8 Måder at tjene dine kunders tillid til og forbedre dit salg

{h1}

Din succes i salget afhænger af niveauet af tillid og troværdighed, du bygger med dine kunder. Prøv disse tips og øg dit salg.

Af Doug Dvorak

Din levebrød som salgspersonale afhænger i vid udstrækning af niveauet af tillid og troværdighed, du bygger med dine kundeemner og kunder. Prøv disse tips og taktikker for at forbedre din troværdighed og tillid - og øge dit salg.

1. Forhold til dine kunder

Som salgsrepræsentant bør du forsøge at forbinde med dine kunder på både forretning og privat niveau. Når du forsøger at se tingene ud fra deres synspunkt, vil du komme frem til bedre løsninger på deres problemer. Og når kunderne ser, at du virkelig er interesseret i dem, vil de begynde at stole på dig mere.

2. Vær troværdig

Som sælger er din troværdighed din levebrød. Når folk investerer penge i noget nyt, ser de efter pålidelige og troværdige kilder. En måde at demonstrere troværdighed på er at have gode referencer. Når et prospekt kalder dine referencer og hører positive ting om dig, øges troværdigheden af ​​dig og din virksomhed dramatisk.

3. Vær sandfærdig

Ved at tale sandfærdigt og fungere som en betroet rådgiver, vil du tjene mere respekt og tillid. Når udsigterne respekterer og stoler på dig, er de lettere at arbejde med og er generelt gladere kunder.

4. Tog

At være uddannet i nye og grundlæggende salgsmetoder er afgørende for din succes. For eksempel kan nogen, som kører to miles hver dag i et år, nemt kunne køre to miles hver dag i ugen; Det samme gælder for en sælger. En salgsrepræsentant, der løbende sælger etikette og nye salgsteknikker konsekvent vil kunne sælge deres produkt / service lettere sammenlignet med dem, der ikke gør det. Også når du træner, vil din selvtillid øge, og du vil med større lethed kunne få tillid til dine kunder eller kundeemner.

5. Forskning

At udføre ordentlig forskning har mange fordele. At undersøge dine udsigter vil give dig mulighed for at:

  • Forbindelse med dine kundeemner / kunder på et dybere niveau.
  • Opbygge større tillid.
  • Hjælp dig med at komme frem til bedre løsninger.

Når du undersøger og lærer mere om dine kundeemner og hvordan dit produkt / service kan hjælpe dem, viser du et stort engagement. Dette engagement til ekspertise og dybere viden bygger på tillid.

6. har en god holdning

I salget betaler en positiv og selvsikker holdning indbytte. Din holdning vil skinne igennem i alt, fra dit udseende til dit forslag.

7. Fortæl en historie

Ved at engagere dine kunder eller kundeemner i en historie tvinger du dem til at bruge deres fantasi. Når folk bruger deres fantasi, kan du få og holde deres opmærksomhed lettere. Niveauet af engagement forøges ti gange, når din historie er overbevisende og er direkte relateret til et prospekt.

8. Bed om salget

Professionelle salgsrepræsentanter lukker deres salg, og det meste af tiden gør de det ved at bede om salget. Du skal altid spørge din udsigt til at gå videre til næste trin. Mange salg tabes simpelthen fordi en salgsrepræsentant aldrig bad om salget. Hvis du forlader et skridt frem til udsigten, er det en fejltagelse, du skal gå din udsigt gennem hele salgscyklussen, herunder bede om underskrift og check.

Om forfatteren

Indsendt af: Doug Dvorak

Doug Dvorak er administrerende direktør for Sales Coaching Institute, en verdensomspændende organisation, der hjælper kunder med salgstræning, salgsstyring og andre aspekter af salgs- og marketingstyring. Dougs kunder spænder fra iværksættere til Fortune 500-virksomheder, herunder IBM, Marriott, Subway og Unilever, for blot at nævne nogle få. Som motiverende højttaler har Doug leveret over 1.000 tilpassede motiverings- og salgstræningstilbud, præsentationer og workshops på over fem kontinenter og 107 lande til en million mennesker og voksende. Doug er også medlem af National Speakers Association og har betegnelsen CSP (Certified Speaking Professional).

Virksomhed: Salgscoaching Institut
Hjemmeside: salescoach.us
Forbind mig med Facebook, Twitter og LinkedIn.

Af Doug Dvorak

Din levebrød som salgspersonale afhænger i vid udstrækning af niveauet af tillid og troværdighed, du bygger med dine kundeemner og kunder. Prøv disse tips og taktikker for at forbedre din troværdighed og tillid - og øge dit salg.

1. Forhold til dine kunder

Som salgsrepræsentant bør du forsøge at forbinde med dine kunder på både forretning og privat niveau. Når du forsøger at se tingene ud fra deres synspunkt, vil du komme frem til bedre løsninger på deres problemer. Og når kunderne ser, at du virkelig er interesseret i dem, vil de begynde at stole på dig mere.

2. Vær troværdig

Som sælger er din troværdighed din levebrød. Når folk investerer penge i noget nyt, ser de efter pålidelige og troværdige kilder. En måde at demonstrere troværdighed på er at have gode referencer. Når et prospekt kalder dine referencer og hører positive ting om dig, øges troværdigheden af ​​dig og din virksomhed dramatisk.

3. Vær sandfærdig

Ved at tale sandfærdigt og fungere som en betroet rådgiver, vil du tjene mere respekt og tillid. Når udsigterne respekterer og stoler på dig, er de lettere at arbejde med og er generelt gladere kunder.

4. Tog

At være uddannet i nye og grundlæggende salgsmetoder er afgørende for din succes. For eksempel kan nogen, som kører to miles hver dag i et år, nemt kunne køre to miles hver dag i ugen; Det samme gælder for en sælger. En salgsrepræsentant, der løbende sælger etikette og nye salgsteknikker konsekvent vil kunne sælge deres produkt / service lettere sammenlignet med dem, der ikke gør det. Også når du træner, vil din selvtillid øge, og du vil med større lethed kunne få tillid til dine kunder eller kundeemner.

5. Forskning

At udføre ordentlig forskning har mange fordele. At undersøge dine udsigter vil give dig mulighed for at:

  • Forbindelse med dine kundeemner / kunder på et dybere niveau.
  • Opbygge større tillid.
  • Hjælp dig med at komme frem til bedre løsninger.

Når du undersøger og lærer mere om dine kundeemner og hvordan dit produkt / service kan hjælpe dem, viser du et stort engagement. Dette engagement til ekspertise og dybere viden bygger på tillid.

6. har en god holdning

I salget betaler en positiv og selvsikker holdning indbytte. Din holdning vil skinne igennem i alt, fra dit udseende til dit forslag.

7. Fortæl en historie

Ved at engagere dine kunder eller kundeemner i en historie tvinger du dem til at bruge deres fantasi. Når folk bruger deres fantasi, kan du få og holde deres opmærksomhed lettere. Niveauet af engagement forøges ti gange, når din historie er overbevisende og er direkte relateret til et prospekt.

8. Bed om salget

Professionelle salgsrepræsentanter lukker deres salg, og det meste af tiden gør de det ved at bede om salget. Du skal altid spørge din udsigt til at gå videre til næste trin. Mange salg tabes simpelthen fordi en salgsrepræsentant aldrig bad om salget. Hvis du forlader et skridt frem til udsigten, er det en fejltagelse, du skal gå din udsigt gennem hele salgscyklussen, herunder bede om underskrift og check.

Om forfatteren

Indsendt af: Doug Dvorak

Doug Dvorak er administrerende direktør for Sales Coaching Institute, en verdensomspændende organisation, der hjælper kunder med salgstræning, salgsstyring og andre aspekter af salgs- og marketingstyring. Dougs kunder spænder fra iværksættere til Fortune 500-virksomheder, herunder IBM, Marriott, Subway og Unilever, for blot at nævne nogle få. Som motiverende højttaler har Doug leveret over 1.000 tilpassede motiverings- og salgstræningstilbud, præsentationer og workshops på over fem kontinenter og 107 lande til en million mennesker og voksende. Doug er også medlem af National Speakers Association og har betegnelsen CSP (Certified Speaking Professional).

Virksomhed: Salgscoaching Institut
Hjemmeside: salescoach.us
Forbind mig med Facebook, Twitter og LinkedIn.


Video: 4 Top Business Courses About How to Make Money and Help People for 85% Off


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com