Kontrol af opkaldet

{h1}

Fra det første opkald skal du være sikker og diktere handlingen.

Vi ved, at tillid og selvsikkerhed er
kvaliteter alle gode sælgere deler.
Det er den stille tillid og den subtile selvsikkerhed, der forsigtigt leder
udsigt ned ad vejen til salget - ikke en skræmmende, påtræk, overaggressiv
holdning. Der er dog tidspunkter
når man kan glide ind i sidstnævnte på grund af frustration for en række forskellige
grunde. Måske sælger
er utålmodig eller kender ikke produktet såvel som han tror han gør, eller måske
det er de langsomt ubestridelige måder af udsigten, der forårsager sælgeren til
skubbe for langt og dræbe handlen.
Uanset hvad årsagen kan være at kontrollere dine følelser såvel som
samtale er nødvendig for at gøre salget.

Det er for det meste uudtalt, men salget er et "spil" a
psykologisk spil. Hvis dette ikke var tilfældet
sandt, afvisning ville ikke være et ikke-problem, og alle andre opkald ville være en aftale,
og alle og deres mor ville sælge noget et eller andet sted. Hvis du sælger et produkt, hvor
En ud af ti mennesker siger: "Ja, jeg køber!" efter at du er færdig med din halvfems sekund
tonehøjde så lad mig vide det.
Straks.

Jeg ser salgsprocessen som en tenniskamp i hvilken
hvert slag fra den første tjener (første opkald), indtil punktet er vundet (den
aftale) er afgørende. Du og
Fremtidsudsigterne skal engagere sig i et spændende rally-bag-og-tilbage af ideer og
overvinde indvendinger og i sidste ende gevinsten af ​​gensidig tillid. I modsætning til en rigtig kamp ser du ikke ud
At blæse udsigten med en stærk tjener (hårdt tæt), ej heller vil du have det
Din tjener til at blive returneret til en vinder (udsigten hænger op). Du vil gerne finde det lykkelige medium af
forhandling, men du vil diktere handlingen. Du skal altid flytte udsigten til det pågældende
område af retten (salgscyklus) for at lukke aftalen.

Her er et par måder, der kan hjælpe dig med at kontrollere
opkaldet:

Vær ikke underholdende. Nogensinde. Salget er
ikke kundeservice. Der er
tidspunkter, hvor udsigten bliver curt, passiv aggressiv, uhøflig eller alle
tre. Det er vigtigt ikke at
spejle denne opførsel, men ikke at bakke ud heller. Vær cool og fast.

"Jeg har ikke tid til dette opkald," kunne udsigten være
sige.

"Nå, Bill, hvornår er det godt at ringe til dig
tilbage?"

"Jeg ved ikke."

"Jeg skal prøve dig i eftermiddag."

"Det er ikke godt. Jeg har travlt."

"Jeg vil prøve dig senere i denne uge."

"Jeg vil ikke være i nærheden."

"Kan du tænke på en god tid, Bill? Vi har et godt produkt, og jeg tror
du vil se et afkast.

"Tal med Mary i Marketing."

"Bill, du er den endelige beslutningstager, ikke
Mary. Hvornår er det godt at tale? "

Må ikke tilbage fra nogen, ikke receptionisten,
EA, VP, præsidenten eller administrerende direktør. Du er i salg.
Dit job er at få svar på mange spørgsmål og være vedholdende.

Placer dine skud (salgspoint) strategisk. Den samtale (r) du har med udsigten
bør altid bevæge sig fremad.
Der er en begyndelse, midten og en ende. Mange sælgere er gode til at sparke opkaldet og
overvinde indsigelser, men kæmper for at lukke punktet. Når du overvinder alle udsigterne
indvendinger du skal bede om salg.
Spørg, og så spørg igen.
Hvis de stadig venter og giver undskyldninger, skal du være fast.

"Nå, Bill, det lyder som om du stadig er på
hegn. Hvad skal jeg gøre på min
ende for at få det til at ske? "

"Du ved, jeg er ikke helt sikker på dette tidspunkt."

Du vil kvæle Bill på dette tidspunkt, men forblive
berolige.

"Nå skal vi savne jer om dette
mulighed. Skal tingene ændre sig
Giv mig et opkald til din ende. "

Det kan virke som om du har afbrudt kampen. Ikke sandt. Det er mere som den ubesluttsomme udsigt misligholdt. Ingen grund til at bekymre sig, der vil være en anden
match med Bill i den nærmeste fremtid.
Det er på tide at komme videre.

Din stemme skal være sikker, optimistisk og
altid klar til forretning. Salg
er et "spil" og spillet slutter, når udsigten bliver en klient. Hvis du deltager i spændte samlinger med
udsigten og spille offensivt (ikke offensivt, som i uhøfligt) vil du kunne
at vinde en masse forretninger.

Vi ved, at tillid og selvsikkerhed er
kvaliteter alle gode sælgere deler.
Det er den stille tillid og den subtile selvsikkerhed, der forsigtigt leder
udsigt ned ad vejen til salget - ikke en skræmmende, påtræk, overaggressiv
holdning. Der er dog tidspunkter
når man kan glide ind i sidstnævnte på grund af frustration for en række forskellige
grunde. Måske sælger
er utålmodig eller kender ikke produktet såvel som han tror han gør, eller måske
det er de langsomt ubestridelige måder af udsigten, der forårsager sælgeren til
skubbe for langt og dræbe handlen.
Uanset hvad årsagen kan være at kontrollere dine følelser såvel som
samtale er nødvendig for at gøre salget.

Det er for det meste uudtalt, men salget er et "spil" a
psykologisk spil. Hvis dette ikke var tilfældet
sandt, afvisning ville ikke være et ikke-problem, og alle andre opkald ville være en aftale,
og alle og deres mor ville sælge noget et eller andet sted. Hvis du sælger et produkt, hvor
En ud af ti mennesker siger: "Ja, jeg køber!" efter at du er færdig med din halvfems sekund
tonehøjde så lad mig vide det.
Straks.

Jeg ser salgsprocessen som en tenniskamp i hvilken
hvert slag fra den første tjener (første opkald), indtil punktet er vundet (den
aftale) er afgørende. Du og
Fremtidsudsigterne skal engagere sig i et spændende rally-bag-og-tilbage af ideer og
overvinde indvendinger og i sidste ende gevinsten af ​​gensidig tillid. I modsætning til en rigtig kamp ser du ikke ud
At blæse udsigten med en stærk tjener (hårdt tæt), ej heller vil du have det
Din tjener til at blive returneret til en vinder (udsigten hænger op). Du vil gerne finde det lykkelige medium af
forhandling, men du vil diktere handlingen. Du skal altid flytte udsigten til det pågældende
område af retten (salgscyklus) for at lukke aftalen.

Her er et par måder, der kan hjælpe dig med at kontrollere
opkaldet:

Vær ikke underholdende. Nogensinde. Salget er
ikke kundeservice. Der er
tidspunkter, hvor udsigten bliver curt, passiv aggressiv, uhøflig eller alle
tre. Det er vigtigt ikke at
spejle denne opførsel, men ikke at bakke ud heller. Vær cool og fast.

"Jeg har ikke tid til dette opkald," kunne udsigten være
sige.

"Nå, Bill, hvornår er det godt at ringe til dig
tilbage?"

"Jeg ved ikke."

"Jeg skal prøve dig i eftermiddag."

"Det er ikke godt. Jeg har travlt."

"Jeg vil prøve dig senere i denne uge."

"Jeg vil ikke være i nærheden."

"Kan du tænke på en god tid, Bill? Vi har et godt produkt, og jeg tror
du vil se et afkast.

"Tal med Mary i Marketing."

"Bill, du er den endelige beslutningstager, ikke
Mary. Hvornår er det godt at tale? "

Må ikke tilbage fra nogen, ikke receptionisten,
EA, VP, præsidenten eller administrerende direktør. Du er i salg.
Dit job er at få svar på mange spørgsmål og være vedholdende.

Placer dine skud (salgspoint) strategisk. Den samtale (r) du har med udsigten
bør altid bevæge sig fremad.
Der er en begyndelse, midten og en ende. Mange sælgere er gode til at sparke opkaldet og
overvinde indsigelser, men kæmper for at lukke punktet. Når du overvinder alle udsigterne
indvendinger du skal bede om salg.
Spørg, og så spørg igen.
Hvis de stadig venter og giver undskyldninger, skal du være fast.

"Nå, Bill, det lyder som om du stadig er på
hegn. Hvad skal jeg gøre på min
ende for at få det til at ske? "

"Du ved, jeg er ikke helt sikker på dette tidspunkt."

Du vil kvæle Bill på dette tidspunkt, men forblive
berolige.

"Nå skal vi savne jer om dette
mulighed. Skal tingene ændre sig
Giv mig et opkald til din ende. "

Det kan virke som om du har afbrudt kampen. Ikke sandt. Det er mere som den ubesluttsomme udsigt misligholdt. Ingen grund til at bekymre sig, der vil være en anden
match med Bill i den nærmeste fremtid.
Det er på tide at komme videre.

Din stemme skal være sikker, optimistisk og
altid klar til forretning. Salg
er et "spil" og spillet slutter, når udsigten bliver en klient. Hvis du deltager i spændte samlinger med
udsigten og spille offensivt (ikke offensivt, som i uhøfligt) vil du kunne
at vinde en masse forretninger.


Video: SSI 500 programmerbar udgang kontrol sms, app, opkald og kn


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com