Kanalsurfing: Hvordan forhandlere afviger

{h1}

Det næste skridt i at indsnævre dine videresalgsoptioner

Når du først har besluttet at tage springet i kanalsalg, er det næste trin indsnævret præcis, hvilken mulighed der er bedst for din virksomhed. Her er nogle af de vigtigste forskelle blandt de typer forhandlere, vi skitserede tidligere i denne uge.
• Producentens reps: Reps sælger kun få, vælg produktlinjer. Det betyder ikke, at deres tilbud er begrænset: i elektronikindustrien vil en rep, der sælger Tyco, sandsynligvis sælge konnektorer, strømforsyninger, relæer, passive komponenter, ledninger og kabel osv. Det er usandsynligt, at en rep også sælger din nærmeste konkurrent Produkter. Reps plejer at operere regionalt og har en høj grad af ekspertise inden for deres produktområde.
• Grossist / distributører: Distributører bærer normalt en bred vifte af produkter og lager massive mængder lagerbeholdning. Mange distributører samarbejder med reps. Distributører køber i bulk og får rabat på volumen, men sorterer mængder i mindre ordrer til kunder. De kan bære konkurrerende produktlinjer. De fleste støtter deres produktlinjer med sælgere, teknisk support, levering over natten og en række produktspecifikke tjenester. Distributører kan operere lokalt, regionalt, nationalt eller globalt.
• Forhandlere: Detailhandlere kan købe fra distributører eller direkte fra leverandører. Disse er branchens forretningsområder med ekspertise inden for merchandising, kampagner, rabatter, reklame osv. De fleste egne varehuse; og nogle vil specialisere sig i franchise mærker. Benjamin Moore maling, for eksempel, er normalt båret af specialbutikker og ikke af Home Depot. Detailhandlere kan operere lokalt, regionalt, nationalt eller globalt.
• Værditilvækstdistributører: Forhandlere med værditilvækst køber også i bulk, men udfører en eller anden form for service til slutkunder. I elektronikindustrien samler VAR'er forskellige computerkomponenter i et komplet system; download software og yde support på stedet. VAR'er kan fungere lokalt, regionalt, nationalt eller globalt.

Næste: Hvilken slags kunde målretter disse kanaler?

Når du først har besluttet at tage springet i kanalsalg, er det næste trin indsnævret præcis, hvilken mulighed der er bedst for din virksomhed. Her er nogle af de vigtigste forskelle blandt de typer forhandlere, vi skitserede tidligere i denne uge.
• Producentens reps: Reps sælger kun få, vælg produktlinjer. Det betyder ikke, at deres tilbud er begrænset: i elektronikindustrien vil en rep, der sælger Tyco, sandsynligvis sælge konnektorer, strømforsyninger, relæer, passive komponenter, ledninger og kabel osv. Det er usandsynligt, at en rep også sælger din nærmeste konkurrent Produkter. Reps plejer at operere regionalt og har en høj grad af ekspertise inden for deres produktområde.
• Grossist / distributører: Distributører bærer normalt en bred vifte af produkter og lager massive mængder lagerbeholdning. Mange distributører samarbejder med reps. Distributører køber i bulk og får rabat på volumen, men sorterer mængder i mindre ordrer til kunder. De kan bære konkurrerende produktlinjer. De fleste støtter deres produktlinjer med sælgere, teknisk support, levering over natten og en række produktspecifikke tjenester. Distributører kan operere lokalt, regionalt, nationalt eller globalt.
• Forhandlere: Detailhandlere kan købe fra distributører eller direkte fra leverandører. Disse er branchens forretningsområder med ekspertise inden for merchandising, kampagner, rabatter, reklame osv. De fleste egne varehuse; og nogle vil specialisere sig i franchise mærker. Benjamin Moore maling, for eksempel, er normalt båret af specialbutikker og ikke af Home Depot. Detailhandlere kan operere lokalt, regionalt, nationalt eller globalt.
• Værditilvækstdistributører: Forhandlere med værditilvækst køber også i bulk, men udfører en eller anden form for service til slutkunder. I elektronikindustrien samler VAR'er forskellige computerkomponenter i et komplet system; download software og yde support på stedet. VAR'er kan fungere lokalt, regionalt, nationalt eller globalt.

Næste: Hvilken slags kunde målretter disse kanaler?


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com