Cold Calling Tips: The Close-Part Two

{h1}

Før du tager dig tid til at komme i din bil og køre for at mødes med udsigten, spørg dig selv dette spørgsmål. Hvilke oplysninger vil jeg få fra denne udsigt, før jeg kommer i bilen? Det er også sådan, hvordan din telemarketer skal tænke. Ved at spørge de rigtige sonderingsspørgsmål vil du ikke kun indsamle information fra udsigten, men sørg for at det er en person, du vil gøre forretninger med, ved at forhåndskvalificere udsigten. Husk på, at bare fordi du har udsigt til linjen, er det ingen garanti for, at de er nogen, du skal

Før du tager dig tid til at komme i din bil og køre for at mødes med udsigten, spørg dig selv dette spørgsmål. Hvilke oplysninger vil jeg få fra denne udsigt, før jeg kommer i bilen? Det er også sådan, hvordan din telemarketer skal tænke. Ved at spørge de rigtige sonderingsspørgsmål vil du ikke kun indsamle information fra udsigten, men sørg for at det er en person, du vil gøre forretninger med, ved at forhåndskvalificere udsigten. Husk på, at bare fordi du har udsigt til linjen, er der ingen garanti for, at de er nogen, du skal gøre forretninger med. Med andre ord bør ikke alle være en af ​​dine kunder. Nu hvor du har samlet alle de oplysninger, du har brug for til at indstille aftalen, er det tid til faktisk at indstille aftalen. Men hvordan gør du det?

Start med at gå over dine svar med udsigt mens du stadig er i telefon med dem. Konversationen lyder måske noget som dette "? |.

"Så lad mig sørge for, at jeg forstår alt, hvad du lige har fortalt mig. Du ansætter grafiske designere og leverandører af de fleste af dine projekter. Du har en person, du arbejder med, men ikke glad med dem. Du har nye projekter, der kommer op og har et budget på omkring $ 10.000 pr. måned. Du har også brug for en ny brochure udført i de næste 3 uger, så du er åben for citater, er det korrekt? "

Ved at læse udsigterne svarer de tilbage til dem, du psykologisk får dem til at bestemme deres egne behov uden at være påtræk.

Husk, at du vil sørge for, at de opfylder de kriterier, du har sat, før du møder udsigten. Eksemplet omhandler spørgsmålet om, hvor stærk behovet er, hvis de har et budget, og hvis de er klar til at bruge det. Når du har fastslået, at det er en varm ledelse, skal du rulle frem i. Her er en mulighed "? |

"Baseret på de oplysninger, du har givet mig, vil jeg gerne møde med dig for at vise vores portefølje, fortælle dig mere om os, lære mere om dine behov og komme tilbage til dig med et citat. Lyder det okay? Vi bliver i området næste tirsdag, onsdag og torsdag og jeg har åbninger kl 9,11,1 og 3 pm. Hvad ser din tidsplan ud på disse dage? Husk at vi bare vil møde med dig i 15-20 minutter med forståelsen for at du måske ikke er klar til at træffe en beslutning nu, men måske inden for de næste par måneder, kan du være. Lyder det godt med dig?

Sørg for at bekræfte navn, adresse og e-mail-adresse og bekræfte aftalen dagen før (mere i den i en anden kolonne).

Igen er det mit tætte og det virker for mig. Nu er det din tur at skabe en, der virker for dig. Jeg håber, at disse tips har givet dig en start.
Tony Wilkins er forfatter til "Telemarketing Succes for små og mellemstore virksomheder tilgængelige i de fleste boghandlere og online på amazon.com og xlibris.com du kan også finde ud af om hans workshops og tjenester på
//stores.ebay.com/telemarketing-success via e: mail på [email protected] eller telefon 415-267-4872.Hvis du gerne vil blive underrettet om en ny indlæg for denne kolonne, kontakt venligst Tony Wilkins på [email protected]

Næste kolonne: Bekræfter aftaler.

Før du tager dig tid til at komme i din bil og køre for at mødes med udsigten, spørg dig selv dette spørgsmål. Hvilke oplysninger vil jeg få fra denne udsigt, før jeg kommer i bilen? Det er også sådan, hvordan din telemarketer skal tænke. Ved at spørge de rigtige sonderingsspørgsmål vil du ikke kun indsamle information fra udsigten, men sørg for at det er en person, du vil gøre forretninger med, ved at forhåndskvalificere udsigten. Husk på, at bare fordi du har udsigt til linjen, er der ingen garanti for, at de er nogen, du skal gøre forretninger med. Med andre ord bør ikke alle være en af ​​dine kunder. Nu hvor du har samlet alle de oplysninger, du har brug for til at indstille aftalen, er det tid til faktisk at indstille aftalen. Men hvordan gør du det?

Start med at gå over dine svar med udsigt mens du stadig er i telefon med dem. Konversationen lyder måske noget som dette "? |.

"Så lad mig sørge for, at jeg forstår alt, hvad du lige har fortalt mig. Du ansætter grafiske designere og leverandører af de fleste af dine projekter. Du har en person, du arbejder med, men ikke glad med dem. Du har nye projekter, der kommer op og har et budget på omkring $ 10.000 pr. måned. Du har også brug for en ny brochure udført i de næste 3 uger, så du er åben for citater, er det korrekt? "

Ved at læse udsigterne svarer de tilbage til dem, du psykologisk får dem til at bestemme deres egne behov uden at være påtræk.

Husk, at du vil sørge for, at de opfylder de kriterier, du har sat, før du møder udsigten. Eksemplet omhandler spørgsmålet om, hvor stærk behovet er, hvis de har et budget, og hvis de er klar til at bruge det. Når du har fastslået, at det er en varm ledelse, skal du rulle frem i. Her er en mulighed "? |

"Baseret på de oplysninger, du har givet mig, vil jeg gerne møde med dig for at vise vores portefølje, fortælle dig mere om os, lære mere om dine behov og komme tilbage til dig med et citat. Lyder det okay? Vi bliver i området næste tirsdag, onsdag og torsdag og jeg har åbninger kl 9,11,1 og 3 pm. Hvad ser din tidsplan ud på disse dage? Husk at vi bare vil møde med dig i 15-20 minutter med forståelsen for at du måske ikke er klar til at træffe en beslutning nu, men måske inden for de næste par måneder, kan du være. Lyder det godt med dig?

Sørg for at bekræfte navn, adresse og e-mail-adresse og bekræfte aftalen dagen før (mere i den i en anden kolonne).

Igen er det mit tætte og det virker for mig. Nu er det din tur at skabe en, der virker for dig. Jeg håber, at disse tips har givet dig en start.
Tony Wilkins er forfatter til "Telemarketing Succes for små og mellemstore virksomheder tilgængelige i de fleste boghandlere og online på amazon.com og xlibris.com du kan også finde ud af om hans workshops og tjenester på
//stores.ebay.com/telemarketing-success via e: mail på [email protected] eller telefon 415-267-4872.Hvis du gerne vil blive underrettet om en ny indlæg for denne kolonne, kontakt venligst Tony Wilkins på [email protected]

Næste kolonne: Bekræfter aftaler.

Før du tager dig tid til at komme i din bil og køre for at mødes med udsigten, spørg dig selv dette spørgsmål. Hvilke oplysninger vil jeg få fra denne udsigt, før jeg kommer i bilen? Det er også sådan, hvordan din telemarketer skal tænke. Ved at spørge de rigtige sonderingsspørgsmål vil du ikke kun indsamle information fra udsigten, men sørg for at det er en person, du vil gøre forretninger med, ved at forhåndskvalificere udsigten. Husk på, at bare fordi du har udsigt til linjen, er der ingen garanti for, at de er nogen, du skal gøre forretninger med. Med andre ord bør ikke alle være en af ​​dine kunder. Nu hvor du har samlet alle de oplysninger, du har brug for til at indstille aftalen, er det tid til faktisk at indstille aftalen. Men hvordan gør du det?

Start med at gå over dine svar med udsigt mens du stadig er i telefon med dem. Konversationen lyder måske noget som dette "? |.

"Så lad mig sørge for, at jeg forstår alt, hvad du lige har fortalt mig. Du ansætter grafiske designere og leverandører af de fleste af dine projekter. Du har en person, du arbejder med, men ikke glad med dem. Du har nye projekter, der kommer op og har et budget på omkring $ 10.000 pr. måned. Du har også brug for en ny brochure udført i de næste 3 uger, så du er åben for citater, er det korrekt? "

Ved at læse udsigterne svarer de tilbage til dem, du psykologisk får dem til at bestemme deres egne behov uden at være påtræk.

Husk, at du vil sørge for, at de opfylder de kriterier, du har sat, før du møder udsigten. Eksemplet omhandler spørgsmålet om, hvor stærk behovet er, hvis de har et budget, og hvis de er klar til at bruge det. Når du har fastslået, at det er en varm ledelse, skal du rulle frem i. Her er en mulighed "? |

"Baseret på de oplysninger, du har givet mig, vil jeg gerne møde med dig for at vise vores portefølje, fortælle dig mere om os, lære mere om dine behov og komme tilbage til dig med et citat. Lyder det okay? Vi bliver i området næste tirsdag, onsdag og torsdag og jeg har åbninger kl 9,11,1 og 3 pm. Hvad ser din tidsplan ud på disse dage? Husk at vi bare vil møde med dig i 15-20 minutter med forståelsen for at du måske ikke er klar til at træffe en beslutning nu, men måske inden for de næste par måneder, kan du være. Lyder det godt med dig?

Sørg for at bekræfte navn, adresse og e-mail-adresse og bekræfte aftalen dagen før (mere i den i en anden kolonne).

Igen er det mit tætte og det virker for mig. Nu er det din tur at skabe en, der virker for dig. Jeg håber, at disse tips har givet dig en start.
Tony Wilkins er forfatter til "Telemarketing Succes for små og mellemstore virksomheder tilgængelige i de fleste boghandlere og online på amazon.com og xlibris.com du kan også finde ud af om hans workshops og tjenester på
//stores.ebay.com/telemarketing-success via e: mail på [email protected] eller telefon 415-267-4872.Hvis du gerne vil blive underrettet om en ny indlæg for denne kolonne, kontakt venligst Tony Wilkins på [email protected]

Næste kolonne: Bekræfter aftaler.


Video: How to Master Selling on the Phone


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com