7 Psykologiske tricks til at komme ind i dine kunders hoveder

{h1}

Lær hvordan du bruger psykologiske principper til at komme ind i dine kunders hoveder for at få dem ombord, skabe brand loyalitet og i sidste ende gøre salg.

Af Rick Riddle

Menneskelig adfærd varierer ikke meget. Derfor har marketingfolk brugt psykologi som et redskab til at få kunder om bord, skabe loyalitet og i sidste ende gøre salg.

For at se dette i aktion er alt du skal gøre opmærksom på trykte annoncer, tv reklamer, lige billboards. Du vil hurtigt se bevis for, at principperne om psykologi bliver anvendt. Markedsførere bruger psykologi, fordi det virker.

Du kan også anvende disse teknikker til din social media marketing indsats. Alt det tager er at finde de rigtige tricks at bruge. Her er syv til at komme i gang:

1. Giv dem gaver

Giv dit publikum gaver, og de vil føle sig forpligtede til at gengælde. Tænk over det. Hvis du får en gave, er ikke de første to tanker, der kommer ind i dit sind, (1) Sig tak og (2) Jeg skal gøre noget for denne person til gengæld.

Gaverne, du tilbyder, behøver heller ikke være ekstravagante eller dyre. Her er et par eksempler på attraktive gaver, der er lette at give og vil opfordre dit publikum til at konvertere:

  • En rabat på en første ordre i modsætning til at abonnere på en e-mail liste
  • En 14-dages forlængelse på et prøvetilbud i modsætning til at lide og dele en social media post
  • En billig gaveemne inkluderet i en ordre
  • En gratis e-bog eller et hvidt papir til planlægning af et salgsopkald
  • Adgang til indhold via e-mail, før indholdet udgives på sociale medier for at blive medlem af en e-mail liste

2. Bygg tillid med et tiltalende profilbillede

Ja, udseende gør noget. Du ved allerede, at det er vigtigt at have et tiltalende profilbillede, men ved du hvad det indebærer? Generelt tiltrækkes folk i smilende ansigter i modsætning til seriøse ansigter. De foretrækker også en baggrund, der er lidt mørkere.

Selvfølgelig, hvis du er repræsentant for dit brand, skal dit profilbillede være et billede af dig. Men hvis du har tendens til at være bag kulisserne, og du er en mand, kan du overveje at bruge et foto af en kvindelig medarbejder eller repræsentant. Billeder af kvinders ansigter har tendens til at skabe følelser af valg.

3. Giv ikke folk for mange valg

Hvis du giver folk for mange valg, kan de blive overvældet. Beslutningstagning er en stressende proces, som kan have en negativ indvirkning på en persons humør. Resultatet kan være, at din potentielle kunde hopper før de køber.

Opret i stedet et begrænset antal muligheder, som du tilbyder til dine kunder. Faktisk kan der være tilfælde, hvor kun at tilbyde et enkelt valg er den bedste ting at gøre.

4. Bliv ekspert

Før forbrugerne køber, søger de råd og udtalelser fra folk, de føler at de kan stole på. Dette kan betyde, at du gennemgår websteder for at læse folks meninger om produkter og tjenester; det kan også betyde at gå til forbrugernes advocacy websites for at finde forskning og undersøgelser, der er blevet udført. Det kan være frustrerende at se potentielle kunder at henvende sig til andre kilder for information og meninger om dine produkter og tjenester, snarere end at lytte til, hvad du skal sige.


Video: 3 Manipulationsteknikker


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com