Cold Calling / Business Development Tips til "? |"? | Janitorial Services

{h1}

Da jeg begyndte at skrive denne kolonne, ønskede jeg at tilbyde generel information om koldopkald, der var gældende for de fleste, hvis ikke alle brancher. Men jeg har for nylig besluttet at gøre nogle af mine kolonner mere branchespecifikke til at imødegå de særlige behov i nogle brancher. Så dagens kolonne er dedikeret til kolde opkaldstips til vuggestueindustrien.

Da jeg begyndte at skrive denne kolonne, ønskede jeg at tilbyde generel information om koldopkald, der var gældende for de fleste, hvis ikke alle brancher. Men jeg har for nylig truffet beslutningen om at gøre nogle af mine kolonner mere branchespecifikke til at imødegå de særlige behov i nogle brancher. Så dagens kolonne er dedikeret til kolde opkaldstips til vuggestueindustrien. Fordi jeg arbejder med en række Vagtfirmaer i Bay-området Jeg kan tilbyde nogle unikke potentielle til ikke alene at nå dine salgs mål, men også at generere flere kundeemner og kvalitetsaftaler. Her er nogle af mine tip "? |.

Hvis du kun tilbyder boligydelser, overveje at udvide til kommerciel. Kontrakterne er meget større, pengene er meget bedre, og selvom du måske ikke modtager kontantbetalinger, som du måske har med boligkonti, har forpligtelserne tendens til at være mere langsigtede. Også kommercielle konti har en tendens til at have et sæt budget til vaktmænd, som boligkonti ikke kan.
Når du udvikler dit marked, skal du undersøge følgende: Lægemiddelfirmaer, biotekvirksomheder, computerbaserede virksomheder, finansielle institutioner, kontorbygninger (ikke-faglige).
Overvej mailinfo til store kontorbygninger og hotelforvaltere. Hvorfor? Selv om de fleste arbejdstagere har en fagforening, sker der nødsituationer, virksomhederne stopper med at håndtere alt internt og finder outsourcing mere omkostningseffektiv og dermed skal sælge arbejdet. Ting ændrer sig..Jeg foreslår ikke at krydse en picket line. Men bedre at have info på plads lige i tilfælde. Unioniserede bygninger er ikke dit ideelle marked, men tingene ændrer sig.
Altid bede om Facility Manager, Ejer, eller den, der ud kilder deres janitorial eller vedligeholdelse kontrakter.
Hvis de sælger deres kontrakter, finder du ud af, om de er glade (fordi de måske ikke er), og når de vil acceptere udenforbud.
Sørg for, at de har et budget til vagtmænd, især hvis de aldrig har brugt en før.
Tænk på at tilbyde en særlig pakke til bolig- eller kommercielle tjenester. Pointen er ikke at være bange for cross selling.
Hvis du udvider, skal du sørge for at dit udstyr er opdateret. Ingen penge til at købe nyt udstyr? Overvej leasing fra et større firma eller start med et eller to mindre billigere stykker først. Bedre at begynde mindre og vokse over tid, end købe en masse udstyr, før du har regnskabet for at betale for det.
Hvis du tilbyder kommercielle tjenester, overveje at udvikle en afdeling specifikt til boligkonti. Ikke alene vil dette forbedre dit cash flow, men du udvider også din kundekreds og marked. Mange virksomheder gør fejlen ved kun at gå efter større kommercielle konti på grund af udbetalingen. Men mindre konti tilbyder mindre betalinger, som nogle gange kan se dig gennem en særlig hård cyklus. Få nok af disse, og du kan nok gøre nok til at dække et par stykker. De kan også føre til større konti. Og gør ikke fejlen ved at tænke boligkonti er små konti. Der er mange boligejere med store boliger, der skal rengøres og betale stort $$$.
Kampagnekuponer er stadig en fantastisk måde at tilbyde rabatter på. Sørg for at have dem handy på dit kontor og for direkte mail stykker.

Bundlinjen er at udvide din tænkning uanset industrien. Der er mange konkurrenter, der kigger efter samme forretning, som du er så adskilt fra resten. Hvis du tænker på nye måder at udvide dit marked på, vil du være langt foran dine konkurrenter på lang sigt. Held og lykke.

Tony Wilkins er forfatter til "Telemarketing Succes for små og mellemstore virksomheder tilgængelige i de fleste boghandlere og online på amazon.com og xlibris.com du kan også finde ud af om hans workshops og tjenester på
//stores.ebay.com/telemarketing-success via e: mail på [email protected] eller telefon 415-267-4872.Hvis du gerne vil blive underrettet om en ny indlæg for denne kolonne, kontakt venligst Tony Wilkins på [email protected]

Da jeg begyndte at skrive denne kolonne, ønskede jeg at tilbyde generel information om koldopkald, der var gældende for de fleste, hvis ikke alle brancher. Men jeg har for nylig truffet beslutningen om at gøre nogle af mine kolonner mere branchespecifikke til at imødegå de særlige behov i nogle brancher. Så dagens kolonne er dedikeret til kolde opkaldstips til vuggestueindustrien. Fordi jeg arbejder med en række Vagtfirmaer i Bay-området Jeg kan tilbyde nogle unikke potentielle til ikke alene at nå dine salgs mål, men også at generere flere kundeemner og kvalitetsaftaler. Her er nogle af mine tip "? |.

Hvis du kun tilbyder boligydelser, overveje at udvide til kommerciel. Kontrakterne er meget større, pengene er meget bedre, og selvom du måske ikke modtager kontantbetalinger, som du måske har med boligkonti, har forpligtelserne tendens til at være mere langsigtede. Også kommercielle konti har en tendens til at have et sæt budget til vaktmænd, som boligkonti ikke kan.
Når du udvikler dit marked, skal du undersøge følgende: Lægemiddelfirmaer, biotekvirksomheder, computerbaserede virksomheder, finansielle institutioner, kontorbygninger (ikke-faglige).
Overvej mailinfo til store kontorbygninger og hotelforvaltere. Hvorfor? Selv om de fleste arbejdstagere har en fagforening, sker der nødsituationer, virksomhederne stopper med at håndtere alt internt og finder outsourcing mere omkostningseffektiv og dermed skal sælge arbejdet. Ting ændrer sig..Jeg foreslår ikke at krydse en picket line. Men bedre at have info på plads lige i tilfælde. Unioniserede bygninger er ikke dit ideelle marked, men tingene ændrer sig.
Altid bede om Facility Manager, Ejer, eller den, der ud kilder deres janitorial eller vedligeholdelse kontrakter.
Hvis de sælger deres kontrakter, finder du ud af, om de er glade (fordi de måske ikke er), og når de vil acceptere udenforbud.
Sørg for, at de har et budget til vagtmænd, især hvis de aldrig har brugt en før.
Tænk på at tilbyde en særlig pakke til bolig- eller kommercielle tjenester. Pointen er ikke at være bange for cross selling.
Hvis du udvider, skal du sørge for at dit udstyr er opdateret. Ingen penge til at købe nyt udstyr? Overvej leasing fra et større firma eller start med et eller to mindre billigere stykker først. Bedre at begynde mindre og vokse over tid, end købe en masse udstyr, før du har regnskabet for at betale for det.
Hvis du tilbyder kommercielle tjenester, overveje at udvikle en afdeling specifikt til boligkonti. Ikke alene vil dette forbedre dit cash flow, men du udvider også din kundekreds og marked. Mange virksomheder gør fejlen ved kun at gå efter større kommercielle konti på grund af udbetalingen. Men mindre konti tilbyder mindre betalinger, som nogle gange kan se dig gennem en særlig hård cyklus. Få nok af disse, og du kan nok gøre nok til at dække et par stykker. De kan også føre til større konti. Og gør ikke fejlen ved at tænke boligkonti er små konti. Der er mange boligejere med store boliger, der skal rengøres og betale stort $$$.
Kampagnekuponer er stadig en fantastisk måde at tilbyde rabatter på. Sørg for at have dem handy på dit kontor og for direkte mail stykker.

Bundlinjen er at udvide din tænkning uanset industrien. Der er mange konkurrenter, der kigger efter samme forretning, som du er så adskilt fra resten. Hvis du tænker på nye måder at udvide dit marked på, vil du være langt foran dine konkurrenter på lang sigt. Held og lykke.

Tony Wilkins er forfatter til "Telemarketing Succes for små og mellemstore virksomheder tilgængelige i de fleste boghandlere og online på amazon.com og xlibris.com du kan også finde ud af om hans workshops og tjenester på
//stores.ebay.com/telemarketing-success via e: mail på [email protected] eller telefon 415-267-4872.Hvis du gerne vil blive underrettet om en ny indlæg for denne kolonne, kontakt venligst Tony Wilkins på [email protected]


Video: Cold Calling Script for Salespeople Plus FREE Cold Call Script DOWNLOAD


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com