Fremskyndende salgsydelse

{h1}

Hvad er den første aktivitet, der driver salgsresultater? Svar: coaching. Den største hindring er undervisere, hvordan man effektivt træner deres salgsfolk.

  • Omdannelse af Sales Managers til Sales Coaches

Hvad er den første aktivitet, der driver salgsresultater? Svar: Coaching. Den største hindring er undervisere, hvordan man effektivt træner deres salgsfolk. Meget få ledere har en medfødt evne til at træne, det er en endelig færdighed, der tager tid til perfektion, og uden det vil ledere gøre alle former for blunders.

Er du interesseret i at øge din salgsydelse?

At omdanne dine salgschefer fra gode til gode træner kan have en dramatisk indvirkning på salget. Faktisk kan stor salgsafvikling øge salget med 19%.

Som salgschef eller som frontline salgschef kan du positivt påvirke dit salgsteam, hvis du kan udvikle gode træner.

Coaching Blunder # 1 - "Telling vs Asking Coaching"

Som salgschef var du nok en topkunstner. Du kan stadig se dig selv som en problemløser. Dine

mantra er "Hvis jeg løser denne rep s problem, kan han / hun gøre salget." Men at fortælle din sælger hvordan man løser problemet, skaber ikke en selvstyrende salgsrepræsentant, og nedskæringerne til den første gangs tilgang er mange.

  • Du kan opfattes som en mikrochef.

  • Du skaber en afhængighed som problemløseren. Resultatet: uendelige e-mails, telefonopkald og trængende reps.

  • Du udvikler ikke kompetente reps. Et af de kritiske områder for udvikling er evnen til at være selvforvalter.

Vær opmærksom på dine handlinger og undgå at falde i "fortælle" mode, det er en dårlig vane.

Coaching Blunder # 2 - "Jeg kommer til det Coaching"

Vi står alle over for tidsstyringsudfordringer. Emails, møder og administrative opgaver, alle spiser vores planlagte arbejdstid. Hvis du vil have salgsresultater så er det nemme svar at gennemføre de aktiviteter, der vil drive de største indtægter. Generelt gør vi det travle arbejde først som en distraktion fra de hårdere opgaver. Rengøring af e-mails, afslutning af rapporter og opfølgning på meddelelser, får os til at føle os godt. Men ingen af ​​disse aktiviteter bidrager til bundlinjen.

Med stor salgsstyring, der har stor indflydelse på salget, hvorfor er coaching ikke den # 1 prioritet?

Hvad skal jeg gøre? Stop med at gøre undskyldninger og komme ud af kontoret. Gå ud i marken og lav coaching din # 1 prioritet. Din chef vil takke dig og dine reps vil tjene masser af penge.

Coaching Blunder # 3 - "Tøjvask List Coaching"

Personlig vækst og accept af forandring kan være svært. Vi har alle styrker og områder til udvikling. Mangers, der opretter en lang liste over udviklingsmål, har ringe succes. Det er for svært for salgsrepræsentanten at foretage flere ændringer i, hvordan de sælger. Ægte udvikling indebærer at fokusere på 1 eller 2 områder, inden du går videre til det næste mål.

Det er demotiverende at modtage en feltrapport med alle de ting, der gøres forkert. Nogle reps ville ikke engang læse rapporten. Mange vil læse og spekulere på, hvor de skal begynde. Andre vil blive fuldstændig overvældet.

Stor coaching handler om fokus, fokus og mere fokus. At hjælpe en salgsrepræsentant med at forbedre sig på et område af deres job kan have stor indflydelse på deres præstationer.

Coaching Blunder # 4 - "One Size Fits All Coaching"

En af de vigtigste faldgruber af salgschefer er "one size fits all" -metoden.

Hvor mange gange har vi været vidne til en salgsrepræsentant, der arbejder i autopilot? Dette er den rep, der leverer samme salgsstilling til hver enkelt kunde. Som trænere undlader vi at se, når vi går ind i autopilot, idet vi tager samme fremgangsmåde med hver rep.

Har du nogensinde fundet dig selv coaching alle dine reps på samme måde?

Er din feedback til hver rep det samme?

Vågn op! Du er faldet i randen af ​​"one size fits all" coaching.

Coaching verses træning. Hvad er forskellen?

  • Træning handler om at have alle lærer de samme oplysninger eller færdigheder.

  • Coaching handler om at diagnosticere og udvikle hver repes særlige områder for forbedring. Det handler om at tilpasse din coaching stil til den enkelte og om at udvikle individualiserede udviklingsplaner.

Coaching er en en-til-en sport. Det handler om voksende individer at realisere deres fulde potentiale.

Coaching Blunder # 5 - "Way to Go Coaching"

Et engagement i forandring er nøglen til at låse potentialet op. Salgsforvaltere mislykkes ofte i at forpligte deres reps til at ændre sig. En god leder kan have stillet alle de rigtige spørgsmål, komme til enighed om udviklingsområder, men glem derefter at sikre løsninger. Det er afgørende at få repen til at købe til, hvilke skridt de vil tage for at udvikle og nå deres mål.

Sådan får du "køb i:

  1. Udvikle en 3 eller 4 point plan, der beskriver trin, som salgsrepræsentanten vil gennemføre mellem coaching-sessioner.

  2. Opmuntre repræsentanten til at udvikle deres egne næste trin og holde dem ansvarlige for at gøre, hvad de siger, de skal gøre.

Bemærk, at uden at være ansvarlig på plads er oddsene, at der ikke vil være nogen ændring i repadfærd eller færdighedsforbedring i den næste coaching session.

Stor coaching betyder stor ydeevne. Salgsorganisationer, der omslutter en coachningskultur og investerer i deres frontlinjelederes evne til at træne, vil have en konkurrencefordel og outsell konkurrencen. I dagens konkurrencemæssige økonomi vil de organisationer, der anerkender vigtigheden af ​​executive sales coaching, være de bedste udøvere i deres branche.

  • Omdannelse af Sales Managers til Sales Coaches

Hvad er den første aktivitet, der driver salgsresultater? Svar: Coaching. Den største hindring er undervisere, hvordan man effektivt træner deres salgsfolk. Meget få ledere har en medfødt evne til at træne, det er en endelig færdighed, der tager tid til perfektion, og uden det vil ledere gøre alle former for blunders.

Er du interesseret i at øge din salgsydelse?

At omdanne dine salgschefer fra gode til gode træner kan have en dramatisk indvirkning på salget. Faktisk kan stor salgsafvikling øge salget med 19%.

Som salgschef eller som frontline salgschef kan du positivt påvirke dit salgsteam, hvis du kan udvikle gode træner.

Coaching Blunder # 1 - "Telling vs Asking Coaching"

Som salgschef var du nok en topkunstner. Du kan stadig se dig selv som en problemløser. Dine

mantra er "Hvis jeg løser denne rep s problem, kan han / hun gøre salget." Men at fortælle din sælger hvordan man løser problemet, skaber ikke en selvstyrende salgsrepræsentant, og nedskæringerne til den første gangs tilgang er mange.

  • Du kan opfattes som en mikrochef.

  • Du skaber en afhængighed som problemløseren. Resultatet: uendelige e-mails, telefonopkald og trængende reps.

  • Du udvikler ikke kompetente reps. Et af de kritiske områder for udvikling er evnen til at være selvforvalter.

Vær opmærksom på dine handlinger og undgå at falde i "fortælle" mode, det er en dårlig vane.

Coaching Blunder # 2 - "Jeg kommer til det Coaching"

Vi står alle over for tidsstyringsudfordringer. Emails, møder og administrative opgaver, alle spiser vores planlagte arbejdstid. Hvis du vil have salgsresultater så er det nemme svar at gennemføre de aktiviteter, der vil drive de største indtægter. Generelt gør vi det travle arbejde først som en distraktion fra de hårdere opgaver. Rengøring af e-mails, afslutning af rapporter og opfølgning på meddelelser, får os til at føle os godt. Men ingen af ​​disse aktiviteter bidrager til bundlinjen.

Med stor salgsstyring, der har stor indflydelse på salget, hvorfor er coaching ikke den # 1 prioritet?

Hvad skal jeg gøre? Stop med at gøre undskyldninger og komme ud af kontoret. Gå ud i marken og lav coaching din # 1 prioritet. Din chef vil takke dig og dine reps vil tjene masser af penge.

Coaching Blunder # 3 - "Tøjvask List Coaching"

Personlig vækst og accept af forandring kan være svært. Vi har alle styrker og områder til udvikling. Mangers, der opretter en lang liste over udviklingsmål, har ringe succes. Det er for svært for salgsrepræsentanten at foretage flere ændringer i, hvordan de sælger. Ægte udvikling indebærer at fokusere på 1 eller 2 områder, inden du går videre til det næste mål.

Det er demotiverende at modtage en feltrapport med alle de ting, der gøres forkert. Nogle reps ville ikke engang læse rapporten. Mange vil læse og spekulere på, hvor de skal begynde. Andre vil blive fuldstændig overvældet.

Stor coaching handler om fokus, fokus og mere fokus. At hjælpe en salgsrepræsentant med at forbedre sig på et område af deres job kan have stor indflydelse på deres præstationer.

Coaching Blunder # 4 - "One Size Fits All Coaching"

En af de vigtigste faldgruber af salgschefer er "one size fits all" -metoden.

Hvor mange gange har vi været vidne til en salgsrepræsentant, der arbejder i autopilot? Dette er den rep, der leverer samme salgsstilling til hver enkelt kunde. Som trænere undlader vi at se, når vi går ind i autopilot, idet vi tager samme fremgangsmåde med hver rep.

Har du nogensinde fundet dig selv coaching alle dine reps på samme måde?

Er din feedback til hver rep det samme?

Vågn op! Du er faldet i randen af ​​"one size fits all" coaching.

Coaching verses træning. Hvad er forskellen?

  • Træning handler om at have alle lærer de samme oplysninger eller færdigheder.

  • Coaching handler om at diagnosticere og udvikle hver repes særlige områder for forbedring. Det handler om at tilpasse din coaching stil til den enkelte og om at udvikle individualiserede udviklingsplaner.

Coaching er en en-til-en sport. Det handler om voksende individer at realisere deres fulde potentiale.

Coaching Blunder # 5 - "Way to Go Coaching"

Et engagement i forandring er nøglen til at låse potentialet op. Salgsforvaltere mislykkes ofte i at forpligte deres reps til at ændre sig. En god leder kan have stillet alle de rigtige spørgsmål, komme til enighed om udviklingsområder, men glem derefter at sikre løsninger. Det er afgørende at få repen til at købe til, hvilke skridt de vil tage for at udvikle og nå deres mål.

Sådan får du "køb i:

  1. Udvikle en 3 eller 4 point plan, der beskriver trin, som salgsrepræsentanten vil gennemføre mellem coaching-sessioner.

  2. Opmuntre repræsentanten til at udvikle deres egne næste trin og holde dem ansvarlige for at gøre, hvad de siger, de skal gøre.

Bemærk, at uden at være ansvarlig på plads er oddsene, at der ikke vil være nogen ændring i repadfærd eller færdighedsforbedring i den næste coaching session.

Stor coaching betyder stor ydeevne. Salgsorganisationer, der omslutter en coachningskultur og investerer i deres frontlinjelederes evne til at træne, vil have en konkurrencefordel og outsell konkurrencen. I dagens konkurrencemæssige økonomi vil de organisationer, der anerkender vigtigheden af ​​executive sales coaching, være de bedste udøvere i deres branche.

  • Omdannelse af Sales Managers til Sales Coaches

Hvad er den første aktivitet, der driver salgsresultater? Svar: Coaching. Den største hindring er undervisere, hvordan man effektivt træner deres salgsfolk. Meget få ledere har en medfødt evne til at træne, det er en endelig færdighed, der tager tid til perfektion, og uden det vil ledere gøre alle former for blunders.

Er du interesseret i at øge din salgsydelse?

At omdanne dine salgschefer fra gode til gode træner kan have en dramatisk indvirkning på salget. Faktisk kan stor salgsafvikling øge salget med 19%.

Som salgschef eller som frontline salgschef kan du positivt påvirke dit salgsteam, hvis du kan udvikle gode træner.

Coaching Blunder # 1 - "Telling vs Asking Coaching"

Som salgschef var du nok en topkunstner. Du kan stadig se dig selv som en problemløser. Dine

mantra er "Hvis jeg løser denne rep s problem, kan han / hun gøre salget." Men at fortælle din sælger hvordan man løser problemet, skaber ikke en selvstyrende salgsrepræsentant, og nedskæringerne til den første gangs tilgang er mange.

  • Du kan opfattes som en mikrochef.

  • Du skaber en afhængighed som problemløseren. Resultatet: uendelige e-mails, telefonopkald og trængende reps.

  • Du udvikler ikke kompetente reps. Et af de kritiske områder for udvikling er evnen til at være selvforvalter.

Vær opmærksom på dine handlinger og undgå at falde i "fortælle" mode, det er en dårlig vane.

Coaching Blunder # 2 - "Jeg kommer til det Coaching"

Vi står alle over for tidsstyringsudfordringer. Emails, møder og administrative opgaver, alle spiser vores planlagte arbejdstid. Hvis du vil have salgsresultater så er det nemme svar at gennemføre de aktiviteter, der vil drive de største indtægter. Generelt gør vi det travle arbejde først som en distraktion fra de hårdere opgaver. Rengøring af e-mails, afslutning af rapporter og opfølgning på meddelelser, får os til at føle os godt. Men ingen af ​​disse aktiviteter bidrager til bundlinjen.

Med stor salgsstyring, der har stor indflydelse på salget, hvorfor er coaching ikke den # 1 prioritet?

Hvad skal jeg gøre? Stop med at gøre undskyldninger og komme ud af kontoret. Gå ud i marken og lav coaching din # 1 prioritet. Din chef vil takke dig og dine reps vil tjene masser af penge.

Coaching Blunder # 3 - "Tøjvask List Coaching"

Personlig vækst og accept af forandring kan være svært. Vi har alle styrker og områder til udvikling. Mangers, der opretter en lang liste over udviklingsmål, har ringe succes. Det er for svært for salgsrepræsentanten at foretage flere ændringer i, hvordan de sælger. Ægte udvikling indebærer at fokusere på 1 eller 2 områder, inden du går videre til det næste mål.

Det er demotiverende at modtage en feltrapport med alle de ting, der gøres forkert. Nogle reps ville ikke engang læse rapporten. Mange vil læse og spekulere på, hvor de skal begynde. Andre vil blive fuldstændig overvældet.

Stor coaching handler om fokus, fokus og mere fokus. At hjælpe en salgsrepræsentant med at forbedre sig på et område af deres job kan have stor indflydelse på deres præstationer.

Coaching Blunder # 4 - "One Size Fits All Coaching"

En af de vigtigste faldgruber af salgschefer er "one size fits all" -metoden.

Hvor mange gange har vi været vidne til en salgsrepræsentant, der arbejder i autopilot? Dette er den rep, der leverer samme salgsstilling til hver enkelt kunde. Som trænere undlader vi at se, når vi går ind i autopilot, idet vi tager samme fremgangsmåde med hver rep.

Har du nogensinde fundet dig selv coaching alle dine reps på samme måde?

Er din feedback til hver rep det samme?

Vågn op! Du er faldet i randen af ​​"one size fits all" coaching.

Coaching verses træning. Hvad er forskellen?

  • Træning handler om at have alle lærer de samme oplysninger eller færdigheder.

  • Coaching handler om at diagnosticere og udvikle hver repes særlige områder for forbedring. Det handler om at tilpasse din coaching stil til den enkelte og om at udvikle individualiserede udviklingsplaner.

Coaching er en en-til-en sport. Det handler om voksende individer at realisere deres fulde potentiale.

Coaching Blunder # 5 - "Way to Go Coaching"

Et engagement i forandring er nøglen til at låse potentialet op. Salgsforvaltere mislykkes ofte i at forpligte deres reps til at ændre sig. En god leder kan have stillet alle de rigtige spørgsmål, komme til enighed om udviklingsområder, men glem derefter at sikre løsninger. Det er afgørende at få repen til at købe til, hvilke skridt de vil tage for at udvikle og nå deres mål.

Sådan får du "køb i:

  1. Udvikle en 3 eller 4 point plan, der beskriver trin, som salgsrepræsentanten vil gennemføre mellem coaching-sessioner.

  2. Opmuntre repræsentanten til at udvikle deres egne næste trin og holde dem ansvarlige for at gøre, hvad de siger, de skal gøre.

Bemærk, at uden at være ansvarlig på plads er oddsene, at der ikke vil være nogen ændring i repadfærd eller færdighedsforbedring i den næste coaching session.

Stor coaching betyder stor ydeevne. Salgsorganisationer, der omslutter en coachningskultur og investerer i deres frontlinjelederes evne til at træne, vil have en konkurrencefordel og outsell konkurrencen. I dagens konkurrencemæssige økonomi vil de organisationer, der anerkender vigtigheden af ​​executive sales coaching, være de bedste udøvere i deres branche.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com