Forpligter sig til pitchen

{h1}

Når en tonehøjde går syd, fortvivl ikke, fokus og forplig dig til at udmattende alle muligheder for at lukke aftalen.

Aldrig grøft banen.

Kig rundt på gulvet lige nu, og du vil sandsynligvis se en sælger midt i en ubegrænset tonehøjde. Han følger simpelthen igennem ved leveringen, og snarere end skar det kort og spørger: "Hej, Bill, er du virkelig interesseret i denne mulighed?" Er i stedet fuldstændig indhold, bare for at have pitchet nogen med en puls.

Bemærk til salgschefer overalt: Hvis du ser denne adfærd, skal du stoppe den i sine spor.

Bemærkning til den ikke-kommitterende sælger: Slet denne negative tankegang straks.

De fleste sælgere overlader ikke halvhjertet muligheder, men der er tidspunkter under et opkald, når tvivl løser sit grimme hoved. Salgsmanden kan være fuld af energi, oven på sit spil, klart og effektivt opbygge værdi og etablere troværdighed og flytte processen sammen i et let, konversationsfrekvens. Problemet ligger imidlertid i udsigt. Han er bare ikke ind i, hvad sælgeren har at sige. Han lytter høfligt ("uh-huh"), skørter disse åbne spørgsmål ("jeg er ikke rigtig sikker", "jeg ved det ikke") og er ikke begået ("Kan du ringe til mig næste tirsdag? ”)

Hvorfor? Hvorfor skal jeg ringe til dig næste tirsdag, Bill? "Det er uheldigt, men få sælgere bliver det stumme. De er helt fine med at have nogle klovn affald deres dyrebare tid. Verden er fuld af superstar-tidskræftere, folk, i salg og i livet, og du skal være forpligtet til at skubbe dem til sidelinjen så hurtigt som muligt.

Men lad os vende tilbage til den tonehøjde, der går sydpå og regner superstjernen tidskrævende. Hvad gør du i en situation som denne, når du er helt sikker på, at en aftale ikke kommer til at være slutresultatet? Nå, lad os begå den idé, at ingen aftale går tabt, før den går tabt. Denne tankegang vil overvinde enhver tvivl om ethvert opkald når som helst og hvor som helst. En måde, som jeg nævnte ovenfor, er at være helt ærlig med Bill og skære til jagten: "Kan du se, hvordan vores tjenester kan hjælpe dig med at dyrke din virksomhed?" Det er ikke et åbent spørgsmål, det er enten ja eller nej, men det er ikke et dårligt spørgsmål at spørge. Du har brugt flere minutter igennem din tonehøjde, og hvis han ikke reagerer så er det tid til at skære agn.

"Nu er det ikke det rigtige tidspunkt," svarede Bill.

"Bill, der er aldrig en rigtig god tid? Har du børn? Ja? Var der virkelig en rigtig tid, en perfekt tidat have dem? "

Den anden mulighed er ikke at skære pitchen kort, men i stedet for at spille den ud - kun spil den ud til dine fordel. Få kreativ, brug Bill som et træningsredskab. Eksperiment med banen, afvige, tage chancer. Vær uortodoks. Hav det sjovt. Bed ham om aftalen. Det vil få hans opmærksomhed. Han kan grine, og det kan være en spilveksler.

Gør ikke af banen. Forbind dig selv og følg igennem. Ved at gøre det sparer du dig selv tid og serverer varsel til alle tidskrævende derude.

Aldrig grøft banen.

Kig rundt på gulvet lige nu, og du vil sandsynligvis se en sælger midt i en ubegrænset tonehøjde. Han følger simpelthen igennem ved leveringen, og snarere end skar det kort og spørger: "Hej, Bill, er du virkelig interesseret i denne mulighed?" Er i stedet fuldstændig indhold, bare for at have pitchet nogen med en puls.

Bemærk til salgschefer overalt: Hvis du ser denne adfærd, skal du stoppe den i sine spor.

Bemærkning til den ikke-kommitterende sælger: Slet denne negative tankegang straks.

De fleste sælgere overlader ikke halvhjertet muligheder, men der er tidspunkter under et opkald, når tvivl løser sit grimme hoved. Salgsmanden kan være fuld af energi, oven på sit spil, klart og effektivt opbygge værdi og etablere troværdighed og flytte processen sammen i et let, konversationsfrekvens. Problemet ligger imidlertid i udsigt. Han er bare ikke ind i, hvad sælgeren har at sige. Han lytter høfligt ("uh-huh"), skørter disse åbne spørgsmål ("jeg er ikke rigtig sikker", "jeg ved det ikke") og er ikke begået ("Kan du ringe til mig næste tirsdag? ”)

Hvorfor? Hvorfor skal jeg ringe til dig næste tirsdag, Bill? "Det er uheldigt, men få sælgere bliver det stumme. De er helt fine med at have nogle klovn affald deres dyrebare tid. Verden er fuld af superstar-tidskræftere, folk, i salg og i livet, og du skal være forpligtet til at skubbe dem til sidelinjen så hurtigt som muligt.

Men lad os vende tilbage til den tonehøjde, der går sydpå og regner superstjernen tidskrævende. Hvad gør du i en situation som denne, når du er helt sikker på, at en aftale ikke kommer til at være slutresultatet? Nå, lad os begå den idé, at ingen aftale går tabt, før den går tabt. Denne tankegang vil overvinde enhver tvivl om ethvert opkald når som helst og hvor som helst. En måde, som jeg nævnte ovenfor, er at være helt ærlig med Bill og skære til jagten: "Kan du se, hvordan vores tjenester kan hjælpe dig med at dyrke din virksomhed?" Det er ikke et åbent spørgsmål, det er enten ja eller nej, men det er ikke et dårligt spørgsmål at spørge. Du har brugt flere minutter igennem din tonehøjde, og hvis han ikke reagerer så er det tid til at skære agn.

"Nu er det ikke det rigtige tidspunkt," svarede Bill.

"Bill, der er aldrig en rigtig god tid? Har du børn? Ja? Var der virkelig en rigtig tid, en perfekt tidat have dem? "

Den anden mulighed er ikke at skære pitchen kort, men i stedet for at spille den ud - kun spil den ud til dine fordel. Få kreativ, brug Bill som et træningsredskab. Eksperiment med banen, afvige, tage chancer. Vær uortodoks. Hav det sjovt. Bed ham om aftalen. Det vil få hans opmærksomhed. Han kan grine, og det kan være en spilveksler.

Gør ikke af banen. Forbind dig selv og følg igennem. Ved at gøre det sparer du dig selv tid og serverer varsel til alle tidskrævende derude.


Video: EXTREME WHO KNOWS ME BEST | Kayla Davis


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com