Rådgivning til forhandlere: Afslut svage mærker

{h1}

Det er usandsynligt, at du opnår dit fulde potentiale for svage mærker. Vælg at arbejde for virksomheder med stærke mærker.

Livet er for kort til at sælge et svagt mærke.

Du er en sælger. Du finder og erhverver kunder. Du kører indtægter. Det du gør er ret bemærkelsesværdigt, og de fleste virksomheder kunne ikke eksistere uden folk som dig.

Men ikke alle virksomheder fortjener din ekspertise og talenter.

Du har et valg. Vælg at arbejde for stærke mærker - mærker, som kunder søger, vælger først og kommer tilbage til igen og igen. Det er de typer af produkter og tjenester, du skal sælge.

Du kan ikke sælge succesfuldt overalt

Udtrykket "Jeg kan sælge is til eskimos" er nonsens. Hvis eskimo ikke køber is, vil du ikke sælge den.

Og hvis markedet ikke køber dine produkter og tjenester, er det ligegyldigt, hvor godt en sælger du er.

Ekstraordinært salgstal er ikke nok til at flytte salgsnålen. Din salgsydelse er baseret på tre variabler - 3Ts Sales Performance:

  1. Territorium
  2. Timing
  3. Talent

Og virkningen er i den rækkefølge.

Territorium: Markedet vil diktere hvad det vil købe. En svag salgsrepræsentant på et stort område vil overgå en superstjerne i et dårligt salgsområde. Den første forudsigelse af salgsydelsen er Territory.

Timing: Markedsforholdene vil påvirke salgspotentialet. Når dit marked er varmt, gør alle godt. Som det gamle ordsprog siger, kan selv kalkuner flyve i en orkan. Men en recession, som den økonomiske nedbrydning i 2008, kan dramatisk påvirke dit salg.

Talent: Det er her du kommer ind. Store sælgere gør en forskel - når de sælger det rigtige produkt på det rigtige marked. Der er virkelig ingen erstatning for store salgstal, fordi de udvider områder, vokser muligheder og fremskynder salgscyklussen.

Du er Talenten, og din indflydelse på salgsydelsen kommer efter Territory og Timing.

Vælg stærke mærker

Du kan ikke styre økonomien, men du kan vælge, hvor du arbejder.

Vælg stærke mærker. Vælg virksomheder med et godt omdømme på markedet. Vælg virksomheder, der engagerer deres kunder og opbygger varige relationer med dem. Vælg virksomheder, der investerer i marketing, fordi de ved, at det er kritisk for virksomhedens succes.

Et stærkt mærke påvirker sit Territory potentiale, fordi det opfattes som den bedste løsning. Som et resultat vil et stærkt mærke tiltrække flere kunder, sælge hurtigere og gøre dit arbejde nemmere.

Du vil være mere tilbøjelige til at nå dit indtjeningspotentiale, der arbejder for et stærkt mærke.

Svage mærker er stepping stones

Svage mærker har et sted i din karriere. De er stepping stones. Brug dem som sådan.

Du kan ikke få et job hos de stærkeste mærker i dit område med det samme. Dette kan være af forskellige årsager:

  • De ansætter ikke i øjeblikket.
  • Du har ikke de færdigheder eller erfaring, de har brug for.
  • Du mangler den track record, de ønsker.

Den første ting er let. Opbyg relationer, hold kontakten, og sørg for at de ved at overveje dig, når de har brug for en sælger med din ekspertise.

Den anden er, hvor svage mærker kommer i spil. Tænk på svage mærker som gården ligaen. Du bygger dine færdigheder, evner, track record og ry, så du kan få et skud på de store.

Invester i dig selv, så du kan sælge til stærke mærker. Gør dig så god, at du kan arbejde for de bedste virksomheder i dit område. Bliv den bedste Talent tilgængelig på din markedsplads.

Det er usandsynligt, at du opnår dit fulde potentiale for svage mærker. Gør alt hvad du kan for at sælge til stærke mærker.

Livet er for kort til at sælge et svagt mærke.

Du er en sælger. Du finder og erhverver kunder. Du kører indtægter. Det du gør er ret bemærkelsesværdigt, og de fleste virksomheder kunne ikke eksistere uden folk som dig.

Men ikke alle virksomheder fortjener din ekspertise og talenter.

Du har et valg. Vælg at arbejde for stærke mærker - mærker, som kunder søger, vælger først og kommer tilbage til igen og igen. Det er de typer af produkter og tjenester, du skal sælge.

Du kan ikke sælge succesfuldt overalt

Udtrykket "Jeg kan sælge is til eskimos" er nonsens. Hvis eskimo ikke køber is, vil du ikke sælge den.

Og hvis markedet ikke køber dine produkter og tjenester, er det ligegyldigt, hvor godt en sælger du er.

Ekstraordinært salgstal er ikke nok til at flytte salgsnålen. Din salgsydelse er baseret på tre variabler - 3Ts Sales Performance:

  1. Territorium
  2. Timing
  3. Talent

Og virkningen er i den rækkefølge.

Territorium: Markedet vil diktere hvad det vil købe. En svag salgsrepræsentant på et stort område vil overgå en superstjerne i et dårligt salgsområde. Den første forudsigelse af salgsydelsen er Territory.

Timing: Markedsforholdene vil påvirke salgspotentialet. Når dit marked er varmt, gør alle godt. Som det gamle ordsprog siger, kan selv kalkuner flyve i en orkan. Men en recession, som den økonomiske nedbrydning i 2008, kan dramatisk påvirke dit salg.

Talent: Det er her du kommer ind. Store sælgere gør en forskel - når de sælger det rigtige produkt på det rigtige marked. Der er virkelig ingen erstatning for store salgstal, fordi de udvider områder, vokser muligheder og fremskynder salgscyklussen.

Du er Talenten, og din indflydelse på salgsydelsen kommer efter Territory og Timing.

Vælg stærke mærker

Du kan ikke styre økonomien, men du kan vælge, hvor du arbejder.

Vælg stærke mærker. Vælg virksomheder med et godt omdømme på markedet. Vælg virksomheder, der engagerer deres kunder og opbygger varige relationer med dem. Vælg virksomheder, der investerer i marketing, fordi de ved, at det er kritisk for virksomhedens succes.

Et stærkt mærke påvirker sit Territory potentiale, fordi det opfattes som den bedste løsning. Som et resultat vil et stærkt mærke tiltrække flere kunder, sælge hurtigere og gøre dit arbejde nemmere.

Du vil være mere tilbøjelige til at nå dit indtjeningspotentiale, der arbejder for et stærkt mærke.

Svage mærker er stepping stones

Svage mærker har et sted i din karriere. De er stepping stones. Brug dem som sådan.

Du kan ikke få et job hos de stærkeste mærker i dit område med det samme. Dette kan være af forskellige årsager:

  • De ansætter ikke i øjeblikket.
  • Du har ikke de færdigheder eller erfaring, de har brug for.
  • Du mangler den track record, de ønsker.

Den første ting er let. Opbyg relationer, hold kontakten, og sørg for at de ved at overveje dig, når de har brug for en sælger med din ekspertise.

Den anden er, hvor svage mærker kommer i spil. Tænk på svage mærker som gården ligaen. Du bygger dine færdigheder, evner, track record og ry, så du kan få et skud på de store.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com