Er du klar til at genopfinde din virksomhed?

{h1}

I disse udfordrende tider kan du ikke forvente at vokse, hvis du ikke omfavner forandring. Da flere og flere af dagens forretninger sker online, er dit websted et godt sted at starte.

Husk den berømte Tom Hanks-linje i filmen En egen liga: "Der er ingen græd i baseball"? Tilsyneladende græder iværksætterne heller ikke i deres øl. Ifølge en undersøgelse, som netop er udgivet af ThomasNet.com, er online-webstedet, der forbinder købere og sælgere globalt, "på trods af udfordringer, der er ude af deres kontrol", at virksomhedsejere begge er optimistiske om deres evner til at køre ud resten af ​​den økonomiske storm, og forventer også at vokse i år.

En overvældende 76 procent af de undersøgte i den halvårige ThomasNet Industry Market Barometer mener, at økonomien vil blive bedre i andet kvartal 2010 eller tidligere. Og 35 procent forventer faktisk, at deres virksomheder vokser i år.

Disse mennesker er ikke vildledende; over halvanden oplevede en dip i deres virksomheder i første halvdel af 2009 (de fleste af dem tabte kunder). Men de er fast besluttede, som en undersøgelse svarede sagde, ikke at deltage i recessionen og at fokusere i stedet på at ændre deres måde at drive forretning på.

Men den mest interessante del af undersøgelsen var, hvordan disse virksomheder valgte at kæmpe deres vej tilbage til vækst i erhvervslivet. Mest besluttede at primært genopfinde deres salgsstrategier. For at finde ud af mere, talte jeg med Linda Rigano, administrerende direktør for strategiske tjenester hos ThomasNet. Rigano siger, at 70 procent af virksomhederne besluttede at indføre ny salgstaktik, specifikt ved:

  • Øget online marketing
  • Udvidelse til nye markeder, især internationalt
  • Udforskning af nye distributionskanaler

Næsten 40 procent løser problemet ved at forny og skabe nye produkter.

Der er en god lektion her for os alle. Som Rigano siger, i tider så udfordrende som disse, "Du kan ikke gå tilbage til dine gamle veje." For at overleve, "du skal gøre noget anderledes."

Måske er den nemmeste måde at begynde at genopfinde og genoplive din virksomhed på at tage et godt kig på dit websted. Selvom det er vigtigt at have et solidt websted med godt indhold og navigation, der er let at bruge (samt en prisliste, en kendsgerning, jeg lærte for mange år siden fra en anden ThomasNet-undersøgelse), opfordrer Rigano iværksættere til at udvikle en strategisk online salgsplan.

Dette kan lyde skræmmende, men Rigano siger, at du skal se på din offline salgsplan og replikere den. Hvis du f.eks. Ansætter en ny sælger (offline), ville dit første skridt være at "identificere dine forretningsmæssige mål." For at hjælpe dig med at gøre det online, spørg dig selv, "Hvordan kan mit websted hjælpe mig med at opfylde mine forretnings mål? ”

Det næste trin, rådgiver Rigano, er at overveje dine kunder, både eksisterende og potentielle. Bestem, hvor kunderne handler, hvad de leder efter, og hvilke handlinger de tager, når de finder det. Rigano anbefaler, at du overvejer, hvad kunderne beder om og finder en måde at bringe den online. Har dine kunder i øjeblikket ringet til dig? Sørg for at oprette et gratisnummer på dit websted. Sammenligner de dine produkter med produkter fra andre leverandører? Byg en online-sammenligningsmaskine, som kunderne kan bruge. Engagere sig i e-handel? Sørg for, at kunderne kan få et tilbud eller udfylde en online købsordre.

Nøglen er at gøre det lige så nemt at gøre forretninger med dig online, da det er offline, da jo mere forretning du udfører online, desto lavere er din overhead sandsynligvis at være. Hvis du sælger produkter, er det afgørende, at du tilbyder et online katalog. I Market Barometer-undersøgelsen besluttede mange respondenter ikke at tackle det på egen hånd. I stedet rapporterede de, at de fokuserede på deres "kernestyrker" og henvendte sig til eksperter for at hjælpe med at oprette online kataloger eller udvikle nye salgsstrategier.

Hvor meget forskel kan dette gøre? Rigano citerede en klient, der efter at have indsendt et nyt interaktivt onlinekatalog, oplevede et årligt salg på 15 procent. Denne klient rapporterede, at det nye online katalog var den største bidragyder til stigningen.

Rigano siger, at der er to fælles fejl, små virksomheder gør, når de flytter nogle af deres forretninger online. Den første er ikke opmærksom på målinger. Du skal vide, hvor mange mennesker der kommer til dit websted, hvor meget tid de bruger der, hvilke sider de kigger på, og hvor ofte de forlader deres indkøbsvogne. Og tjek dine målinger så ofte som du ville tjekke ind hos dine sælgere. Nøglen ifølge Rigano er at "arm din hjemmeside med den samme ammunition, du ville give en rigtig sælger."

At stille det forkerte spørgsmål kan være den anden store fejl, du laver. For mange virksomhedsejere spørger, "Hvad vil jeg have, kunder skal gøre, når de kommer til mit websted?" I stedet spørg dig selv, "Hvad vil kunderne gøre, når de kommer til mit websted?" Og designe det i overensstemmelse hermed.

Denne uge noterede præsident Obama den vigtige rolle små virksomheder i at lede nationen ud af disse udfordrende økonomiske tider. Hvis optimismen og strategisk tænkning hos dem, der besvarer ThomasNet Market Barometer-undersøgelsen, er nogen indikation, kan bedre tider være lige rundt om hjørnet.


Vær en fremhævet gæst på vores ugentlige podcastshow!
Vi ønsker at høre fra dig på howtomintmoney.com "Ask the HowToMintMoney Expert" podcast. Hvis du vil have Rieva Lesonsky til at besvare dine spørgsmål om iværksætteri eller køre en lille virksomhed, send venligst en e-mail. Eller du kan e-maile Rieva direkte på [email protected]ney.com. Vi ser frem til at høre fra dig.

Følg Rieva på Twitter @Rieva og læs mere af hendes indsigter på SmallBizDaily.com.

Husk den berømte Tom Hanks-linje i filmen En egen liga: "Der er ingen græd i baseball"? Tilsyneladende græder iværksætterne heller ikke i deres øl. Ifølge en undersøgelse, som netop er udgivet af ThomasNet.com, er online-webstedet, der forbinder købere og sælgere globalt, "på trods af udfordringer, der er ude af deres kontrol", at virksomhedsejere begge er optimistiske om deres evner til at køre ud resten af ​​den økonomiske storm, og forventer også at vokse i år.

En overvældende 76 procent af de undersøgte i den halvårige ThomasNet Industry Market Barometer mener, at økonomien vil blive bedre i andet kvartal 2010 eller tidligere. Og 35 procent forventer faktisk, at deres virksomheder vokser i år.

Disse mennesker er ikke vildledende; over halvanden oplevede en dip i deres virksomheder i første halvdel af 2009 (de fleste af dem tabte kunder). Men de er fast besluttede, som en undersøgelse svarede sagde, ikke at deltage i recessionen og at fokusere i stedet på at ændre deres måde at drive forretning på.

Men den mest interessante del af undersøgelsen var, hvordan disse virksomheder valgte at kæmpe deres vej tilbage til vækst i erhvervslivet. Mest besluttede at primært genopfinde deres salgsstrategier. For at finde ud af mere, talte jeg med Linda Rigano, administrerende direktør for strategiske tjenester hos ThomasNet. Rigano siger, at 70 procent af virksomhederne besluttede at indføre ny salgstaktik, specifikt ved:

  • Øget online marketing
  • Udvidelse til nye markeder, især internationalt
  • Udforskning af nye distributionskanaler

Næsten 40 procent løser problemet ved at forny og skabe nye produkter.

Der er en god lektion her for os alle. Som Rigano siger, i tider så udfordrende som disse, "Du kan ikke gå tilbage til dine gamle veje." For at overleve, "du skal gøre noget anderledes."

Måske er den nemmeste måde at begynde at genopfinde og genoplive din virksomhed på at tage et godt kig på dit websted. Selvom det er vigtigt at have et solidt websted med godt indhold og navigation, der er let at bruge (samt en prisliste, en kendsgerning, jeg lærte for mange år siden fra en anden ThomasNet-undersøgelse), opfordrer Rigano iværksættere til at udvikle en strategisk online salgsplan.

Dette kan lyde skræmmende, men Rigano siger, at du skal se på din offline salgsplan og replikere den. Hvis du f.eks. Ansætter en ny sælger (offline), ville dit første skridt være at "identificere dine forretningsmæssige mål." For at hjælpe dig med at gøre det online, spørg dig selv, "Hvordan kan mit websted hjælpe mig med at opfylde mine forretnings mål? ”

Det næste trin, rådgiver Rigano, er at overveje dine kunder, både eksisterende og potentielle. Bestem, hvor kunderne handler, hvad de leder efter, og hvilke handlinger de tager, når de finder det. Rigano anbefaler, at du overvejer, hvad kunderne beder om og finder en måde at bringe den online. Har dine kunder i øjeblikket ringet til dig? Sørg for at oprette et gratisnummer på dit websted. Sammenligner de dine produkter med produkter fra andre leverandører? Byg en online-sammenligningsmaskine, som kunderne kan bruge. Engagere sig i e-handel? Sørg for, at kunderne kan få et tilbud eller udfylde en online købsordre.

Nøglen er at gøre det lige så nemt at gøre forretninger med dig online, da det er offline, da jo mere forretning du udfører online, desto lavere er din overhead sandsynligvis at være. Hvis du sælger produkter, er det afgørende, at du tilbyder et online katalog. I Market Barometer-undersøgelsen besluttede mange respondenter ikke at tackle det på egen hånd. I stedet rapporterede de, at de fokuserede på deres "kernestyrker" og henvendte sig til eksperter for at hjælpe med at oprette online kataloger eller udvikle nye salgsstrategier.

Hvor meget forskel kan dette gøre? Rigano citerede en klient, der efter at have indsendt et nyt interaktivt onlinekatalog, oplevede et årligt salg på 15 procent. Denne klient rapporterede, at det nye online katalog var den største bidragyder til stigningen.

Rigano siger, at der er to fælles fejl, små virksomheder gør, når de flytter nogle af deres forretninger online. Den første er ikke opmærksom på målinger. Du skal vide, hvor mange mennesker der kommer til dit websted, hvor meget tid de bruger der, hvilke sider de kigger på, og hvor ofte de forlader deres indkøbsvogne. Og tjek dine målinger så ofte som du ville tjekke ind hos dine sælgere. Nøglen ifølge Rigano er at "arm din hjemmeside med den samme ammunition, du ville give en rigtig sælger."

At stille det forkerte spørgsmål kan være den anden store fejl, du laver. For mange virksomhedsejere spørger, "Hvad vil jeg have, kunder skal gøre, når de kommer til mit websted?" I stedet spørg dig selv, "Hvad vil kunderne gøre, når de kommer til mit websted?" Og designe det i overensstemmelse hermed.

Denne uge noterede præsident Obama den vigtige rolle små virksomheder i at lede nationen ud af disse udfordrende økonomiske tider. Hvis optimismen og strategisk tænkning hos dem, der besvarer ThomasNet Market Barometer-undersøgelsen, er nogen indikation, kan bedre tider være lige rundt om hjørnet.


Vær en fremhævet gæst på vores ugentlige podcastshow! Vi ønsker at høre fra dig på howtomintmoney.com "Ask the HowToMintMoney Expert" podcast. Hvis du vil have Rieva Lesonsky til at besvare dine spørgsmål om iværksætteri eller køre en lille virksomhed, send venligst en e-mail. Eller du kan e-maile Rieva direkte på [email protected] Vi ser frem til at høre fra dig.

Følg Rieva på Twitter @Rieva og læs mere af hendes indsigter på SmallBizDaily.com.


Video: The surprising habits of original thinkers | Adam Grant


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com