Boganmeldelse: Professional Services Marketing af Mike Schultz og John Doerr

{h1}

Professional services marketing af mike schultz og john doerr ser ud til at give ægte verden vejledning til fagfolk om, hvordan man bygger en omfattende marketing, branding, salgsprogram

Mike Schultz og John Doerr med Professionelle Services Marketing: Hvordan de bedste firmaer bygger Premier Brands, Blomstrende Lead Generation Motorer, og kulturer af Business Development Succes (Wiley and Sons: 2009) venture ind i et stadig mere overfyldt område-markedsføring og salg af professionelle tjenester.

For fuldstændig offentliggørelse. Jeg er nævnt i bogen sammen med snesevis af andre som en bidragende forfatter til RainToday.com, online marketing magasinet redigeret af Mike Schultz. Jeg bidrager til webstedet. At bidrage til RainToday og arbejde med Mike har slet ikke påvirket denne gennemgang. Men da der er et lille forhold her, er du dommeren (den bedste måde at være dommeren er at købe bogen og afgøre, om min anmeldelse er korrekt eller ej).

En voksende tendens i salgs- og marketinguddannelses- / rådgivningsindustrien - og dermed for bøgerens forfattere - er rettet mod professionelle serviceudbydere. Sektoren er blevet betragtet som potentielt rentabel og underserved. Det er et marked, hvor underserved ikke længere er tilfældet. Amazon har over 2.350 salgs- og marketingbøger opført, der er rettet mod den professionelle serviceudbyder, og de fleste af disse er blevet offentliggjort i de sidste fem eller seks år.

Så i en så overfyldt markedsplads, der har eksploderet på så kort tid, er det virkelig rimeligt at forvente, at Schultz og Doerr har bidraget meget til noget nyt? Det kan ikke være rimeligt at forvente, men de skabte et arbejde, der bidrager væsentligt til emnet.

De lægger for sig selv en massiv opgave. Ifølge den forreste klappe dækker bogen disse fem områder:

1. Oprettelse af en tilpasset marketing- og vækststrategi baseret på, hvad der virkelig vil fungere for din virksomhed

2. Etablering af et brand og omdømme, der fører til markedsledelse, frustrerede konkurrenter og glade kunder (og flere af dem)

3. Gennemførelse af et marketingkommunikationsprogram, der vil holde dit firma foran og centrere i beslutningstagernes sind

4. Udvikling af en lead generation strategi, der bringer flere nye kunder i, end du ved, hvad du skal gøre med

5. Vindende nye kunder ved at udvikle regnskaber og en kultur af forretningsudvikling, trængsel, lidenskab, intensitet og succes

Det er en massiv virksomhed. I det væsentlige har Schultz og Doerr til hensigt at præsentere en omfattende strategi for markedsføring og vækst af dit professionelle servicefirma, herunder at gøre hver enkelt af dine praktikere til stærke forretningsproducenter.

Imponerende hvis gjort. Lad os se om de gjorde det.

Schultz og Doerr kommer fra en baggrund forankret i den virkelige verden af ​​markedsføring af professionelle servicevirksomheder. De ejer en selv, Wellesley Hills Group, et konsulentfirma, der arbejder med professionelle servicefirmaer. Som konsulterer til professionelle servicevirksomheder ser de det gode og det dårlige, hvad der virker og hvad der ikke gør. Professional Services Marketing er ikke en markedsføringstekst; Det er en marketingimplementeringsvejledning. Det er ikke fyldt med teori men med praktisk vejledning og ægte verdenserfaring. Det kommer ikke elfenbenstårnet, men fra skyttegravene, fordi forfatterne bor i skyttegravene. Teori er meget sjovt at diskutere, men når det kommer til at bygge din virksomhed, vil du have virkelige, brugbare, anvendelige forudsigelige strategier og teknikker, ikke tærskelagtige måske.

Et af de mest frustrerende aspekter ved marketing og salgstips, vejledning og råd til fagfolk, der har haft lidt eksponering for og er bange for markedsføring og salg, er at vejledningen og rådgivningen gives på en plastisk, steril måde - der er ringe eller ingen kontekst til at sætte ægte kød og knogler til begreberne. Derfor flyder de i æteren, der ses og beundres, ikke at blive brugt.

Schultz og Doerr forstår, at begrebet uden kontekst gør det praktisk talt ubrugeligt. De gør, hvad for mange ville være smukkere til brugbare værktøjer - det selv mere end retfærdiggør prisen på bogen.

Endnu vigtigere binder de alle aspekter ved at skabe og implementere et marketingprogram i en sammenhængende helhed. I stedet for at have en række forskelligartede stykker af "marketing" Professional Services Marketing viser brugeren (ikke læseren, dette er ikke en bog, der skal læses, det er en bog, der skal implementeres), hvordan man kan koordinere og synkronisere de forskellige dele af et marketing-, branding- og salgsprogram til en samlet helhed.

Glødende ros? Ja.

En bog uden svagheder? Ingen.

Fra et marketing og branding synspunkt, Professional Services Marketing er i en klasse af sig selv. Det bliver dog kort i ét område, hvilket gør en revisor, advokat eller ingeniør til en sælger.

Forfatterne giver gode råd. De giver ægte verden vejledning. De kan hjælpe med at flytte en professionel, der er mystificeret af begrebet business generation til en, der kan snag en klient her og der. Desværre vil ingen bog skabe Rainmakers ud af ikke-sælgere. Det ville have været rart at se en omfattende liste over salgskompetenceressourcer, især coachingressourcer, og formaningen om at søge og ansætte en kvalitetstræner.

Men ingen bog er perfekt.

Uanset om en individuel praktiserende læge, praktiserende læge inden for et lille eller stort firma, eller en partner eller leder af en virksomhed, får en kopi og implementerer den. Hvis du er partner eller leder af en virksomhed, skal du købe en kopi til hvert medlem af din firma-ledere, praktikere, personale. Få alle på samme side - og disse er siderne for at få dem til.


Professional Services Marketing er tilgængelig hos Amazon, Barnes og Noble, Books a Million, og alle fine boghandlere.

Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com