Pas på forbandelsen af ​​viden

{h1}

Nej, jeg er ikke imod viden. Det er næsten altid en god ting. Men hvis det du tilbyder til kunderne er overhovedet komplekst eller teknisk, og du laver nogen markedsføring, er der en fælde, som du kan falde ind i. Heath brødrene, forfattere af made to stick, påpege, at taler om dit produkt eller din tjeneste baseret på, hvad det gør, gør det bare ikke at skære det. Det er vigtigt, at du kommunikerer, hvordan det, du tilbyder, vil gøre en forskel for dine potentielle kunder...

Nej, jeg er ikke imod viden. Det er næsten altid en god ting. Men hvis det du tilbyder til kunderne er overhovedet komplekst eller teknisk, og du laver nogen markedsføring, er der en fælde, som du kan falde ind i. Heath brødrene, forfattere af Made to Stick, påpege, at der tales om dit produkt eller din tjeneste ud fra hvad det gør Skærer det bare ikke. Det er vigtigt, at du kommunikerer, hvordan det, du tilbyder, vil gøre en forskel for dine potentielle kunder. De dækker en række forskellige aspekter af kommunikation, der "sticker" til kunder i bogen, som jeg stærkt anbefale til enhver, der ejer en virksomhed. Det giver konkrete eksempler i hvert kapitel af hvad der virker, og hvad der ikke gør, og det analyserer, hvad der virker for nogle kommunikationer. Når de ikke virker, er det næsten altid på grund af, hvad hedderne kalder "forbandelse af viden".

En historie i bogen slog mig virkelig: Det handler om medlemmer af Duo-klavergruppen, som deltog i et seminar for ledere uden for overskud. Deltagerne blev spurgt, "Hvorfor eksisterer din organisation? Kan andre organisationer gøre hvad du gør - og hvis ja, hvad er det du gør, det er unikt? " Nu er det spørgsmål, enhver virksomhedsejer skal også kunne svare.

Duo-klavergruppen opstod først, "Vi eksisterer for at beskytte, perservere og fremme duo-klavermusikken." Men når de blev presset af seminarets deltagere, kunne de kun sige, hvad de gjorde, var vigtigt, fordi det hjalp med at forhindre duo klavermusik fra at dø ud. De øvrige deltagere var stadig ikke klare på værdiprospektet. Man spurgte endelig hvorfor verden ville være en mindre rig plads, hvis duo klavermusik forsvandt.

Pludselig lidenskabelig talte klavergruppen om pianoets unikke som et instrument, at når du sætter to klaverer sammen, reagerer kunstnerne på hinanden, og det er som at have "orkesterets lyd, men kammermusikkens intimitet. "Pludselig forstod non-piano buffs hvad der var unikt med hvad denne gruppe gør.

Klavergruppen nåede denne åbenbaring på grund af den gentagne spørgsmålet "Hvorfor?" Når du besvarer de modige spørgsmål ovenfor for dig selv, skal du sørge for at du stadig spørger Hvorfor indtil du kommer til det grundlæggende svar, som alle og alle - og helt sikkert alle dine potentielle kunder - kan forstå. Og gør det din marketing besked.

Nej, jeg er ikke imod viden. Det er næsten altid en god ting. Men hvis det du tilbyder til kunderne er overhovedet komplekst eller teknisk, og du laver nogen markedsføring, er der en fælde, som du kan falde ind i. Heath brødrene, forfattere af Made to Stick, påpege, at der tales om dit produkt eller din tjeneste ud fra hvad det gør Skærer det bare ikke. Det er vigtigt, at du kommunikerer, hvordan det, du tilbyder, vil gøre en forskel for dine potentielle kunder. De dækker en række forskellige aspekter af kommunikation, der "sticker" til kunder i bogen, som jeg stærkt anbefale til enhver, der ejer en virksomhed. Det giver konkrete eksempler i hvert kapitel af hvad der virker, og hvad der ikke gør, og det analyserer, hvad der virker for nogle kommunikationer. Når de ikke virker, er det næsten altid på grund af, hvad hedderne kalder "forbandelse af viden".

En historie i bogen slog mig virkelig: Det handler om medlemmer af Duo-klavergruppen, som deltog i et seminar for ledere uden for overskud. Deltagerne blev spurgt, "Hvorfor eksisterer din organisation? Kan andre organisationer gøre hvad du gør - og hvis ja, hvad er det du gør, det er unikt? " Nu er det spørgsmål, enhver virksomhedsejer skal også kunne svare.

Duo-klavergruppen opstod først, "Vi eksisterer for at beskytte, perservere og fremme duo-klavermusikken." Men når de blev presset af seminarets deltagere, kunne de kun sige, hvad de gjorde, var vigtigt, fordi det hjalp med at forhindre duo klavermusik fra at dø ud. De øvrige deltagere var stadig ikke klare på værdiprospektet. Man spurgte endelig hvorfor verden ville være en mindre rig plads, hvis duo klavermusik forsvandt.

Pludselig lidenskabelig talte klavergruppen om pianoets unikke som et instrument, at når du sætter to klaverer sammen, reagerer kunstnerne på hinanden, og det er som at have "orkesterets lyd, men kammermusikkens intimitet. "Pludselig forstod non-piano buffs hvad der var unikt med hvad denne gruppe gør.

Klavergruppen nåede denne åbenbaring på grund af den gentagne spørgsmålet "Hvorfor?" Når du besvarer de modige spørgsmål ovenfor for dig selv, skal du sørge for at du stadig spørger Hvorfor indtil du kommer til det grundlæggende svar, som alle og alle - og helt sikkert alle dine potentielle kunder - kan forstå. Og gør det din marketing besked.


Video: Sunders Forbandelse - Session 25 - Tsolenka Pass


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com