Lav en strategi for at mindske koncentrationen og øge diversificeringen i hårde tider

{h1}

Det er altid en god tid at overveje, hvor sårbar din virksomhed er til indtægter fordelt på industri, geografisk område og produkter / tjenester, der sælges. Udvikling af en strategi til at diversificere din eksponering og reducere din koncentration efter brancher, lokationer og produkter giver stor mening i dagens marked.

Flere virksomhedsejere bør flere gange om året strategisk overveje eventuelle måder at diversificere indtægtskilde samt mindske eller sprede koncentrationen af ​​salg på tværs af flere kunder, industrier, produkter. Årsagen til dette er vigtigt at mindske dine risici forårsaget af koncentrationer og maksimere dit fortjenestepotentiale.

Diversificering: I det omfang det er muligt ud fra den type virksomhed, du ejer, foreslår jeg en strategi for at sprede dine indtægter på tværs af både vertikale markeder og geografiske områder. Det er naturligvis ikke muligt for detailvirksomheder eller virksomheder, som med rimelighed kan betjene et vertikalt marked eller geografisk sted. Men mange virksomheder har fleksibilitet til at sprede deres kundebase, industrien og geografiske markedsområder.

Et godt eksempel kan være et midlertidigt bemandingsfirma, der håndterer bemanding til det lette industrielle marked på markedet som North Dallas. Dette område, der er kendt som telekomkorridoren, er hjemsted for mange store telekommunikationsselskaber og halvlederproduktionsproblemer. Virksomheden kan svinge betydeligt i begge disse industrier, og historien har vist, at toppe og dale kan være betydelige. En diversificeringsstrategi kan omfatte betjening af andre industrier, der ikke er så modtagelige for de samme kræfter som telekommunikations- og halvlederindustrien. Medicinsk bemanding kan være et svar. Selv om du skal erhverve domæneekspertise i denne branche, er branchen noget tilbagegangsbevis, og indtægterne i denne branche har mindre toppe og dale end let industriel bemanding gør.

Et selskab kan også diversificere sine indtægtskilder ved at tilføje yderligere placeringer på markeder, der ikke serveres i øjeblikket. Hvis du overvejer at tilføje et ekstra sted, skal du overveje den type kunder, du skal betjene i det nye område. Overvej forskellene mellem dit nuværende geografiske salgsområde og det nye. Hvis det er muligt, komplimentere blandingen af ​​typer industrier serveret eller kunder tjente.

Koncentration af indtægter: Man overvejer normalt individuelle kunder, når de tænker på koncentration af indtægter, men koncentration efter industri er også vigtig. Sidste år arbejdede jeg med en fabrikant af bondefibre. Det bedste eksempel på noget lavet af bondede fibre er bagagerummet i en bil. I min kundes tilfælde havde de kapacitet til at skabe mange typer af produkter til kunder ud over trunk liners, headliners og andre komponenter til bilproduktion. Denne kunde havde en indkomst på 60% af indtægterne fra automobilindustrien. De erkendte, at de ville være meget modtagelige for nedgang i auto salg, så de vedtog en strategi for kraftigt at øge deres salg af håndværk batting materiale og specialbindede fibre bruges i fly og polstret varer som stole og madrasser.

Udover at betjene andre industrier for at sprede salgskoncentrationen til bilindustrien, begynder denne klient også at sælge hårdt til bilproducenterne, der var mere økonomisk forsvarlige, som Toyota, BMW og Mercedes. Så smertefuldt som det var, begyndte de at nedlægge ordrer fra Ford og General Motors. Det har været to år siden, at de aggressivt begyndte at sprede deres indtægter, og i dag er mindre end 40% af deres samlede indtægter fra autoproducenterne, og de er flyttet fra at betjene mindre stabile bilproducenter til at betjene dem, der ikke bliver så hårdt ramt af økonomi.

Da der er så mange strategier som der er virksomheder, må du muligvis tænke "ude af kassen", når du beslutter dig for en strategi for at sprede indtægter fra kunde, geografiske områder, og produkter, der sælges.

Sam Thacker er en partner i Austin Texas-baserede Business Finance Solutions.

Du kan kontakte Sam direkte på: [email protected]

eller følg ham på Twitter: SMBfinance

EKSTRA: Hvis du har spørgsmål til Sam vedrørende virksomhedens finansiering, kreditmarkedet og lignende spørgsmål, tak venligst send en e-mail. Dine spørgsmål registreres, og Sam svarer på de bedste i hans Spørg ekspert podcast show.

Flere virksomhedsejere bør flere gange om året strategisk overveje eventuelle måder at diversificere indtægtskilde samt mindske eller sprede koncentrationen af ​​salg på tværs af flere kunder, industrier, produkter. Årsagen til dette er vigtigt at mindske dine risici forårsaget af koncentrationer og maksimere dit fortjenestepotentiale.

Diversificering: I det omfang det er muligt ud fra den type virksomhed, du ejer, foreslår jeg en strategi for at sprede dine indtægter på tværs af både vertikale markeder og geografiske områder. Det er naturligvis ikke muligt for detailvirksomheder eller virksomheder, som med rimelighed kan betjene et vertikalt marked eller geografisk sted. Men mange virksomheder har fleksibilitet til at sprede deres kundebase, industrien og geografiske markedsområder.

Et godt eksempel kan være et midlertidigt bemandingsfirma, der håndterer bemanding til det lette industrielle marked på markedet som North Dallas . Dette område, der er kendt som telekomkorridoren, er hjemsted for mange store telekommunikationsselskaber og halvlederproduktionsproblemer. Virksomheden kan svinge betydeligt i begge disse industrier, og historien har vist, at toppe og dale kan være betydelige. En diversificeringsstrategi kan omfatte betjening af andre industrier, der ikke er så modtagelige for de samme kræfter som telekommunikations- og halvlederindustrien. Medicinsk bemanding kan være et svar. Selv om du skal erhverve domæneekspertise i denne branche, er branchen noget tilbagegangsbevis, og indtægterne i denne branche har mindre toppe og dale end let industriel bemanding gør.

Et selskab kan også diversificere sine indtægtskilder ved at tilføje yderligere placeringer på markeder, der ikke serveres i øjeblikket. Hvis du overvejer at tilføje et ekstra sted, skal du overveje den type kunder, du skal betjene i det nye område. Overvej forskellene mellem dit nuværende geografiske salgsområde og det nye. Hvis det er muligt, komplimentere blandingen af ​​typer industrier serveret eller kunder tjente.

Koncentration af indtægter: Man overvejer normalt individuelle kunder, når de tænker på koncentration af indtægter, men koncentration efter industri er også vigtig. Sidste år arbejdede jeg med en fabrikant af bondefibre. Det bedste eksempel på noget lavet af bondede fibre er bagagerummet i en bil. I min kundes tilfælde havde de kapacitet til at skabe mange typer af produkter til kunder ud over trunk liners, headliners og andre komponenter til bilproduktion. Denne kunde havde en indkomst på 60% af indtægterne fra automobilindustrien. De erkendte, at de ville være meget modtagelige for nedgang i auto salg, så de vedtog en strategi for kraftigt at øge deres salg af håndværk batting materiale og specialbindede fibre bruges i fly og polstret varer som stole og madrasser.

Ud over at betjene andre industrier til at sprede koncentrationen af ​​salg til bilindustrien, begynder denne klient også at sælge hårdt til de autofabrikanter, der var mere økonomisk sunde, ligesom Toyota , BMW og Mercedes. Så smertefuldt som det var, begyndte de at nedlægge ordrer fra Ford og General Motors. Det har været to år siden, at de aggressivt begyndte at sprede deres indtægter, og i dag er mindre end 40% af deres samlede indtægter fra autoproducenterne, og de er flyttet fra at betjene mindre stabile bilproducenter til at betjene dem, der ikke bliver så hårdt ramt af økonomi.

Da der er så mange strategier som der er virksomheder, må du muligvis tænke "ude af kassen", når du beslutter dig for en strategi for at sprede indtægter fra kunde, geografiske områder, og produkter, der sælges.

Sam Thacker er en partner i Austin Texas baseret Business Finance Solutions.

Du kan kontakte Sam direkte på: [email protected]

eller følg ham på Twitter: SMBfinance

EKSTRA: Hvis du har spørgsmål til Sam vedrørende virksomhedens finansiering, kreditmarkedet og lignende spørgsmål, tak venligst send en e-mail. Dine spørgsmål registreres, og Sam svarer på de bedste i hans Spørg ekspert podcast show.


Flere virksomhedsejere bør flere gange om året strategisk overveje eventuelle måder at diversificere indtægtskilde samt mindske eller sprede koncentrationen af ​​salg på tværs af flere kunder, industrier, produkter. Årsagen til dette er vigtigt at mindske dine risici forårsaget af koncentrationer og maksimere dit fortjenestepotentiale.

Diversificering: I det omfang det er muligt ud fra den type virksomhed, du ejer, foreslår jeg en strategi for at sprede dine indtægter på tværs af både vertikale markeder og geografiske områder. Det er naturligvis ikke muligt for detailvirksomheder eller virksomheder, som med rimelighed kan betjene et vertikalt marked eller geografisk sted. Men mange virksomheder har fleksibilitet til at sprede deres kundebase, industrien og geografiske markedsområder.

Et godt eksempel kan være et midlertidigt bemandingsfirma, der håndterer bemanding til det lette industrielle marked på markedet som North Dallas . Dette område, der er kendt som telekomkorridoren, er hjemsted for mange store telekommunikationsselskaber og halvlederproduktionsproblemer. Virksomheden kan svinge betydeligt i begge disse industrier, og historien har vist, at toppe og dale kan være betydelige. En diversificeringsstrategi kan omfatte betjening af andre industrier, der ikke er så modtagelige for de samme kræfter som telekommunikations- og halvlederindustrien. Medicinsk bemanding kan være et svar. Selv om du skal erhverve domæneekspertise i denne branche, er branchen noget tilbagegangsbevis, og indtægterne i denne branche har mindre toppe og dale end let industriel bemanding gør.

Et selskab kan også diversificere sine indtægtskilder ved at tilføje yderligere placeringer på markeder, der ikke serveres i øjeblikket. Hvis du overvejer at tilføje et ekstra sted, skal du overveje den type kunder, du skal betjene i det nye område. Overvej forskellene mellem dit nuværende geografiske salgsområde og det nye. Hvis det er muligt, komplimentere blandingen af ​​typer industrier serveret eller kunder tjente.

Koncentration af indtægter: Man overvejer normalt individuelle kunder, når de tænker på koncentration af indtægter, men koncentration efter industri er også vigtig. Sidste år arbejdede jeg med en fabrikant af bondefibre. Det bedste eksempel på noget lavet af bondede fibre er bagagerummet i en bil. I min kundes tilfælde havde de kapacitet til at skabe mange typer af produkter til kunder ud over trunk liners, headliners og andre komponenter til bilproduktion. Denne kunde havde en indkomst på 60% af indtægterne fra automobilindustrien. De erkendte, at de ville være meget modtagelige for nedgang i auto salg, så de vedtog en strategi for kraftigt at øge deres salg af håndværk batting materiale og specialbindede fibre bruges i fly og polstret varer som stole og madrasser.

Ud over at betjene andre industrier til at sprede koncentrationen af ​​salg til bilindustrien, begynder denne klient også at sælge hårdt til de autofabrikanter, der var mere økonomisk sunde, ligesom Toyota , BMW og Mercedes. Så smertefuldt som det var, begyndte de at nedlægge ordrer fra Ford og General Motors. Det har været to år siden, at de aggressivt begyndte at sprede deres indtægter, og i dag er mindre end 40% af deres samlede indtægter fra autoproducenterne, og de er flyttet fra at betjene mindre stabile bilproducenter til at betjene dem, der ikke bliver så hårdt ramt af økonomi.

Da der er så mange strategier som der er virksomheder, må du muligvis tænke "ude af kassen", når du beslutter dig for en strategi for at sprede indtægter fra kunde, geografiske områder, og produkter, der sælges.

Sam Thacker er en partner i Austin Texas baseret Business Finance Solutions.

Du kan kontakte Sam direkte på: [email protected]

eller følg ham på Twitter: SMBfinance

EKSTRA: Hvis du har spørgsmål til Sam vedrørende virksomhedens finansiering, kreditmarkedet og lignende spørgsmål, tak venligst send en e-mail. Dine spørgsmål registreres, og Sam svarer på de bedste i hans Spørg ekspert podcast show.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com