Alternativer til køb af lokale kampagner

{h1}

Nogle eksperter peger på fejl i '' buy local''-bevægelsen. Her er tre måder at gøre kampagnerne mere effektive.

SENESTE FORSKNING SHOW at køb af lokale kampagner giver kun begrænsede og kortvarige resultater for små virksomheder. Så som budgetbevidste forbrugere henvender sig til massearbejdere, internet og indkøbscentre til gode tilbud, hvad kan små virksomhedsejere gøre? Her er tre forslag.

Fokuser på fundamentet

"I downtimes har forbrugerne en tendens til at gå, hvor de stadig får den bedste værdi," siger Jeffrey Carr, administrerende direktør for New York University's Berkley Center for Entrepreneurial Studies. Hans forslag til små virksomheder: Fokus på de grundlæggende forudsætninger for at drive forretning.

"Når penge bliver stramt, skal du enten øge værdisiden af ​​ligningen eller reducere omkostningerne ligningen," siger han. Det betyder de fleste små virksomheder, som typisk finder det svært at konkurrere på pris med rabatkæmpere som Wal-Mart Stores (WMT) og Mål (TGT) bør sigte mod at øge deres kundeservicepolitik eller styrke kvaliteten af ​​deres produkter og tjenester.

Udvid dine definitioner

Mellem køb af lokale, fair trade, håndlavede og bæredygtige kunder har mange mærker at vælge imellem. Gør sager værre, de forvirrer ofte dem. I undersøgelser taler forbrugerne om at købe lokale produkter, men når man laver etnografisk forskning - det vil sige se dem i handlingen med at købe noget lokalt - "siger de" se på denne rigtig seje ting, jeg kom fra en stamme i Botswana " siger Steve King, en partner hos Emergent Research, et forsknings- og konsulentfirma i Lafayette, Californien.

Hans forslag: Dyrk din produktliste med den forståelse, at forbrugerne er villige til at købe lokalt, men de har en bredere definition af at gøre det. Afspil også dine andre attributter. For eksempel ramte anvendte berøringspunkter som sikkerhed, bidrage til samfundet og være miljøbevidste, siger King.

Fortæl en historie

For forbrugerne at se din butik som unik og fortjener den præmie, som små virksomheder ofte skal opkræve, tilbyder unikke eller endda enestående produkter og tjenester, siger Paul Kurnit, en forretningskonsulent og klinisk marketing professor ved Pace University i New York. Så sørg for at disse ting har en historie at gå sammen med dem, siger han.

Måske bærer en butik porcelænskåle, der blev malet af en lokal kunstner. Hvis det er tilfældet, skal du inkludere personens historie med pladerne. "Den håndlavede ide er god, men det er ikke hele historien," siger Kurnit. "I særligt hård økonomi skal du spille op til kundeforbindelsen."

Skriv til Diana Ransom på [email protected]

Andre seneste smSmallBiz historier:

  • I fokus: En håndbog sag
  • Små erhvervsøkonomiske indikatorer


SmartMoney.com giver nyheder, information og værktøjer til forretningsfolk og voksende virksomheder. Alt indhold, der leveres af SmartMoney, er © 2010 SmartMoney®, et Dow Jones & Company, Inc. og Hearst SM Partnerskab.

Video: Husk at stemme kampagnefilm


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com