Krydsning af kløften: Værdien af ​​dine produkter eller tjenester

{h1}

Mange af os kæmper med den værdi, vi tilbyder - i arbejdet med klienter ser det ud til, at folk ofte forvirrer funktioner med fordele og bliver stumped på, hvad den sande værdi det er, de bringer til markedet. Hvorfor? Min teori er, at folk bare sidder fast i en rulle for at levere og udstyre kundebrande, så de ikke træder tilbage meget ofte for virkelig at spørge: "hvad er det, vi virkelig gør her?". De har ikke den luksus at være udenfor deres organisation - hvilket er en stor grund til at ansætte en god, velrenommeret

Mange af os kæmper med den værdi, vi tilbyder - i arbejdet med klienter ser det ud til, at folk ofte forvirrer funktioner med fordele og bliver stumped på, hvad den sande værdi det er, de bringer til markedet. Hvorfor? Min teori er, at folk bare sidder fast i en rulle for at levere og udstyre kundebrande, så de ikke træder tilbage meget ofte for virkelig at spørge: "Hvad er det, vi virkelig gør her?".

De har ikke lyst til at være udenfor deres organisation - hvilket er en stor grund til at ansætte en god og velrenommeret konsulent til lejlighedsvis at hjælpe med "udsigten udefra". For eksempel ved mange virksomheder, hvad de tror, ​​de tilbyder - fordi de taler om det i selskabsmøder og ofte i deres salgsmaterialer. Men hvem spørger kunderne - nuværende og tidligere, hvad det er, at de tror, ​​at dine produkter og tjenester gør? Hvorfor tror de, at de køber fra dig, når der er andre, de kan arbejde med?

Geoffrey Moore er en velkendt forretningsforfatter - i sin fortryllende bog om højteknologisk markedsføring, Crossing the Chasm, tilbyder han en fantastisk og enkel måde at vurdere værdi på:

Placering Statement Skabelon

For [målkunder]
Hvem har [overbevisende grund til at købe]
Vores produkt er en [ny produktkategori]
Det giver [nøglefordel (som løser problemet)]
I modsætning til [konkurrent i ny produktkategori]
Vi har [nøgle differentieret] hele produkt mest relevant for din branche

Hvis du skrev en positioneringsopgørelse, hvordan ville den se ud i forhold til hvad du for øjeblikket siger eller tilbyder?

Skriv dine tanker som altid - det hjælper andre med at få forskellige synspunkter.

Mange af os kæmper med den værdi, vi tilbyder - i arbejdet med klienter ser det ud til, at folk ofte forvirrer funktioner med fordele og bliver stumped på, hvad den sande værdi det er, de bringer til markedet. Hvorfor? Min teori er, at folk bare sidder fast i en rulle for at levere og udstyre kundebrande, så de ikke træder tilbage meget ofte for virkelig at spørge: "Hvad er det, vi virkelig gør her?".

De har ikke lyst til at være udenfor deres organisation - hvilket er en stor grund til at ansætte en god og velrenommeret konsulent til lejlighedsvis at hjælpe med "udsigten udefra". For eksempel ved mange virksomheder, hvad de tror, ​​de tilbyder - fordi de taler om det i selskabsmøder og ofte i deres salgsmaterialer. Men hvem spørger kunderne - nuværende og tidligere, hvad det er, at de tror, ​​at dine produkter og tjenester gør? Hvorfor tror de, at de køber fra dig, når der er andre, de kan arbejde med?

Geoffrey Moore er en velkendt forretningsforfatter - i sin fortryllende bog om højteknologisk markedsføring, Crossing the Chasm, tilbyder han en fantastisk og enkel måde at vurdere værdi på:

Placering Statement Skabelon

For [målkunder]
Hvem har [overbevisende grund til at købe]
Vores produkt er en [ny produktkategori]
Det giver [nøglefordel (som løser problemet)]
I modsætning til [konkurrent i ny produktkategori]
Vi har [nøgle differentieret] hele produkt mest relevant for din branche

Hvis du skrev en positioneringsopgørelse, hvordan ville den se ud i forhold til hvad du for øjeblikket siger eller tilbyder?

Skriv dine tanker som altid - det hjælper andre med at få forskellige synspunkter.

Mange af os kæmper med den værdi, vi tilbyder - i arbejdet med klienter ser det ud til, at folk ofte forvirrer funktioner med fordele og bliver stumped på, hvad den sande værdi det er, de bringer til markedet. Hvorfor? Min teori er, at folk bare sidder fast i en rulle for at levere og udstyre kundebrande, så de ikke træder tilbage meget ofte for virkelig at spørge: "Hvad er det, vi virkelig gør her?".

De har ikke lyst til at være udenfor deres organisation - hvilket er en stor grund til at ansætte en god og velrenommeret konsulent til lejlighedsvis at hjælpe med "udsigten udefra". For eksempel ved mange virksomheder, hvad de tror, ​​de tilbyder - fordi de taler om det i selskabsmøder og ofte i deres salgsmaterialer. Men hvem spørger kunderne - nuværende og tidligere, hvad det er, at de tror, ​​at dine produkter og tjenester gør? Hvorfor tror de, at de køber fra dig, når der er andre, de kan arbejde med?

Geoffrey Moore er en velkendt forretningsforfatter - i sin fortryllende bog om højteknologisk markedsføring, Crossing the Chasm, tilbyder han en fantastisk og enkel måde at vurdere værdi på:

Placering Statement Skabelon

For [målkunder]
Hvem har [overbevisende grund til at købe]
Vores produkt er en [ny produktkategori]
Det giver [nøglefordel (som løser problemet)]
I modsætning til [konkurrent i ny produktkategori]
Vi har [nøgle differentieret] hele produkt mest relevant for din branche

Hvis du skrev en positioneringsopgørelse, hvordan ville den se ud i forhold til hvad du for øjeblikket siger eller tilbyder?

Skriv dine tanker som altid - det hjælper andre med at få forskellige synspunkter.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com