Cobranding Partnerships en Smart Growth Strategy for Franchises

{h1}

En smart strategi for nye franchisegivere er at udnytte cobranding med større og mere etablerede franchise-systemer.

Overvejer du franchising din virksomhed? Indtastning af franchisearenaen kan være skræmmende. En smart vækststrategi for nye franchisegivere er at udnytte cobranding med et større og mere etableret franchise-system. Cobranding betyder, at både virksomheders produkter eller tjenester sælges på et sted.

Cobranding arbejdede for veteran franchise Maui Wowi Hawaiian og helt nye franchise koncept Doc Popcorn. Selv om Maui Wowi Hawaiian har været franchising i mere end et årti sammenlignet med Doc Popcorns track record på mindre end et år, har blandingen af ​​smoothies og kaffe med naturlig aromatiseret popcorn skabt en uimodståelig kombination.

De fem cobranded steder, der eksisterer i hele landet, har gjort så godt, at resultaterne har overskredet forventningerne, rapporterer Michael Haith, CEO for Maui Wowi Hawaiian. Og på grund af succesen med de første fem er der planer om at udrulle 10 steder i de næste fire til seks måneder. Siger Haith, "Partnerskabet har givet nogle af vores franchisetagere en ny indtægtsstrøm og et fødevareelement til at supplere vores drikkevarer."

Og mens Doc Popcorns vækststrategi strækker sig ud over bare de cobranded steder med Maui Wowi Hawaiian, har forholdet været uvurderligt for at hjælpe den nye franchise komme ud af jorden. "Jeg brugte lang tid på at gøre [Doc Popcorn] fantastisk", siger Rob Israel, som sammenfogte virksomheden i 2003. "Jeg har ikke brugt nogen tid til at lære franchising. Det er en meget særlig måde at drive en forretningsmodel og dyrke et firma på. For os har det været en meget effektiv og effektiv måde at skrumpe læringskurven på og samtidig få en interesseret og lydhør kundebase. "

Så hvad er den hemmelige ingrediens for at skabe et perfekt match? "Co-branding virker, når produkterne, kulturen og forretningsmodellerne for begge mærker ligner hinanden, hvilket skaber synergi mellem mærkerne og giver franchisetagere mulighed for at sælge," siger Haith.

Og mens man antager, at det er veteran-franchisegiveren, der skal være særligt selektiv i hvem han eller hun samarbejder med, skal nye franchisegiver være lige så forsigtige. Ikke alene sørgede Israel for, at franchisernes filosofier ligner hinanden, og produkterne supplerer hinanden, men han fortsætter med at være meget selektiv over hvilke Maui Wowi Hawaiian franchisetagere han vælger at gå sammen med. "Vi vil ikke have, at nogen gør dette, fordi de føler at det kommer til at ordne en forretning," siger Israel. "Vi vil have det til at være [en add-on]. Vi skal sørge for, at de er klar til at forstå vores mærke og er spændte på dette koncept. "

Nye franchisegivere bør ikke se på et cobranded partnerskab med en mere erfaren franchise-partner som en måde at kompensere for svagheder andre steder. "Det er ikke sølvkuglen at gøre op for et kæmpende koncept, der ikke har ben," siger Israel. "Det er som en mand og en kone. Du vil have to parter til at komme sammen, som er forskellige, men lige. Jeg synes det er, hvad vi er, og hvilke to forskellige mærker skal være for at få det til at fungere. "

Klar til at finde en partner? Indtil dit franchise-koncept er etableret nok til at dit produkt og mærke skal tale for sig selv, skal du komme op med en effektiv salgsstigning. "Du skal være i stand til at fremsætte et overbevisende argument om, at du har ressourcerne - ikke nødvendigvis økonomiske - så du kan udføre som den ældre søskendepartner har brug for at udføre," siger Haith. "Partnerskabet skal give mening, og du skal bringe noget til bordet for at retfærdiggøre den enorme indsats og risiko, som en moden franchisegiver må tage."

Du skal også være åben og villig til at lære fra den mere erfarne franchisegiver. Siger Haith: "Evnen til at integrere systemer og være åben for at forstå årsagerne til, at en franchisegiver gør ting, som de gør, er af afgørende betydning, da modne franchisorer forstår" realiteterne "i forhold til" ideologierne "for at fungere som franchisegiver."

Cobranding partnerskaber fungerer muligvis ikke for hver ny franchisegiver, men for dem der kan finde en komplementær partner, kunne det bare validere dit franchiseinitiativ - som det gjorde for Doc Popcorn - og rydde vejen for en meget spændende grand entré.


Sara Wilson er freelance skribent, der specialiserer sig i spørgsmål relateret til små virksomheder. Kontakt hende på [email protected]

Overvejer du franchising din virksomhed? Indtastning af franchisearenaen kan være skræmmende. En smart vækststrategi for nye franchisegivere er at udnytte cobranding med et større og mere etableret franchise-system. Cobranding betyder, at både virksomheders produkter eller tjenester sælges på et sted.

Cobranding arbejdede for veteran franchise Maui Wowi Hawaiian og helt nye franchise koncept Doc Popcorn. Selv om Maui Wowi Hawaiian har været franchising i mere end et årti sammenlignet med Doc Popcorns track record på mindre end et år, har blandingen af ​​smoothies og kaffe med naturlig aromatiseret popcorn skabt en uimodståelig kombination.

De fem cobranded steder, der eksisterer i hele landet, har gjort så godt, at resultaterne har overskredet forventningerne, rapporterer Michael Haith, CEO for Maui Wowi Hawaiian. Og på grund af succesen med de første fem er der planer om at udrulle 10 steder i de næste fire til seks måneder. Siger Haith, "Partnerskabet har givet nogle af vores franchisetagere en ny indtægtsstrøm og et fødevareelement til at supplere vores drikkevarer."

Og mens Doc Popcorns vækststrategi strækker sig ud over bare de cobranded steder med Maui Wowi Hawaiian, har forholdet været uvurderligt for at hjælpe den nye franchise komme ud af jorden. "Jeg brugte lang tid på at gøre [Doc Popcorn] fantastisk", siger Rob Israel, som sammenfogte virksomheden i 2003. "Jeg har ikke brugt nogen tid til at lære franchising. Det er en meget særlig måde at drive en forretningsmodel og dyrke et firma på. For os har det været en meget effektiv og effektiv måde at skrumpe læringskurven på og samtidig få en interesseret og lydhør kundebase. "

Så hvad er den hemmelige ingrediens for at skabe et perfekt match? "Co-branding virker, når produkterne, kulturen og forretningsmodellerne for begge mærker ligner hinanden, hvilket skaber synergi mellem mærkerne og giver franchisetagere mulighed for at sælge," siger Haith.

Og mens man antager, at det er veteran-franchisegiveren, der skal være særligt selektiv i hvem han eller hun samarbejder med, skal nye franchisegiver være lige så forsigtige. Ikke alene sørgede Israel for, at franchisernes filosofier ligner hinanden, og produkterne supplerer hinanden, men han fortsætter med at være meget selektiv over hvilke Maui Wowi Hawaiian franchisetagere han vælger at gå sammen med. "Vi vil ikke have, at nogen gør dette, fordi de føler at det kommer til at ordne en forretning," siger Israel. "Vi vil have det til at være [en add-on]. Vi skal sørge for, at de er klar til at forstå vores mærke og er spændte på dette koncept. "

Nye franchisegivere bør ikke se på et cobranded partnerskab med en mere erfaren franchise-partner som en måde at kompensere for svagheder andre steder. "Det er ikke sølvkuglen at gøre op for et kæmpende koncept, der ikke har ben," siger Israel. "Det er som en mand og en kone. Du vil have to parter til at komme sammen, som er forskellige, men lige. Jeg synes det er, hvad vi er, og hvilke to forskellige mærker skal være for at få det til at fungere. "

Klar til at finde en partner? Indtil dit franchise-koncept er etableret nok til at dit produkt og mærke skal tale for sig selv, skal du komme op med en effektiv salgsstigning. "Du skal være i stand til at fremsætte et overbevisende argument om, at du har ressourcerne - ikke nødvendigvis økonomiske - så du kan udføre som den ældre søskendepartner har brug for at udføre," siger Haith. "Partnerskabet skal give mening, og du skal bringe noget til bordet for at retfærdiggøre den enorme indsats og risiko, som en moden franchisegiver må tage."

Du skal også være åben og villig til at lære fra den mere erfarne franchisegiver. Siger Haith: "Evnen til at integrere systemer og være åben for at forstå årsagerne til, at en franchisegiver gør ting, som de gør, er af afgørende betydning, da modne franchisorer forstår" realiteterne "i forhold til" ideologierne "for at fungere som franchisegiver."

Cobranding partnerskaber fungerer muligvis ikke for hver ny franchisegiver, men for dem der kan finde en komplementær partner, kunne det bare validere dit franchiseinitiativ - som det gjorde for Doc Popcorn - og rydde vejen for en meget spændende grand entré.


Sara Wilson er freelance skribent, der specialiserer sig i spørgsmål relateret til små virksomheder. Kontakt hende på [email protected]


Video: Robert Lee:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com