, nogle er ikke, og nogle nye muligheder kan købes fra dig i det lange løb - men de har brug for mere tid til at lave forskning og stille spørgsmål og finde ud af deres interne dynamik.

Men hvordan kan du finde ud af, hvilke salgsledninger der er? Du skal kvalificere dine salgsledere ved at spørge kandidatkvalificerende spørgsmål. På denne måde kan du lære mere om dine nye perspektiver og finde ud af, hvilke der er klar til at købe, og hvilke der vil bruge mere tid. Dette vil hjælpe dig med at undgå problemet med gode salgsledninger, der falder gennem revnerne, samtidig med at du undgår problemet med at spilde tid på "dårlige" kundeemner.

Her er et par blykvalificerende spørgsmål, som du har brug for at spørge om hver ny ledende salgsledning, og hvorfor:

Hvorfor har du valgt at kontakte vores firma?

Dette spørgsmål hjælper dig med at lære mere om, hvordan udsigten fandt ud af din virksomhed. Fik de henvisninger? Fandt de din hjemmeside? Så de en af ​​dine annoncer? Hørte de om dig fra en nyhedshistorie eller social media post? Uanset hvad det er, er det værd at spørge om at finde ud af, hvad de ved om din virksomhed, og hvordan de besluttede at forbinde med dig.

Hvorfor leder du efter en ny løsning?

Her kan du identificere hvilke problemer eller problemer udsigten har med deres forretning, der motiverede dem til at kontakte dig. Få mere at vide om deres samlede forretningsdrift og fremtidige forretningsmål.

Hvordan påvirker dine aktuelle problemer din virksomhed?

Dette spørgsmål hjælper dig med at gå dybere ind i udsigternes forretning og finde ud af, hvor meget "smerte" de oplever. Dette kan hjælpe dig med at estimere, hvor motiveret de skal købe.

Hvilke andre konkurrenter ser du så langt på?

Få en fornemmelse for, hvor meget udsigten kender til din industri og konkurrencedygtige landskab. Find ud af, om din virksomhed er den eneste, de overvejer hidtil, eller hvis du er en af ​​flere leverandører, der kan blive inviteret til at afgive bud.

Hvor længe har du forsket efter en ny løsning?

Find ud af om dette er en langsigtet proces, der har været i arbejdet i lang tid, eller hvis udsigten er lige begyndt at gøre deres forskning. Dette kan også hjælpe dig med at vurdere, hvor hurtigt udsigten kan være klar til at købe.

Hvor hurtigt tror du, at du måske vil foretage en købsbeslutning?

Igen er dette spørgsmål mere direkte, men det kan give dig indsigt i prospektets beslutningstid.

Hvem er ellers involveret i din beslutningsproces?

Bed om at identificere vigtige interessenter i købsbeslutningen. Find ud af mere om formen på prospektets organisation, og hvilke dele af organisationen skal være involveret i dine salgsdiscussioner.

Når du har stillet disse kvalificerende spørgsmål, kan du begynde at sortere dine salgsledninger i kategorier baseret på, hvilke der er mest klar til at købe. Ideelt set vil disse kvalificerende spørgsmål hjælpe dig med at få et skøn over, hvilke salgsledninger der er højere prioritet eller lavere prioritet, og du kan rette dine salgsindsatser i overensstemmelse hermed.

RELATERET: 21 Konverteringstips til dramatisk at øge din online-salg

Masser af virksomhedsejere tror, ​​at salgsprocessen begynder med at lave en salgsplads eller ringe et koldt opkald.

Men hvad med salgsledninger, der kontakter din virksomhed? Når en ny forretningsmulighed kalder din virksomhed eller e-mails din virksomhed for første gang, hvad sker der nu? Behandler du bare disse nye forretningsledelser på en tilfældig basis, eller har du en konsekvent proces på plads for at finde ud af, hvilke salgsledere der virkelig er klar til at købe?

Her handler det om salg: Ikke alle nye salgsleder er ens. Nogle nye forretningsmuligheder vil være den rette tilpasning til din virksomhed, nogle er ikke, og nogle nye muligheder kan købes fra dig i det lange løb - men de har brug for mere tid til at lave forskning og stille spørgsmål og finde ud af deres interne dynamik.

RELATERET: Hvorfor Administrere dine Salgspipeline Matters på lang sigt

Men hvordan kan du finde ud af, hvilke salgsledninger der er? Du skal kvalificere dine salgsledere ved at spørge kandidatkvalificerende spørgsmål. På denne måde kan du lære mere om dine nye perspektiver og finde ud af, hvilke der er klar til at købe, og hvilke der vil bruge mere tid. Dette vil hjælpe dig med at undgå problemet med gode salgsledninger, der falder gennem revnerne, samtidig med at du undgår problemet med at spilde tid på "dårlige" kundeemner.

Her er et par blykvalificerende spørgsmål, som du har brug for at spørge om hver ny ledende salgsledning, og hvorfor:

Hvorfor har du valgt at kontakte vores firma?

Dette spørgsmål hjælper dig med at lære mere om, hvordan udsigten fandt ud af din virksomhed. Fik de henvisninger? Fandt de din hjemmeside? Så de en af ​​dine annoncer? Hørte de om dig fra en nyhedshistorie eller social media post? Uanset hvad det er, er det værd at spørge om at finde ud af, hvad de ved om din virksomhed, og hvordan de besluttede at forbinde med dig.

Hvorfor leder du efter en ny løsning?

Her kan du identificere hvilke problemer eller problemer udsigten har med deres forretning, der motiverede dem til at kontakte dig. Få mere at vide om deres samlede forretningsdrift og fremtidige forretningsmål.

Hvordan påvirker dine aktuelle problemer din virksomhed?

Dette spørgsmål hjælper dig med at gå dybere ind i udsigternes forretning og finde ud af, hvor meget "smerte" de oplever. Dette kan hjælpe dig med at estimere, hvor motiveret de skal købe.

Hvilke andre konkurrenter ser du så langt på?

Få en fornemmelse for, hvor meget udsigten kender til din industri og konkurrencedygtige landskab. Find ud af, om din virksomhed er den eneste, de overvejer hidtil, eller hvis du er en af ​​flere leverandører, der kan blive inviteret til at afgive bud.

Hvor længe har du forsket efter en ny løsning?

Find ud af om dette er en langsigtet proces, der har været i arbejdet i lang tid, eller hvis udsigten er lige begyndt at gøre deres forskning. Dette kan også hjælpe dig med at vurdere, hvor hurtigt udsigten kan være klar til at købe.

Hvor hurtigt tror du, at du måske vil foretage en købsbeslutning?

Igen er dette spørgsmål mere direkte, men det kan give dig indsigt i prospektets beslutningstid.

Hvem er ellers involveret i din beslutningsproces?

Bed om at identificere vigtige interessenter i købsbeslutningen. Find ud af mere om formen på prospektets organisation, og hvilke dele af organisationen skal være involveret i dine salgsdiscussioner.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com