Opbygning af en Profit Machine: 6 måder at øge salget

{h1}

Disse seks strategier vil hjælpe dig med at øge salget, så du kan vokse overskud, udvide din virksomhed og i sidste ende dominere dit marked.

Af Seth Coyne

Hvad er din rigtige jobtitel? Præsident? DIREKTØR? Ejer?

Det kan være det, du skriver i din LinkedIn-profil. Men hvis du driver en virksomhed, så er den titel, der mest præcist beskriver din vigtigste rolle, sælger eller salgskvinde.

Uanset hvor rent eller organiseret din kontorbygning er, uanset hvor effektiv dit system til lagerlevering er, uanset hvor effektivt dine seminarer øger medarbejdernes moral - uden salg eksisterer din virksomhed ikke.

Så svar så: Hvor meget tid og energi bruger du til din vigtigste opgave (stigende salg)? Gør mig ikke forkert. Jeg siger ikke, at du skal være ude på salgssamtaler eller ringe opkald på telefonen, men hvis du driver en virksomhed, skal du være helt sikker på, at salget er stærkt og at overskuddet er mindst stabilt eller er fortrinsvis støt voksende.

Jeg har medtaget en liste over seks strategier, som kan hjælpe dig med at øge salget, så du kan vokse overskud, udvide dit firma og dominere dit marked.

1. Opret en unik salgsopstilling

Hvis du er interesseret i at øge salget, skal dine kundeemner vide, hvorfor de skal købe fra dig i stedet for dine konkurrenter. Et unikt salgsforslag (USP) giver dem det bevis, de har brug for; det er noget, der skiller dig fra konkurrencen og stiller dig som det overordnede valg. Din USP kan ideelt set opsummeres i en eller to sætninger.

Domino's Pizza har i mange år haft succes på følgende USP: "Frisk, varm pizza leveret i 30 minutter eller mindre, garanteret." Bemærk, at det ikke siger noget om pizzaen er god - det hævder blot, at pizzaen er frisk, varm, og leveret hurtigt. Det er en klar, fordelagtig erklæring. Hvis du vil have hurtig pizza hurtig og ikke rigtig bekymre sig om kvalitet, så ved du, at dette er det bedste valg.

Lad os se, om du genkender denne USP: "1.000 sange i lommen." Det er USP, der tog Apple, et firma, som mange mennesker længe havde glemt, og satte det på hurtige spor til en efterfølger af absolut raske fans, til meteorisk succes og til verdensherredømme, eller sådan noget alligevel. Og det produkt, de solgte: iPod.

Noget vigtigt at bemærke: Apple ville ikke have haft brug for at være den eneste virksomhed, der tilbyder den slags produkt, så denne USP kunne blive vellykket. Nogle gange er alt hvad du behøver for at kunne forklare de fordele, du tilbyder bedre end din konkurrent gør.

Ærligt tilbage i 2001, hvilket ville have gjort dig mere tilbøjelig til at købe en iPod? Ville det være 5 GB lagerplads til dit digitale musikbibliotek eller 1000 sange i lommen? Du får ideen.

Så hvad kan din USP være baseret på? Nogle gode muligheder er:

  • Overlegen kvalitet
  • Let køb
  • Bedre kundeservice
  • Hurtigere leveringstid
  • Bedste garanti

2. Købstilbuddet

I erhvervslivet i dag har vi denne store nye ting. Måske har du hørt om det - det hedder "Internettet." Ring nogen klokker?

Spøgelse til side har internettet fuldstændigt forvandlet vores liv, herunder den måde, vi gør forretninger på. Og det er gode nyheder, hvis du er forbruger. Du kan sammenligne funktioner og pris, undersøge kundernes feedback og vælge det bedste tilbud.

1 2 3 4 5 Næste side

Men hvis du driver en virksomhed, kan internettet være en blandet velsignelse. Det giver dig mulighed for at sælge til mange, mange flere mennesker, men det placerer dig også ud for mange, mange flere sælgere. Med så meget konkurrence, har du brug for en måde at skille sig ud.

Jeg talte lige om at skabe et unikt salgsforslag. Vil du vide om en USP, der kan fungere i næsten enhver virksomhed? Gå ind: Købstilbuddet.

Hvis du vil øge salget, skal du konsekvent erhverve nye kunder. Et købstilbud er et tilbud, at din ideelle kunde / klient / patient bare ikke kan sige nej til. Det er et produkt eller en service med en høj opfattet værdi, der tilbydes på lidt eller ingen markering.

Målet er ikke at tjene penge. (Hvis du gør det er en bonus.) Målet er at erhverve kunder, som du kan sælge til igen og igen.

Købere i dag er mere skeptiske end nogensinde før; de er meget tilbageholdende med at åbne deres tegnebøger for første gang. Dit købs tilbud giver dig en glimrende mulighed for at få dine ideelle kunders tillid. Fordi købere er så skeptiske, vil du muligvis være den eneste, der har deres tillid, hvilket betyder, at de sandsynligvis fortsætter med at købe fra dig.

Her er et par gode eksempler på tilbud om køb:

  • En ejendomsmægler, der tilbyder en billigt bog / kursus med tricks, der hjælper dig med at sælge dit hjem til en højere pris. Folk, der vil købe bogen, er sandsynligvis folk, der søger at sælge og muligvis også købe et hus - store potentielle kunder, som allerede er kunder.
  • En jagtbutik, der tilbyder en ammunitionsboks til nul fortjenstmargen. Folk der køber den ammunition vil gerne have alle slags jagt og camping gear - ting som rifler, hagler, telte, soveposer, brandstartere, camo outfits, buer, pile, knive, fælder, luer, slingshots og så videre.
  • En massage terapeut, der tilbyder en introduktion eller bund af sessioner med en stejl rabat. Hun kan derefter bruge noget af den tid, hun tilbringer med sine nye kunder, for at lære dem om, hvor vigtigt det er at jævnligt modtage en god massage.
  • Et kontorforsyningsfirma, der tilbyder papir til andre virksomheder til meget lave omkostninger, men også sælger printere, kopimaskiner og / eller faxmaskiner. Chancerne er, at det på et tidspunkt vil være muligt at sælge printere / kopimaskiner / faxmaskiner til de kunder, der har købt papir.

Så hvad kunne du bruge som et billigt og højtydende købsbud i din virksomhed?

3. Vil du gerne fries med det?

Du kan måske allerede være opmærksom på dette, men McDonalds gør ikke mange penge på salget af sine burgere. Det gør dog masser af penge på salget af sidevarme og især på salget af sodavand. Ved at tilbyde værdifulde måltider har virksomheden mestret kunsten at maksimere overskuddet.

En anden industri, der er stærkt afhængig af up-sells, er videospilbranchen. Sony og Microsoft bliver ikke rige af salget af PlayStation og Xbox-konsoller; de bliver rige fra de små, billige dvd'er, hvor deres spil er gemt, og de sælges med en enorm markering.

Ønsker du at øge salget? Hvilke upsells kan du tilbyde dine eksisterende kunder? Hvis du tilbyder flere produkter og tjenester end du sælger, så er dette spørgsmål en no-brainer. På den anden side, hvis dine kunder allerede køber alt, hvad du tilbyder, så er det nemmeste at gøre til en grossist eller tilknyttet et firma, der tilbyder noget, som din ideelle kunde vil have.

Bare husk, den bedste kunde er den, der allerede har købt.

4. Injicér knaphed

Lad os se det, ingen kan lide at gå glip af. Injicering af knaphed i dit tilbud er en af ​​de bedste måder at øge salget hurtigt.

En af de største mestre af knaphed er et ret succesfuldt firma kaldet Disney. Nogensinde spekulerer på, hvorfor de "åbner deres hvælving" hvert 10. år? Hvorfor ikke lade deres produkter til rådighed hele tiden? Ville de ikke øge salget, hvis de gjorde deres film tilgængelige for alle de mennesker, der ønsker at erstatte deres kopier af Cinderella i dag i stedet for at vente yderligere fem år?

Overraskende er det meget usandsynligt.

Ved at holde film til rådighed i kun kort tid skaber det en følelse af haster. I essensen siger Disney: "Hvis du vil købe dette, køb det bedre nu, eller du vil gå glip af." Dette uopsættelighed hjælper med at sikre, at virksomheden ikke går glip af salget hos potentielle kunder, der er interesseret i at købe, men hvem udskyder og simpelthen aldrig komme rundt til det.

Der er et ordsprog, som jeg en gang hørte fra internet marketing ekspert Ryan Deiss, "Senere betyder aldrig." I det væsentlige "Jeg køber det senere" betyder "Jeg køber det aldrig." Det er klart, at det er en generalisering, men en der er ofte sandt. Injicering af knaphed hjælper dig med at ikke gå glip af salget hos kunder, der kommer til at købe "senere".

Den anden fordel Disney-gevinster ved at skabe et "filmvalv" er, at det er i stand til at markedsføre gamle film som nye produkter igen og igen og igen.

Hvis du hurtigt vil øge salget, overbevise dine kunder om, at de skal købe nu, og omdanne gamle produkter til nye, varme tilbud igen og igen; så prøv at finde ud af måder at injicere mangel på dit salg og ind i din virksomhed.

Nogle grundlæggende måder at gøre dette på er at:

  • Tilbyde begrænset tidsrabatter.
  • Tilbyde en ekstra bonus med hvert køb i et begrænset tidsrum.
  • Tilbyde en bonus eller en gruppe af bonusser til en eller flere tilfældigt udvalgte kunder, der køber inden for en vis tid.
  • Forordningsopgørelse, der er lidt mindre end nok til at tilfredsstille efterspørgslen, som du forventer. (Dette kan tillade dig at opkræve en højere pris.)
  • Tilbyde kun bestemte produkter / tjenester kun årligt.

5. Bed om henvisninger

En af de absolut mest hjerne-døde nemme måder at øge salget på er at spørge dine nuværende kunder / kunder / patienter til henvisninger. Hvis de produkter og tjenester, du tilbyder, tilfredsstiller dem, så vil de nok være meget villige til at henvise nogle af deres kolleger, venner eller familiemedlemmer til dig.

Desværre er det ikke altid det samme at være villig til at gøre noget og faktisk gøre det. Det er helt muligt, at de ville være helt glade for at hjælpe med at støtte din virksomhed ved at tilbyde henvisninger, men det betyder ikke, at det er sket for dem at tilbyde dette.


Video: 2000+ Common Swedish Nouns with Pronunciation · Vocabulary Words · Svenska Ord #1


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com