Nuværende aktiemarked tænker om salgstræning

{h1}

I færdighedsudvikling er der mange ligheder med sport - derved stopper en atletisk mester træning, så snart de vinder deres første medalje?

Den dikotomi, som står overfor salgsdirektørerne, er, hvordan de forene det faktum, at de fleste virksomheder i dag leverer mindre uddannelse til deres salgspersonale end i år tidligere, men alligevel lægger større vægt på medarbejderudvikling?

Dette bør ikke komme som en overraskelse, fordi den nuværende aktiemarkedsdænkning giver et stærkt incitament for virksomhederne til løbende at investere i deres folk. En organisations investering i deres menneskelige kapital i form af uddannelse og andre former for uddannelse kan ikke adskilles fra de generelle udgifter - det fremgår derfor som en omkostning på virksomhedens balance.

Hårde valg

Desværre som følge heraf har mange salgsdirektører konkluderet, at deres eneste realistiske mulighed er at skære ned på træningen og i stedet se til at rekruttere salgsfolk, der i teorien alligevel allerede har de nødvendige færdigheder til at udføre jobbet. De sender dem derefter ud for at vinde forretninger bevæbnet med det, de ved. Men de fleste af de samme salgsdirektører opdager, hvor svært det er at finde dygtige sælgere, der har alle de væsentlige færdigheder og personlige træk. Og alligevel er det ikke muligt at sammenligne erfaring eller anciennitet med succes.

I færdighedsudvikling er der mange ligheder med sport - derved stopper en atletisk mester træning, så snart de vinder deres første medalje? I musik stopper en koncertpianist, så snart de har givet deres første betragtning? I kunsten ophører kunstneren at forbedre, efter at de har haft den første udstilling af deres arbejde? Svaret er i alle tilfælde åbenlyst, og vi bør anvende de samme fornuftskonsulenter til den løbende udvikling af vores salgsteam.

Virkeligheden er, at salg i dagens klima er både en kunst og en videnskab. Selling er et erhverv, der kræver et langt bredere vifte af færdigheder end nogensinde før, færdigheder, der kræver løbende finjustering og konstant praksis.

I sammenfatning er løbende styrkelse og udvikling afgørende

Det operative ord her er 'igangværende'. Selvom sælgere har gennemgået en progressiv salgstræning, er der ingen garanti for, at de vil blive succesfulde. Det er almindeligt kendt, at færdigheder vokser rustne over tid, og sælgere er tilbøjelige til at afhente dårlige vaner undervejs, eller blot at springe over trin og tage genveje, som kan føre til langsigtede problemer.

Måske endnu vigtigere i disse dage er det faktum, at markeder, konkurrence, teknologier og kundernes præferencer alle er i en konstant og accelererende tilstand af forandring. Denne kendsgerning kræver, at sælgere er i stand til og villige til at genoverveje deres salgsstrategi og tilnærme sig ofte og modtage en regelmæssig opbygning af færdigheder og motiverende coaching.

Jonathan Farrington er en globalt anerkendt business coach, mentor, forfatter og konsulent, der har guidet hundredvis af virksomheder og tusindvis af individer over hele verden til optimale præstationsniveauer. Han er formand for JF Corporation og administrerende direktør for Top Sales Associates.

Han er også skaberen og administrerende direktør for Top Sales World - den første online salgshypermarked, formand for Global Sales Council, og manden bag Annual Top Sales Awards. Mere om Jonathan

Den dikotomi, som står overfor salgsdirektørerne, er, hvordan de forene det faktum, at de fleste virksomheder i dag leverer mindre uddannelse til deres salgspersonale end i år tidligere, men alligevel lægger større vægt på medarbejderudvikling?

Dette bør ikke komme som en overraskelse, fordi den nuværende aktiemarkedsdænkning giver et stærkt incitament for virksomhederne til løbende at investere i deres folk. En organisations investering i deres menneskelige kapital i form af uddannelse og andre former for uddannelse kan ikke adskilles fra de generelle udgifter - det fremgår derfor som en omkostning på virksomhedens balance.

Hårde valg

Desværre som følge heraf har mange salgsdirektører konkluderet, at deres eneste realistiske mulighed er at skære ned på træningen og i stedet se til at rekruttere salgsfolk, der i teorien alligevel allerede har de nødvendige færdigheder til at udføre jobbet. De sender dem derefter ud for at vinde forretninger bevæbnet med det, de ved. Men de fleste af de samme salgsdirektører opdager, hvor svært det er at finde dygtige sælgere, der har alle de væsentlige færdigheder og personlige træk. Og alligevel er det ikke muligt at sammenligne erfaring eller anciennitet med succes.

I færdighedsudvikling er der mange ligheder med sport - derved stopper en atletisk mester træning, så snart de vinder deres første medalje? I musik stopper en koncertpianist, så snart de har givet deres første betragtning? I kunsten ophører kunstneren at forbedre, efter at de har haft den første udstilling af deres arbejde? Svaret er i alle tilfælde åbenlyst, og vi bør anvende de samme fornuftskonsulenter til den løbende udvikling af vores salgsteam.

Virkeligheden er, at salg i dagens klima er både en kunst og en videnskab. Selling er et erhverv, der kræver et langt bredere vifte af færdigheder end nogensinde før, færdigheder, der kræver løbende finjustering og konstant praksis.

I sammenfatning er løbende styrkelse og udvikling afgørende

Det operative ord her er 'igangværende'. Selvom sælgere har gennemgået en progressiv salgstræning, er der ingen garanti for, at de vil blive succesfulde. Det er almindeligt kendt, at færdigheder vokser rustne over tid, og sælgere er tilbøjelige til at afhente dårlige vaner undervejs, eller blot at springe over trin og tage genveje, som kan føre til langsigtede problemer.

Måske endnu vigtigere i disse dage er det faktum, at markeder, konkurrence, teknologier og kundernes præferencer alle er i en konstant og accelererende tilstand af forandring. Denne kendsgerning kræver, at sælgere er i stand til og villige til at genoverveje deres salgsstrategi og tilnærme sig ofte og modtage en regelmæssig opbygning af færdigheder og motiverende coaching.

Jonathan Farrington er en globalt anerkendt business coach, mentor, forfatter og konsulent, der har guidet hundredvis af virksomheder og tusindvis af individer over hele verden til optimale præstationsniveauer. Han er formand for JF Corporation og administrerende direktør for Top Sales Associates.

Han er også skaberen og administrerende direktør for Top Sales World - den første online salgshypermarked, formand for Global Sales Council, og manden bag Annual Top Sales Awards. Mere om Jonathan


Video: Brian McGinty Karatbars Reviews 15 Minute Overview & Full Presentation Brian McGinty


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com