Farerne ved at skynde dig gennem din præsentation

{h1}

Vi tror nogle gange, at rushing i disse situationer vil vinde dig point med kunden. Det vil det ikke. Rushing gennem en tonehøjde kun skader dig.

To scenarier kommer op fra tid til anden i forretninger, der kan få dig til at skynde dig gennem din præsentation - aldrig en god ting at gøre.

Den første er, når du lærer, at den tildelte tid til din præsentation er blevet skåret; Her er nogle forslag til hvad man skal gøre:

-Cut klumper af præsentationen ud. Tag ikke lidt fra hver sektion.

-På endnu større vægt på dit åbne og lukke, som nu kan udgøre hovedparten af ​​banen.

-Stat fokuseret på et enkelt punkt og sørg for, at alt, hvad du siger, understøtter det punkt.

-Klar ikke på præsentationen, at din tid blev skåret.

Du arbejdede hårdt for at forberede. Til stede i et normalt tempo med tillid.

Det andet scenario er desværre mere almindeligt. Det er når udsigten siger til dig, at de kører kort tid og vil have dig til at fremskynde din præsentation. Det kan endda være, at årsagen er stram, fordi dine konkurrenter tog mere end de blev tildelt, og nu skal du betale. Det er sværere at redigere intelligent på dette tidspunkt. Du er nok i rummet og klar til at gå. Her er et par tanker:

-Kend efter anmodningen, men start din præsentation præcis som planlagt, og i det tempo, du ønskede at levere. RUSH IKKE. I løbet af præsentationen skal du se efter et segment senere i præsentationen, der kan fjernes. Hvis du synes, at præsentationen går godt, og klienten er lydhør, skal du sige til dem "Fordi du bad os om at skære vores præsentation kort, skal vi klippe afsnittet om XYZ, medmindre du har få øjeblikke til at høre det. "Oftere end ikke de vil bede dig om at præsentere det som planlagt.

Du skal aldrig røre ved det åbne og lukke, uanset hvor meget klienten beder dig om at skynde dig. Bedre at fjerne hele sektioner end narre med de to vigtigste segmenter.

-Finally, den person på dit hold, der præsenterer først sætter tempoet for alle andre. Denne person kan ikke tillade sig selv at blive forvirret af en anmodning om at skynde sig. De har brug for at etablere tempoet, fordi alle andre vil marchere til det.

Gennem årene har jeg konstateret, at når jeg har en god tonehøjde, vil klienten altid finde tid til at høre det. Vi tror nogle gange, at rushing i disse situationer vil vinde dig point med kunden. Det vil det ikke. Rushing gennem en tonehøjde kun skader dig.

To scenarier kommer op fra tid til anden i forretninger, der kan få dig til at skynde dig gennem din præsentation - aldrig en god ting at gøre.

Den første er, når du lærer, at den tildelte tid til din præsentation er blevet skåret; Her er nogle forslag til hvad man skal gøre:

-Cut klumper af præsentationen ud. Tag ikke lidt fra hver sektion.

-På endnu større vægt på dit åbne og lukke, som nu kan udgøre hovedparten af ​​banen.

-Stat fokuseret på et enkelt punkt og sørg for, at alt, hvad du siger, understøtter det punkt.

-Klar ikke på præsentationen, at din tid blev skåret.

Du arbejdede hårdt for at forberede. Til stede i et normalt tempo med tillid.

Det andet scenario er desværre mere almindeligt. Det er når udsigten siger til dig, at de kører kort tid og vil have dig til at fremskynde din præsentation. Det kan endda være, at årsagen er stram, fordi dine konkurrenter tog mere end de blev tildelt, og nu skal du betale. Det er sværere at redigere intelligent på dette tidspunkt. Du er nok i rummet og klar til at gå. Her er et par tanker:

-Kend efter anmodningen, men start din præsentation præcis som planlagt, og i det tempo, du ønskede at levere. RUSH IKKE. I løbet af præsentationen skal du se efter et segment senere i præsentationen, der kan fjernes. Hvis du synes, at præsentationen går godt, og klienten er lydhør, skal du sige til dem "Fordi du bad os om at skære vores præsentation kort, skal vi klippe afsnittet om XYZ, medmindre du har få øjeblikke til at høre det. "Oftere end ikke de vil bede dig om at præsentere det som planlagt.

Du skal aldrig røre ved det åbne og lukke, uanset hvor meget klienten beder dig om at skynde dig. Bedre at fjerne hele sektioner end narre med de to vigtigste segmenter.

-Finally, den person på dit hold, der præsenterer først sætter tempoet for alle andre. Denne person kan ikke tillade sig selv at blive forvirret af en anmodning om at skynde sig. De har brug for at etablere tempoet, fordi alle andre vil marchere til det.

Gennem årene har jeg konstateret, at når jeg har en god tonehøjde, vil klienten altid finde tid til at høre det. Vi tror nogle gange, at rushing i disse situationer vil vinde dig point med kunden. Det vil det ikke. Rushing gennem en tonehøjde kun skader dig.


Video: What really matters at the end of life | BJ Miller


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com