Er du klar til en salgsassistent?

{h1}

At ansætte en salgsbog kan være den bedste eller værste bevægelse du laver. Følg disse retningslinjer, hvis du tænker på at ansætte en salgs coach.

Jeg modtager mange e-mails, der spørger om coaching. Er det rigtigt for den person, der sender mig e-mailen, hvad kan man forvente af coaching, hvordan man finder en god coaching-pasform. Jeg troede jeg ville tage fat på nogle af disse spørgsmål.

For det første er coaching bestemt ikke for alle. Udlej ikke en træner, hvis du bruger dine leje penge til at betale træneren. For det andet skal du ikke ansætte en træner, hvis du ikke er seriøs om at forbedre og udvide din virksomhed. Hvis du ikke vil investere tid og energi til at gennemføre det, du lærer, og de råd og retninger du modtager, spild ikke dine penge. Tredje, ikke ansætte en træner, hvis alt du leder efter er en ven og en person til at klappe dig på bagsiden. Som det siger i Washington, "køb en hund."

Men hvis du er seriøs om din virksomhed, og du har råd til en træner - selvom det er lidt økonomisk smertefuldt, kan coaching hjælpe dig med at starte eller ændre din karriere. Med den rigtige træner til dig modtager du meget målrettet, højt personlig vejledning, træning, vejledning, motivation og retning. En god træner kan hjælpe dig med at blive organiseret og fokusere på de ting, der vil ændre din karriere - både færdigheder og holdninger. En træner er din personlige træner. Han eller hun er der for at hjælpe dig med at analysere din nuværende situation, udvikle en spilplan til at angribe dine svage områder og fremhæve dine styrker og arbejde med dig for at følge igennem implementeringen af ​​planen.

Hvis du ser alvorligt på en træner, skal du indse, at coaching feltet er fyldt med en række meget gode trænere - og et stort antal hucksters. Det er undertiden vanskeligt at vinde hveden fra kaffen. Der er organisationer, der certificerer træner. Betyder en certificering du har fundet en god træner? Nej. Der er et stort antal ikke-certificerede trænere. Betyr det, at de ikke er gode? Ingen.

Omkostninger er en stor faktor for de fleste overvejer at ansætte en træner. Coaching gebyrer spænder fra $ 200 om måneden til godt over $ 1.000 pr. Måned. Desværre er prisen ikke en indikation på kvalitet. Der er gode trænere i $ 300 til $ 500 dollar om måneden og virtuelle tyve i $ 750 plus-området. Der er selvfølgelig frygtelige trænere i det nederste område og gode trænere i det høje gebyrområde også.

Der er busser, der specialiserer sig i segmenter af forretningsområdet. Nogle specialiserer sig i blygenerering og personlig markedsføring, forretningsprocesser, salgsteknikker, kundehåndtering, livsstil og "attraktion" coaching og mange andre områder. Så er der nogle der hævder at være eksperter i alt.

Så hvordan finder du en træner, der passer til dig?

1. Nå er dit første skridt at forstå, hvad en træner kan og ikke kan gøre.

En træner kan ikke få dig til at lykkes. En coach kan ikke få dig til at gøre, hvad du skal gøre for at blive succesfuld. En træner kan ikke tvinge dig til at lære, arbejde, slå på gaden, investere tid og energi, få selvdisciplin, eller for at perfektere og finpudse dine færdigheder. En træner kan ikke give dig en magisk formel til succes. Og en træner kan ikke ændre dig. Kun du kan ændre dig selv.

En træner kan give dig individuel, målrettet træning; en træner kan hjælpe med at give retning en træner kan hjælpe dig med at blive organiseret; en træner kan hjælpe med at motivere; en coach kan mentor; en træner kan analysere uden at være for tæt på situationen; en træner kan give opmuntring og disciplin; en træner kan åbne nye døre ved at give nye, friske, innovative ideer; og en træner kan give den personlige opmærksomhed, som du simpelthen ikke kan få fra en salgschef eller træningsafdeling. Den rigtige træner kan ændre din karriere.

2. Find ud af hvad du skal koncentrere dig om.

Som nævnt ovenfor har trænere forskellige fokusområder (medmindre du har at gøre med en af ​​disse undervisere, der er ekspert i alt - bare en side - hold dig væk fra disse fyre - ingen er en ekspert på alt, på trods af hvad de hævder ). Tag seriøs oversigt over dine behov. Har du brug for kundeemner og kunder? Er dit primære problem at få et håndtag på organisationen af ​​din virksomhed? Har du brug for at arbejde på dine ledelsesevner? Er du mest bekymret for at finde måder at bryde væk fra din virksomhed og få et liv?

Dine primære behov afgør, hvilken specialist du vil søge efter. Mere end sandsynligt vil de fleste være på udkig efter blygenerering og personlig marketinghjælp eller lære at udvikle og styre salgsprocessen, hvilket er rene salgskompetencer. Større producenter kan være på udkig efter proces-, ledelses- og organisationscoaching.

3. Begræns dine potentielle træner ned.

Mere end sandsynligt har du forsket via internettet og fundet en række trænere. På deres hjemmeside skal du være i stand til at finde en diskussion af deres coaching og business filosofi, en række artikler, de har skrevet, og forhåbentlig en ide om deres gebyrer.

Læs deres hjemmeside og deres skrifter omhyggeligt. Er du enig i deres filosofi? Gør deres skrifter fornuftige for dig? Er deres arbejdsområder i overensstemmelse med dine behov?

Se på deres legitimationsoplysninger. Har de legitimationsoplysninger for at sikkerhedskopiere deres krav? Coaching certificering er fint, men mange, især forfattere med bøger udgivet af store udgivere som AMACOM, John Wiley og Sons, Kaplan, McGraw-Hill og andre store forlag, vil ikke have en coaching certificering. Certificering er en indikation, men næppe afgørende.

Hvis de har deres gebyrplan offentliggjort, fantastisk. Du kender deres gebyrer - men det er igen ikke afgørende. Husk at du finder nogle af de bedste træner inden for de lavere gebyrområder og nogle af de største charlataner i det højere udvalg. Ikke desto mindre, hvis du er på et stramt budget, kan du i det mindste koncentrere din søgning med dem, som du ved, du har råd til.

4. Interview coaches.

Når du kender den type coach du leder efter, interview nogle. Du vil have en person, du kan arbejde med - nogen du "klikker" med; nogen, som du er enig med hans eller hendes coachning og forretningsfilosofi; og nogen, som du stoler på.

Hver træner bør være villig til at give dig mindst en times tid til dit interview. Hvis de ikke er villige til at give tid til dig at lære dem at kende og stille specifikke spørgsmål, mere til næste.

Lyt deres svar omhyggeligt. Er deres påstande overdrevet? Er deres løfter for gode til at være sande? Hvis ja, fortsæt til næste.

Er dette en person, du kan arbejde med? Hvis du ikke føler, at det er nogen, du kan arbejde med uanset grund, fortsæt.

Hvem skal lave coaching? Nogle vil ikke gøre coaching selv. Nogle vil bringe dig i baseret på deres navn anerkendelse, men vil ikke være den egentlige coach. Hvis det er tilfældet, skal du tale med den person, der bliver din træner - det er den person, du skal analysere, ikke det navn, der førte dig ind.

Hvor lang tid får du? Er telefonerne ugentlige eller to ugentlige? Kommer du til at kommunikere via e-mail på andre tidspunkter? Hvad med "nødsituationer"? Coaching-aftaler kan spænde over hele linjen - fra ugentlige timers telefoncoaching med ubegrænset email-korrespondance i mellemrummet, til ugentlige halvtimer eller 45 minutters sessioner med ubegrænset eller begrænset e-mail til halv time, 45 minutter eller time to ugers sessioner og ethvert antal andre kombinationer. Find ud af lige foran hvad skemaet er.

Hvordan virker de? Nogle trænere tager en "feel good" tilgang. De ser deres mission som at hjælpe dig med at opnå selvtillid og et positivt selvbillede. Andre ser deres rolle som vejledning og vejledning. Andre ser deres rolle som lærere, undervisere og mentorer. Nogle er "fremskridt" orienteret, andre resultatorienterede. Find ud af, hvad deres bundlinje er, og hvis den passer til din.

At ansætte en træner kan være en af ​​de bedste træk du gør - eller en af ​​de værste. Den byrde på dig for at sikre dig at lave dine lektier.

Jeg modtager mange e-mails, der spørger om coaching. Er det rigtigt for den person, der sender mig e-mailen, hvad kan man forvente af coaching, hvordan man finder en god coaching-pasform. Jeg troede jeg ville tage fat på nogle af disse spørgsmål.

For det første er coaching bestemt ikke for alle. Udlej ikke en træner, hvis du bruger dine leje penge til at betale træneren. For det andet skal du ikke ansætte en træner, hvis du ikke er seriøs om at forbedre og udvide din virksomhed. Hvis du ikke vil investere tid og energi til at gennemføre det, du lærer, og de råd og retninger du modtager, spild ikke dine penge. Tredje, ikke ansætte en træner, hvis alt du leder efter er en ven og en person til at klappe dig på bagsiden. Som det siger i Washington, "køb en hund."

Men hvis du er seriøs om din virksomhed, og du har råd til en træner - selvom det er lidt økonomisk smertefuldt, kan coaching hjælpe dig med at starte eller ændre din karriere. Med den rigtige træner til dig modtager du meget målrettet, højt personlig vejledning, træning, vejledning, motivation og retning. En god træner kan hjælpe dig med at blive organiseret og fokusere på de ting, der vil ændre din karriere - både færdigheder og holdninger. En træner er din personlige træner. Han eller hun er der for at hjælpe dig med at analysere din nuværende situation, udvikle en spilplan til at angribe dine svage områder og fremhæve dine styrker og arbejde med dig for at følge igennem implementeringen af ​​planen.

Hvis du ser alvorligt på en træner, skal du indse, at coaching feltet er fyldt med en række meget gode trænere - og et stort antal hucksters. Det er undertiden vanskeligt at vinde hveden fra kaffen. Der er organisationer, der certificerer træner. Betyder en certificering du har fundet en god træner? Nej. Der er et stort antal ikke-certificerede trænere. Betyr det, at de ikke er gode? Ingen.

Omkostninger er en stor faktor for de fleste overvejer at ansætte en træner. Coaching gebyrer spænder fra $ 200 om måneden til godt over $ 1.000 pr. Måned. Desværre er prisen ikke en indikation på kvalitet. Der er gode trænere i $ 300 til $ 500 dollar om måneden og virtuelle tyve i $ 750 plus-området. Der er selvfølgelig frygtelige trænere i det nederste område og gode trænere i det høje gebyrområde også.

Der er busser, der specialiserer sig i segmenter af forretningsområdet. Nogle specialiserer sig i blygenerering og personlig markedsføring, forretningsprocesser, salgsteknikker, kundehåndtering, livsstil og "attraktion" coaching og mange andre områder. Så er der nogle der hævder at være eksperter i alt.

Så hvordan finder du en træner, der passer til dig?

1. Nå er dit første skridt at forstå, hvad en træner kan og ikke kan gøre.

En træner kan ikke få dig til at lykkes. En coach kan ikke få dig til at gøre, hvad du skal gøre for at blive succesfuld. En træner kan ikke tvinge dig til at lære, arbejde, slå på gaden, investere tid og energi, få selvdisciplin, eller for at perfektere og finpudse dine færdigheder. En træner kan ikke give dig en magisk formel til succes. Og en træner kan ikke ændre dig. Kun du kan ændre dig selv.

En træner kan give dig individuel, målrettet træning; en træner kan hjælpe med at give retning en træner kan hjælpe dig med at blive organiseret; en træner kan hjælpe med at motivere; en coach kan mentor; en træner kan analysere uden at være for tæt på situationen; en træner kan give opmuntring og disciplin; en træner kan åbne nye døre ved at give nye, friske, innovative ideer; og en træner kan give den personlige opmærksomhed, som du simpelthen ikke kan få fra en salgschef eller træningsafdeling. Den rigtige træner kan ændre din karriere.

2. Find ud af hvad du skal koncentrere dig om.

Som nævnt ovenfor har trænere forskellige fokusområder (medmindre du har at gøre med en af ​​disse undervisere, der er ekspert i alt - bare en side - hold dig væk fra disse fyre - ingen er en ekspert på alt, på trods af hvad de hævder ). Tag seriøs oversigt over dine behov. Har du brug for kundeemner og kunder? Er dit primære problem at få et håndtag på organisationen af ​​din virksomhed? Har du brug for at arbejde på dine ledelsesevner? Er du mest bekymret for at finde måder at bryde væk fra din virksomhed og få et liv?

Dine primære behov afgør, hvilken specialist du vil søge efter. Mere end sandsynligt vil de fleste være på udkig efter blygenerering og personlig marketinghjælp eller lære at udvikle og styre salgsprocessen, hvilket er rene salgskompetencer. Større producenter kan være på udkig efter proces-, ledelses- og organisationscoaching.

3. Begræns dine potentielle træner ned.

Mere end sandsynligt har du forsket via internettet og fundet en række trænere. På deres hjemmeside skal du være i stand til at finde en diskussion af deres coaching og business filosofi, en række artikler, de har skrevet, og forhåbentlig en ide om deres gebyrer.

Læs deres hjemmeside og deres skrifter omhyggeligt. Er du enig i deres filosofi? Gør deres skrifter fornuftige for dig? Er deres arbejdsområder i overensstemmelse med dine behov?

Se på deres legitimationsoplysninger. Har de legitimationsoplysninger for at sikkerhedskopiere deres krav? Coaching certificering er fint, men mange, især forfattere med bøger udgivet af store udgivere som AMACOM, John Wiley og Sons, Kaplan, McGraw-Hill og andre store forlag, vil ikke have en coaching certificering. Certificering er en indikation, men næppe afgørende.

Hvis de har deres gebyrplan offentliggjort, fantastisk. Du kender deres gebyrer - men det er igen ikke afgørende. Husk at du finder nogle af de bedste træner inden for de lavere gebyrområder og nogle af de største charlataner i det højere udvalg. Ikke desto mindre, hvis du er på et stramt budget, kan du i det mindste koncentrere din søgning med dem, som du ved, du har råd til.

4. Interview coaches.

Når du kender den type coach du leder efter, interview nogle. Du vil have en person, du kan arbejde med - nogen du "klikker" med; nogen, som du er enig med hans eller hendes coachning og forretningsfilosofi; og nogen, som du stoler på.

Hver træner bør være villig til at give dig mindst en times tid til dit interview. Hvis de ikke er villige til at give tid til dig at lære dem at kende og stille specifikke spørgsmål, mere til næste.

Lyt deres svar omhyggeligt. Er deres påstande overdrevet? Er deres løfter for gode til at være sande? Hvis ja, fortsæt til næste.

Er dette en person, du kan arbejde med? Hvis du ikke føler, at det er nogen, du kan arbejde med uanset grund, fortsæt.

Hvem skal lave coaching? Nogle vil ikke gøre coaching selv. Nogle vil bringe dig i baseret på deres navn anerkendelse, men vil ikke være den egentlige coach. Hvis det er tilfældet, skal du tale med den person, der bliver din træner - det er den person, du skal analysere, ikke det navn, der førte dig ind.

Hvor lang tid får du? Er telefonerne ugentlige eller to ugentlige? Kommer du til at kommunikere via e-mail på andre tidspunkter? Hvad med "nødsituationer"? Coaching-aftaler kan spænde over hele linjen - fra ugentlige timers telefoncoaching med ubegrænset email-korrespondance i mellemrummet, til ugentlige halvtimer eller 45 minutters sessioner med ubegrænset eller begrænset e-mail til halv time, 45 minutter eller time to ugers sessioner og ethvert antal andre kombinationer. Find ud af lige foran hvad skemaet er.

Hvordan virker de? Nogle trænere tager en "feel good" tilgang. De ser deres mission som at hjælpe dig med at opnå selvtillid og et positivt selvbillede. Andre ser deres rolle som vejledning og vejledning. Andre ser deres rolle som lærere, undervisere og mentorer. Nogle er "fremskridt" orienteret, andre resultatorienterede. Find ud af, hvad deres bundlinje er, og hvis den passer til din.

At ansætte en træner kan være en af ​​de bedste træk du gør - eller en af ​​de værste. Den byrde på dig for at sikre dig at lave dine lektier.

Jeg modtager mange e-mails, der spørger om coaching. Er det rigtigt for den person, der sender mig e-mailen, hvad kan man forvente af coaching, hvordan man finder en god coaching-pasform. Jeg troede jeg ville tage fat på nogle af disse spørgsmål.

For det første er coaching bestemt ikke for alle. Udlej ikke en træner, hvis du bruger dine leje penge til at betale træneren. For det andet skal du ikke ansætte en træner, hvis du ikke er seriøs om at forbedre og udvide din virksomhed. Hvis du ikke vil investere tid og energi til at gennemføre det, du lærer, og de råd og retninger du modtager, spild ikke dine penge. Tredje, ikke ansætte en træner, hvis alt du leder efter er en ven og en person til at klappe dig på bagsiden. Som det siger i Washington, "køb en hund."

Men hvis du er seriøs om din virksomhed, og du har råd til en træner - selvom det er lidt økonomisk smertefuldt, kan coaching hjælpe dig med at starte eller ændre din karriere. Med den rigtige træner til dig modtager du meget målrettet, højt personlig vejledning, træning, vejledning, motivation og retning. En god træner kan hjælpe dig med at blive organiseret og fokusere på de ting, der vil ændre din karriere - både færdigheder og holdninger. En træner er din personlige træner. Han eller hun er der for at hjælpe dig med at analysere din nuværende situation, udvikle en spilplan til at angribe dine svage områder og fremhæve dine styrker og arbejde med dig for at følge igennem implementeringen af ​​planen.

Hvis du ser alvorligt på en træner, skal du indse, at coaching feltet er fyldt med en række meget gode trænere - og et stort antal hucksters. Det er undertiden vanskeligt at vinde hveden fra kaffen. Der er organisationer, der certificerer træner. Betyder en certificering du har fundet en god træner? Nej. Der er et stort antal ikke-certificerede trænere. Betyr det, at de ikke er gode? Ingen.

Omkostninger er en stor faktor for de fleste overvejer at ansætte en træner. Coaching gebyrer spænder fra $ 200 om måneden til godt over $ 1.000 pr. Måned. Desværre er prisen ikke en indikation på kvalitet. Der er gode trænere i $ 300 til $ 500 dollar om måneden og virtuelle tyve i $ 750 plus-området. Der er selvfølgelig frygtelige trænere i det nederste område og gode trænere i det høje gebyrområde også.

Der er busser, der specialiserer sig i segmenter af forretningsområdet. Nogle specialiserer sig i blygenerering og personlig markedsføring, forretningsprocesser, salgsteknikker, kundehåndtering, livsstil og "attraktion" coaching og mange andre områder. Så er der nogle der hævder at være eksperter i alt.

Så hvordan finder du en træner, der passer til dig?

1. Nå er dit første skridt at forstå, hvad en træner kan og ikke kan gøre.

En træner kan ikke få dig til at lykkes. En coach kan ikke få dig til at gøre, hvad du skal gøre for at blive succesfuld. En træner kan ikke tvinge dig til at lære, arbejde, slå på gaden, investere tid og energi, få selvdisciplin, eller for at perfektere og finpudse dine færdigheder. En træner kan ikke give dig en magisk formel til succes. Og en træner kan ikke ændre dig. Kun du kan ændre dig selv.

En træner kan give dig individuel, målrettet træning; en træner kan hjælpe med at give retning en træner kan hjælpe dig med at blive organiseret; en træner kan hjælpe med at motivere; en coach kan mentor; en træner kan analysere uden at være for tæt på situationen; en træner kan give opmuntring og disciplin; en træner kan åbne nye døre ved at give nye, friske, innovative ideer; og en træner kan give den personlige opmærksomhed, som du simpelthen ikke kan få fra en salgschef eller træningsafdeling. Den rigtige træner kan ændre din karriere.

2. Find ud af hvad du skal koncentrere dig om.

Som nævnt ovenfor har trænere forskellige fokusområder (medmindre du har at gøre med en af ​​disse undervisere, der er ekspert i alt - bare en side - hold dig væk fra disse fyre - ingen er en ekspert på alt, på trods af hvad de hævder ). Tag seriøs oversigt over dine behov. Har du brug for kundeemner og kunder? Er dit primære problem at få et håndtag på organisationen af ​​din virksomhed? Har du brug for at arbejde på dine ledelsesevner? Er du mest bekymret for at finde måder at bryde væk fra din virksomhed og få et liv?

Dine primære behov afgør, hvilken specialist du vil søge efter. Mere end sandsynligt vil de fleste være på udkig efter blygenerering og personlig marketinghjælp eller lære at udvikle og styre salgsprocessen, hvilket er rene salgskompetencer. Større producenter kan være på udkig efter proces-, ledelses- og organisationscoaching.

3. Begræns dine potentielle træner ned.

Mere end sandsynligt har du forsket via internettet og fundet en række trænere. På deres hjemmeside skal du være i stand til at finde en diskussion af deres coaching og business filosofi, en række artikler, de har skrevet, og forhåbentlig en ide om deres gebyrer.

Læs deres hjemmeside og deres skrifter omhyggeligt. Er du enig i deres filosofi? Gør deres skrifter fornuftige for dig? Er deres arbejdsområder i overensstemmelse med dine behov?

Se på deres legitimationsoplysninger. Har de legitimationsoplysninger for at sikkerhedskopiere deres krav? Coaching certificering er fint, men mange, især forfattere med bøger udgivet af store udgivere som AMACOM, John Wiley og Sons, Kaplan, McGraw-Hill og andre store forlag, vil ikke have en coaching certificering. Certificering er en indikation, men næppe afgørende.

Hvis de har deres gebyrplan offentliggjort, fantastisk. Du kender deres gebyrer - men det er igen ikke afgørende. Husk at du finder nogle af de bedste træner inden for de lavere gebyrområder og nogle af de største charlataner i det højere udvalg. Ikke desto mindre, hvis du er på et stramt budget, kan du i det mindste koncentrere din søgning med dem, som du ved, du har råd til.

4. Interview coaches.

Når du kender den type coach du leder efter, interview nogle. Du vil have en person, du kan arbejde med - nogen du "klikker" med; nogen, som du er enig med hans eller hendes coachning og forretningsfilosofi; og nogen, som du stoler på.

Hver træner bør være villig til at give dig mindst en times tid til dit interview. Hvis de ikke er villige til at give tid til dig at lære dem at kende og stille specifikke spørgsmål, mere til næste.

Lyt deres svar omhyggeligt. Er deres påstande overdrevet? Er deres løfter for gode til at være sande? Hvis ja, fortsæt til næste.

Er dette en person, du kan arbejde med? Hvis du ikke føler, at det er nogen, du kan arbejde med uanset grund, fortsæt.

Hvem skal lave coaching? Nogle vil ikke gøre coaching selv. Nogle vil bringe dig i baseret på deres navn anerkendelse, men vil ikke være den egentlige coach. Hvis det er tilfældet, skal du tale med den person, der bliver din træner - det er den person, du skal analysere, ikke det navn, der førte dig ind.

Hvor lang tid får du? Er telefonerne ugentlige eller to ugentlige? Kommer du til at kommunikere via e-mail på andre tidspunkter? Hvad med "nødsituationer"? Coaching-aftaler kan spænde over hele linjen - fra ugentlige timers telefoncoaching med ubegrænset email-korrespondance i mellemrummet, til ugentlige halvtimer eller 45 minutters sessioner med ubegrænset eller begrænset e-mail til halv time, 45 minutter eller time to ugers sessioner og ethvert antal andre kombinationer. Find ud af lige foran hvad skemaet er.

Hvordan virker de? Nogle trænere tager en "feel good" tilgang. De ser deres mission som at hjælpe dig med at opnå selvtillid og et positivt selvbillede. Andre ser deres rolle som vejledning og vejledning. Andre ser deres rolle som lærere, undervisere og mentorer. Nogle er "fremskridt" orienteret, andre resultatorienterede. Find ud af, hvad deres bundlinje er, og hvis den passer til din.

At ansætte en træner kan være en af ​​de bedste træk du gør - eller en af ​​de værste. Den byrde på dig for at sikre dig at lave dine lektier.


Video: Salgsassistent med profil i tekstil


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com