Kommerciere dine ideer # 2

{h1}

Virksomheder, der udvikler en fremtidig fokusering på deres produkter og tjenester, er 10 gange mere prædiktive for succes end virksomheder, der blot følger voice of the customer (voc) tilgang til udvikling af nye ideer

Kommerciere dine ideer # 2: dine

Kommerciere dine ideer # 2: ideer

Kommerciere dine ideer # 2: ideer


Kommerciere dine ideer # 2: ideer

Lad os tage et dybere blik på kommercialisering, fokuserer på at finde indsigt i kundebehov, der er muligheder for at udvikle nye eller forbedrede produkter og tjenester.

Lytte til kunder
Fælles visdom i forretningsplanlægning fastholder, at kundens stemme er nøglen til at finde nye muligheder for at vokse. Men er det virkelig tilfældet med virksomheder, der stræber efter at udvikle nye ideer og differentiere sig fra konkurrenter?

Henry Ford sagde berømt "Hvis jeg havde spurgt folk, hvad de ønskede, ville de have sagt hurtigere heste". Med andre ord visdom sagde han det også "Virksomhedsejere går ned med deres virksomheder, fordi de simpelthen ikke kan ændre sig. Man ser dem alle om, virksomhedsejere, der ikke ved, at i går er forbi og vågnede med sidste års ideer. "

Hvad du behøver at lytte til kunder om omfatter:

  • Virkelige fordele ved et produkt eller en tjeneste, som de mener, er meningsfulde, ikke kun funktionerne i et bestemt produkt eller en tjeneste, du forsøger at sælge
  • Hvad er der for dem at købe dit produkt eller din tjeneste?
  • Hvorfor skal de bryde sig?
  • Hvorfor skulle de tro på, at du kan levere?

Udvikling af innovative nye ideer
Doug Hall fra Eureka Ranch har studeret tusindvis af innovative nye produkter, siger han Virksomheder, der udvikler en fremtidig fokus på deres produkter og tjenester, er 10 gange mere prædiktive for succes end virksomheder, der simpelthen følger Voice of the Customer (VOC) tilgang til udvikling af nye ideer.

Hvorfor er dette tilfældet?

Det skyldes primært, at virksomheder, der følger VOC, typisk kun forbedrer deres produkter eller tjenester trinvis, mens Future Focus-virksomhederne følger meget mere aggressive og radikale innovationsstrategier. Ja, ideerne til nye produkter og tjenester, der kommer fra en fremtidig fokus, er bestemt risikobetonede, men de har en meget højere løn, når de lykkes. Overvej følgende statistikker fra Georgia Tech på typiske tilgange, som virksomheder bruger til at vokse rentabelt salg:

% Profitmargen (Return on Sales) fra vækststrategier:

  • Lav pris = 8%
  • Hurtig levering = 15%
  • Kundens stemme = 16%
  • Høj kvalitet = 17%
  • Innovation = 33%

Næste skridt du kan tage i dag:
En af de bedste ting at lave i dag er at danne et lille team bestående af salg og marketing, engineering, produktion, kundeservice og finansielt personale i din virksomhed. Få et flipover eller et hvidt bord og blot liste alle de produkter og tjenester, du leverer i dag, tildele en grov% fortjenstmargen til hver og identificere de to øverste kunder, som du sælger disse produkter eller tjenester til. Dette skulle se lidt ud som følgende tabel:

Produkt / Service
% Overskudsgrad
Topkunder
Lav Temp Snack Mad Ovn%15Frito Lay, Snyder's
Katalytisk Omformer Curing Oven25%Johnson Mathey, Honda
Energy ManagementServices35%Frito Lay, Snyder's

Det næste skridt er at tage et kig på dine mest rentable produkter eller tjenester og stille følgende spørgsmål:

  • Hvor unik er vi med dette produkt eller en tjeneste? Fordi, hvis du ikke er billig, er du bedre unik
  • Hvad er det Overtime-løfte du i øjeblikket gør for kunden? Med andre ord: Hvad er der for dem at købe dit produkt eller din tjeneste?
  • Hvorfor er kunden interesseret i dit produkt? Dette er grunden til at tro.
  • Hvordan er dit produkt eller din tjeneste dramatisk anderledes end dine konkurrenter? Igen, hvis du ikke er unik, skal du være billigere

Brug de oplysninger, du genererede med holdet, til at brainstormere måder til radikalt at forbedre dine produkter eller tjenester. Hvad siger dine medarbejdere, der er tættest på kunderne, om nye fordele, som dine produkter eller tjenester kan give, der ville gøre dit tilbud meningsfyldt unikt? Dette er udgangspunktet for at finde nye ideer til udvikling og salg eller kommercialisering. I slutningen af ​​dagen sagde Peter Drucker, at "den eneste grund til at vi er at levere de bedste produkter og tjenester til vores kunder".

Charlie Alter ejer Bentbrook Advisors LLC med base i Sylvania, Ohio. Han er specialiseret i vækststrategi, innovation og coaching og kan nås på [email protected] besøg //bentbrookadvisors.com/ for mere information om hans forretningsrådgivning.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com