Køb en virksomhed? 5 væsentlige KPI'er, du skal gennemgå, før du køber

{h1}

Gennemgang af virksomhedens vigtigste nøgleindikatorer (kpi'er) kan tilbyde et øjebliksbillede af virksomhedens sundhed og hjælpe dig med at bestemme den sande værdi.

Af Bruce Hakutizwi

Hvis du nogensinde har set ABC's Shark Tank, du ved, at hajerne er på deres mest onde når deltagerne pitcher deres forretningsidéer ikke kender deres tal. De vil pounce, når spørgsmål om grundlæggende målinger som indtægter, fortjenstmargen og omkostninger ved kundeopkøb er opfyldt med svage svar på "Ummm..." og "Nå..."

Uanset om du nogensinde planlægger at pitche en forretning til Sharks, er showet en god lærerig oplevelse. At se en virksomhedsejeres finansiering forsvinder, da en potentiel investor efter en anden udfald lærer dig, at kendskab til virksomhedens nøgleindikatorer (KPI'er) kan være forskellen mellem succes og fiasko.

Shark Tank produceres med ekstra theatrics for underholdningens skyld, men Sharks 'mentalitet er - eller bør være sandt for alle investorer, selv dig. Hvis du overvejer at købe eller investere i en virksomhed, skal du lægge samme vægt på kritiske KPI'er, som Sharks gør.

Hvad er KPI'er og hvorfor er de vigtige?

KPI'er er metrics, der bruges til at måle forretningssucces. Disse metrics bruges ofte til at spore fremskridt hen imod strategiske og operationelle mål, og også at sammenligne præstationer mod konkurrencen.

Hvis en virksomhed har sat mål for det næste år eller de næste fem år, kan KPI'er hjælpe virksomheden med at tage et meningsfuldt kig på, hvordan man kan nå disse mål. de fremmer også ansvarlighed. Hvorvidt KPI'erne er forretningsdækkende eller specifikke for en bestemt afdeling, kan de bruges til at fremme ejerskab af ydeevne og anerkende stærke bidrag.

Hvilke KPI'er skal du forstå?

Listen over KPI'er er lang, og nye bliver oprettet hver dag. Nogle KPI'er kan være mere anvendelige for nogle virksomheder eller brancher end andre. Månedlige aktive brugere, for eksempel, er et værdifuldt KPI for appudviklere og andre teknologibedrifter, men er ikke særlig nyttige i andre sektorer. Flere generelle KPI'er finder anvendelse på tværs af brancher; disse omfatter finansielle (salg) eller ikke-finansielle (kundetilfredshed).

At fortælle dig de rigtige KPI'er vil give dig et ben op, når du vurderer dit næste køb eller investering. Her er fem vigtige KPI'er, du bør altid være opmærksom på:

Kunde erhvervelse omkostninger. Dine omkostninger ved kundeopkøb er mængden af ​​penge du bruger på salg og markedsføring for at erhverve en kunde. Dette tal angiver effektiviteten af ​​markedsføringsindsatsen og beregnes ved at dividere de samlede anskaffelsesomkostninger med antallet af nye kunder over en bestemt periode.

Omkostningerne varierer afhængigt af industrien. En forhandler kan bruge $ 10 til at erhverve en ny kunde, mens et finansielt firma måske bruger så meget som $ 200. Forskning erhvervelse koste gennemsnit for branchen af ​​den virksomhed, du er interesseret i at finde ud af, om det er overforbrug. Hvis det firma, du kigger på, bruger for meget, overveje mulighederne for at forfine markedsføringsstrategien og mere effektivt tildele budgettet.

Kunderetention rate. De fleste virksomheder kan ikke overleve på engangssalg. De behøver at bevare kunder, der regelmæssigt vender tilbage til varer og tjenesteydelser. En virksomhed med en høj kundetilpasningsgrad indikerer et kvalitetsprodukt og effektiv support, der opfylder kunderne. På den anden side kan en lav tilbageholdelsesrate (eller omvendt høj forsinkelse) tyde på behovet for at se nærmere på produktlinjen og / eller de støttetjenester, der tilbydes før og efter salg.

Af Bruce Hakutizwi

Hvis du nogensinde har set ABC's Shark Tank, du ved, at hajerne er på deres mest onde når deltagerne pitcher deres forretningsidéer ikke kender deres tal. De vil pounce, når spørgsmål om grundlæggende målinger som indtægter, fortjenstmargen og omkostninger ved kundeopkøb er opfyldt med svage svar på "Ummm..." og "Nå..."

Uanset om du nogensinde planlægger at pitche en forretning til Sharks, er showet en god lærerig oplevelse. At se en virksomhedsejeres finansiering forsvinder, da en potentiel investor efter en anden udfald lærer dig, at kendskab til virksomhedens nøgleindikatorer (KPI'er) kan være forskellen mellem succes og fiasko.

Shark Tank produceres med ekstra theatrics for underholdningens skyld, men Sharks 'mentalitet er - eller bør være sandt for alle investorer, selv dig. Hvis du overvejer at købe eller investere i en virksomhed, skal du lægge samme vægt på kritiske KPI'er, som Sharks gør.

Hvad er KPI'er og hvorfor er de vigtige?

KPI'er er metrics, der bruges til at måle forretningssucces. Disse metrics bruges ofte til at spore fremskridt hen imod strategiske og operationelle mål, og også at sammenligne præstationer mod konkurrencen.

Hvis en virksomhed har sat mål for det næste år eller de næste fem år, kan KPI'er hjælpe virksomheden med at tage et meningsfuldt kig på, hvordan man kan nå disse mål. de fremmer også ansvarlighed. Hvorvidt KPI'erne er forretningsdækkende eller specifikke for en bestemt afdeling, kan de bruges til at fremme ejerskab af ydeevne og anerkende stærke bidrag.

RELATERET: Skal du starte op eller købe din nye virksomhed? 12 fordele og ulemper

Hvilke KPI'er skal du forstå?

Listen over KPI'er er lang, og nye bliver oprettet hver dag. Nogle KPI'er kan være mere anvendelige for nogle virksomheder eller brancher end andre. Månedlige aktive brugere, for eksempel, er et værdifuldt KPI for appudviklere og andre teknologibedrifter, men er ikke særlig nyttige i andre sektorer. Flere generelle KPI'er finder anvendelse på tværs af brancher; disse omfatter finansielle (salg) eller ikke-finansielle (kundetilfredshed).

At fortælle dig de rigtige KPI'er vil give dig et ben op, når du vurderer dit næste køb eller investering. Her er fem vigtige KPI'er, du bør altid være opmærksom på:

Kunde erhvervelse omkostninger. Dine omkostninger ved kundeopkøb er mængden af ​​penge du bruger på salg og markedsføring for at erhverve en kunde. Dette tal angiver effektiviteten af ​​markedsføringsindsatsen og beregnes ved at dividere de samlede anskaffelsesomkostninger med antallet af nye kunder over en bestemt periode.

Omkostningerne varierer afhængigt af industrien. En forhandler kan bruge $ 10 til at erhverve en ny kunde, mens et finansielt firma måske bruger så meget som $ 200. Forskning erhvervelse koste gennemsnit for branchen af ​​den virksomhed, du er interesseret i at finde ud af, om det er overforbrug. Hvis det firma, du kigger på, bruger for meget, overveje mulighederne for at forfine markedsføringsstrategien og mere effektivt tildele budgettet.

Kunderetention rate. De fleste virksomheder kan ikke overleve på engangssalg. De behøver at bevare kunder, der regelmæssigt vender tilbage til varer og tjenesteydelser. En virksomhed med en høj kundetilpasningsgrad indikerer et kvalitetsprodukt og effektiv support, der opfylder kunderne. På den anden side kan en lav tilbageholdelsesrate (eller omvendt høj forsinkelse) tyde på behovet for at se nærmere på produktlinjen og / eller de støttetjenester, der tilbydes før og efter salg.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com