Dead Lead eller follow up?

{h1}

Når man følger op med udsigterne, er det vigtigt at uderstand, hvordan man kan henvende sig til interesse.

Af Keith Rosen, MCC
Den Executive Sales Coach ™

Du er klar til et spektakulært år. Beslutningen er blevet truffet for at styrke dine forretningsforbindelser, tiltrække flere kunder og fremme din karriere.

Du begyndte at gennemgå listen over kundeemner, der afviste din tonehøjde i fortiden. Sikker på, at de måske har slået dig ned før, men du ved, at forandringen sker hele året - i økonomien, i teknologi og med dine kundeemner. Hvis din tilgang er blot at "berøre base" og se om de er i bedre position til at træffe en købsbeslutning, har du den samme "plan" som alle andre sælger.

Før du genopretter kontakt, skal du bruge lidt tid på at evaluere kontoens historie. Chancerne er, at der var ting, du savnede under din første interaktion, der kostede dig salget. At afdække de områder, du har brug for at styrke, omdanne din tænkning og udvikle en unik strategi vil gøre det muligt for dig at generere de resultater, du søger. Her er et par ideer:

1. Bestem hvorfor de virkelig ikke købte.
Dette gøres bedst, når du er slået ned, men det er også en god måde at komme tilbage foran nogen. Nøglen er at få dine kundeemner til at tale med dig åbent. Dette kan være svært, da mange udsigter føler behovet for at forkæle sandheden for at undgå at "skade dine følelser." I stedet bruger de generisk argumentation med henvisning til prisen, et ønske om at forblive hos den nuværende vender, en mangel på tilgængelig budget, eller dårlig timing.

Afslør den virkelige grund ved at stille spørgsmål om deres mål i år og problemer, de står overfor med deres nuværende vender, produkt eller service. Dette fører ofte til en samtale om det potentielle køb af dit produkt / service, som du aldrig ville have åbnet ellers. Stil spørgsmål som, Hvad med dit nuværende produkt eller din tjeneste vil du gerne forbedre eller ændre? eller Hvilken løsning ville mit produkt eller tjeneste tilbyde, der ville motivere dig nok til at udforske at arbejde med os?

2. Gør dit hjemmearbejde.
Det er ikke nok at bare forstå problemet og give en løsning. Forvent dine udsigters fremtidige behov. Hvor står de inden for deres respektive brancher, og hvordan sammenligner det med de sidste år? Hvilke ændringer forventes for deres industrier? Vil økonomien eller teknologien påvirke deres virksomheder? Hvad er nogle af de problemer, de står over for i år? Hvordan vil du bruge dit produkt eller din servicehjælp til at afhjælpe disse problemer? Læs om pressemeddelelser, årsrapporter eller artikler om det potentielle selskab. Hvis du ønsker at skabe en ny købsmulighed, skal du bestemme dine potentielle nuværende og fremtidige behov - det er nødvendigt, at dine kundeemner måske ikke engang kan identificere sig selv.

3. få deres opmærksomhed
Hvad er udsigten primær motivation til at lytte til dig en anden gang? Bestem en bestemt fordel, at dit produkt vil give dem. For at stimulere udsigten opmærksomhed, ring eller send et kort og kortfattet brev eller e-mail og beskriv de specifikke problemer, der kan løses ved at bruge dit produkt eller din tjeneste. Vær kreativ. Der er sandsynligvis snesevis af funktioner, du kan fremme. Det er op til dig at afdække den der vil motivere hver udsigt til at tale til dig igen. Efter at have udviklet nye strategier og ideer til et bestemt perspektiv, skal du genåbne samtalen ved at angive, hvordan dit produkt eller din tjeneste supplerer og forbedrer det, de for øjeblikket laver eller svigter deres udfordringer.

4. Bliv mere end blot en sælger - blive en ressource.
Når du følger op, hold dig væk fra at ringe med det formål at se om de har modtaget dine oplysninger eller at "checke ind" for at spørge, om de har umiddelbare behov for dit produkt / service. Tag lidt ekstra tid og væv i en overbevisende grund til dit opkald. Hvordan kan du levere værdi til dem? Er der noget rettidigt, at du kan dele med dem om dit produkt / din tjeneste eller om deres branche? Er der noget, der er relevant og nyhedsværdigt, som du kan diskutere? Har du en kundesucceshistorie, som du kan dele?

Bestem, hvordan du kan bidrage til væksten i en prospekts forretning ud over dit produkt eller din tjeneste. Det kunne være ved at forsyne dem med et gratis nyhedsbrev, et uddannelsesseminar eller en bedre serviceplan; Du kan forbinde dem med andre i din indflydelseskring, som kan bidrage til succesen med deres forretning. Lav en konkurrence blandt dine medarbejdere for at udvikle ideer, der vil øge værdien for dit produkt og dine tjenester uden at øge dine priser eller gebyrer. Mere service og værdi til en opfattet lavere pris skaber ny interesse. At tilføje værdi til dit produkt eller din service uden ekstra omkostninger til kunden overstiger deres forventninger.

5. Stop med at sælge produkter og begynde at sælge målbare resultater.
Feature og fordel salg er en døende strategi. De fleste virksomheder handler ikke længere om at sælge produkter, men for at levere løsninger. For at give en løsning skal du først forstå problemet. Udsigter er mere interesserede i slutresultatet eller fordelene ved dit produkt eller din service end i dit produkt. Det kan være større produktivitet, lavere overhead, monetære besparelser eller en forøgelse af deres livskvalitet. Hvilke problemer løses af dit produkt eller din tjeneste? Hvilket slutresultat eller værdi vil de opleve fra, hvad du tilbyder? Kan det kvantificeres?

Når du koldt kalder, følger op eller netværk, giver du udsigten en overbevisende nok grund til at lære mere om dit produkt eller din tjeneste? Hvis dine grunde ikke er magtfulde nok til at flytte nogen fra en inertiastrøm til interesse eller handling, er her din mulighed for at give dem en overhaling.

Interview dine tidligere og nuværende kunder. Stil spørgsmål op foran for at få en komplet forståelse af din kundes stilling og hvorfor de købte fra dig i første omgang. Hvad ville få dem til at se godt ud med, hvordan de vurderes i deres job? Husk, at folk køber baseret på deres grunde, ikke dine. Du kan derefter se fremad og oprette en strategi, der præcist vil bestemme, hvordan dit produkt eller din tjeneste kan hjælpe dine fremtidige kunder og de målbare resultater, de kan forvente.

6. Stop med at jage døde muligheder.
Gør du for mange opfølgende opkald? Uanset om det er på grund af en stædig holdning eller modstand mod at acceptere, at et salg er virkelig død, bruger sælgere til tider for meget tid på at jage konti, der simpelthen ikke kvalificerer som potentielt salg. Dette skal detekteres i løbet af den første - kvalificerende - fase af din salgsproces. Hvis det ikke var tilfældet, spørg spørgsmål for at bestemme præcis, hvor udsigten står. Når man drøfter muligheden for at tjene en udsigts virksomhed, er det afgørende, at du giver dem mulighed for ikke kun at sige Ja men ingen såvel. At blive slået ned kan få dig til at føle dig afvist, men det giver dig også mulighed for at gå videre til mere lovende muligheder.

Om Keith Rosen, MCC - Executive Sales Coach
Keith Rosen er den salgskonsulent, som topkorporationer, ledere og salgsfolk kalder først. Keith er som en engagerende højttaler, Master Coach, og den kendte forfatter af mange bøger og artikler en af ​​de førende myndigheder om at coaching mennesker for at opnå positiv forandring i deres holdning, adfærd og resultater. Til sit arbejde som pioner og leder i coaching professionen, Inc. magasin og Fast Company kaldet keith en af ​​de fem mest respekterede og indflydelsesrige udøvende coaches i landet.

Hvis du er klar til bedre resultater hurtigt, skal du kontakte Keith om personlig eller team coaching og træning på 1-888-262-2450 eller e-mail [email protected] Besøg Keith Rosen online hos Profit Builders og sørg for at tilmelde dig sit gratis nyhedsbrev Winners Path.

Af Keith Rosen, MCC
Den Executive Sales Coach ™

Du er klar til et spektakulært år. Beslutningen er blevet truffet for at styrke dine forretningsforbindelser, tiltrække flere kunder og fremme din karriere.

Du begyndte at gennemgå listen over kundeemner, der afviste din tonehøjde i fortiden. Sikker på, at de måske har slået dig ned før, men du ved, at forandringen sker hele året - i økonomien, i teknologi og med dine kundeemner. Hvis din tilgang er blot at "berøre base" og se om de er i bedre position til at træffe en købsbeslutning, har du den samme "plan" som alle andre sælger.

Før du genopretter kontakt, skal du bruge lidt tid på at evaluere kontoens historie. Chancerne er, at der var ting, du savnede under din første interaktion, der kostede dig salget. At afdække de områder, du har brug for at styrke, omdanne din tænkning og udvikle en unik strategi vil gøre det muligt for dig at generere de resultater, du søger. Her er et par ideer:

1. Bestem hvorfor de virkelig ikke købte.
Dette gøres bedst, når du er slået ned, men det er også en god måde at komme tilbage foran nogen. Nøglen er at få dine kundeemner til at tale med dig åbent. Dette kan være svært, da mange udsigter føler behovet for at forkæle sandheden for at undgå at "skade dine følelser." I stedet bruger de generisk argumentation med henvisning til prisen, et ønske om at forblive hos den nuværende vender, en mangel på tilgængelig budget, eller dårlig timing.

Afslør den virkelige grund ved at stille spørgsmål om deres mål i år og problemer, de står overfor med deres nuværende vender, produkt eller service. Dette fører ofte til en samtale om det potentielle køb af dit produkt / service, som du aldrig ville have åbnet ellers. Stil spørgsmål som, Hvad med dit nuværende produkt eller din tjeneste vil du gerne forbedre eller ændre? eller Hvilken løsning ville mit produkt eller tjeneste tilbyde, der ville motivere dig nok til at udforske at arbejde med os?

2. Gør dit hjemmearbejde.
Det er ikke nok at bare forstå problemet og give en løsning. Forvent dine udsigters fremtidige behov. Hvor står de inden for deres respektive brancher, og hvordan sammenligner det med de sidste år? Hvilke ændringer forventes for deres industrier? Vil økonomien eller teknologien påvirke deres virksomheder? Hvad er nogle af de problemer, de står over for i år? Hvordan vil du bruge dit produkt eller din servicehjælp til at afhjælpe disse problemer? Læs om pressemeddelelser, årsrapporter eller artikler om det potentielle selskab. Hvis du ønsker at skabe en ny købsmulighed, skal du bestemme dine potentielle nuværende og fremtidige behov - det er nødvendigt, at dine kundeemner måske ikke engang kan identificere sig selv.

3. få deres opmærksomhed
Hvad er udsigten primær motivation til at lytte til dig en anden gang? Bestem en bestemt fordel, at dit produkt vil give dem. For at stimulere udsigten opmærksomhed, ring eller send et kort og kortfattet brev eller e-mail og beskriv de specifikke problemer, der kan løses ved at bruge dit produkt eller din tjeneste. Vær kreativ. Der er sandsynligvis snesevis af funktioner, du kan fremme. Det er op til dig at afdække den der vil motivere hver udsigt til at tale til dig igen. Efter at have udviklet nye strategier og ideer til et bestemt perspektiv, skal du genåbne samtalen ved at angive, hvordan dit produkt eller din tjeneste supplerer og forbedrer det, de for øjeblikket laver eller svigter deres udfordringer.

4. Bliv mere end blot en sælger - blive en ressource.
Når du følger op, hold dig væk fra at ringe med det formål at se om de har modtaget dine oplysninger eller at "checke ind" for at spørge, om de har umiddelbare behov for dit produkt / service. Tag lidt ekstra tid og væv i en overbevisende grund til dit opkald. Hvordan kan du levere værdi til dem? Er der noget rettidigt, at du kan dele med dem om dit produkt / din tjeneste eller om deres branche? Er der noget, der er relevant og nyhedsværdigt, som du kan diskutere? Har du en kundesucceshistorie, som du kan dele?

Bestem, hvordan du kan bidrage til væksten i en prospekts forretning ud over dit produkt eller din tjeneste. Det kunne være ved at forsyne dem med et gratis nyhedsbrev, et uddannelsesseminar eller en bedre serviceplan; Du kan forbinde dem med andre i din indflydelseskring, som kan bidrage til succesen med deres forretning. Lav en konkurrence blandt dine medarbejdere for at udvikle ideer, der vil øge værdien for dit produkt og dine tjenester uden at øge dine priser eller gebyrer. Mere service og værdi til en opfattet lavere pris skaber ny interesse. At tilføje værdi til dit produkt eller din service uden ekstra omkostninger til kunden overstiger deres forventninger.

5. Stop med at sælge produkter og begynde at sælge målbare resultater.
Feature og fordel salg er en døende strategi. De fleste virksomheder handler ikke længere om at sælge produkter, men for at levere løsninger. For at give en løsning skal du først forstå problemet. Udsigter er mere interesserede i slutresultatet eller fordelene ved dit produkt eller din service end i dit produkt. Det kan være større produktivitet, lavere overhead, monetære besparelser eller en forøgelse af deres livskvalitet. Hvilke problemer løses af dit produkt eller din tjeneste? Hvilket slutresultat eller værdi vil de opleve fra, hvad du tilbyder? Kan det kvantificeres?

Når du koldt kalder, følger op eller netværk, giver du udsigten en overbevisende nok grund til at lære mere om dit produkt eller din tjeneste? Hvis dine grunde ikke er magtfulde nok til at flytte nogen fra en inertiastrøm til interesse eller handling, er her din mulighed for at give dem en overhaling.

Interview dine tidligere og nuværende kunder. Stil spørgsmål op foran for at få en komplet forståelse af din kundes stilling og hvorfor de købte fra dig i første omgang. Hvad ville få dem til at se godt ud med, hvordan de vurderes i deres job? Husk, at folk køber baseret på deres grunde, ikke dine. Du kan derefter se fremad og oprette en strategi, der præcist vil bestemme, hvordan dit produkt eller din tjeneste kan hjælpe dine fremtidige kunder og de målbare resultater, de kan forvente.

6. Stop med at jage døde muligheder.
Gør du for mange opfølgende opkald? Uanset om det er på grund af en stædig holdning eller modstand mod at acceptere, at et salg er virkelig død, bruger sælgere til tider for meget tid på at jage konti, der simpelthen ikke kvalificerer som potentielt salg. Dette skal detekteres i løbet af den første - kvalificerende - fase af din salgsproces. Hvis det ikke var tilfældet, spørg spørgsmål for at bestemme præcis, hvor udsigten står. Når man drøfter muligheden for at tjene en udsigts virksomhed, er det afgørende, at du giver dem mulighed for ikke kun at sige Ja men ingen såvel. At blive slået ned kan få dig til at føle dig afvist, men det giver dig også mulighed for at gå videre til mere lovende muligheder.

Om Keith Rosen, MCC - Executive Sales Coach
Keith Rosen er den salgskonsulent, som topkorporationer, ledere og salgsfolk kalder først. Keith er som en engagerende højttaler, Master Coach, og den kendte forfatter af mange bøger og artikler en af ​​de førende myndigheder om at coaching mennesker for at opnå positiv forandring i deres holdning, adfærd og resultater. Til sit arbejde som pioner og leder i coaching professionen, Inc. magasin og Fast Company kaldet keith en af ​​de fem mest respekterede og indflydelsesrige udøvende coaches i landet.

Hvis du er klar til bedre resultater hurtigt, skal du kontakte Keith om personlig eller team coaching og træning på 1-888-262-2450 eller e-mail [email protected] Besøg Keith Rosen online hos Profit Builders og sørg for at tilmelde dig sit gratis nyhedsbrev Winners Path.

Af Keith Rosen, MCC
Den Executive Sales Coach ™

Du er klar til et spektakulært år. Beslutningen er blevet truffet for at styrke dine forretningsforbindelser, tiltrække flere kunder og fremme din karriere.

Du begyndte at gennemgå listen over kundeemner, der afviste din tonehøjde i fortiden. Sikker på, at de måske har slået dig ned før, men du ved, at forandringen sker hele året - i økonomien, i teknologi og med dine kundeemner. Hvis din tilgang er blot at "berøre base" og se om de er i bedre position til at træffe en købsbeslutning, har du den samme "plan" som alle andre sælger.

Før du genopretter kontakt, skal du bruge lidt tid på at evaluere kontoens historie. Chancerne er, at der var ting, du savnede under din første interaktion, der kostede dig salget. At afdække de områder, du har brug for at styrke, omdanne din tænkning og udvikle en unik strategi vil gøre det muligt for dig at generere de resultater, du søger. Her er et par ideer:

1. Bestem hvorfor de virkelig ikke købte.
Dette gøres bedst, når du er slået ned, men det er også en god måde at komme tilbage foran nogen. Nøglen er at få dine kundeemner til at tale med dig åbent. Dette kan være svært, da mange udsigter føler behovet for at forkæle sandheden for at undgå at "skade dine følelser." I stedet bruger de generisk argumentation med henvisning til prisen, et ønske om at forblive hos den nuværende vender, en mangel på tilgængelig budget, eller dårlig timing.

Afslør den virkelige grund ved at stille spørgsmål om deres mål i år og problemer, de står overfor med deres nuværende vender, produkt eller service. Dette fører ofte til en samtale om det potentielle køb af dit produkt / service, som du aldrig ville have åbnet ellers. Stil spørgsmål som, Hvad med dit nuværende produkt eller din tjeneste vil du gerne forbedre eller ændre? eller Hvilken løsning ville mit produkt eller tjeneste tilbyde, der ville motivere dig nok til at udforske at arbejde med os?

2. Gør dit hjemmearbejde.
Det er ikke nok at bare forstå problemet og give en løsning. Forvent dine udsigters fremtidige behov. Hvor står de inden for deres respektive brancher, og hvordan sammenligner det med de sidste år? Hvilke ændringer forventes for deres industrier? Vil økonomien eller teknologien påvirke deres virksomheder? Hvad er nogle af de problemer, de står over for i år? Hvordan vil du bruge dit produkt eller din servicehjælp til at afhjælpe disse problemer? Læs om pressemeddelelser, årsrapporter eller artikler om det potentielle selskab. Hvis du ønsker at skabe en ny købsmulighed, skal du bestemme dine potentielle nuværende og fremtidige behov - det er nødvendigt, at dine kundeemner måske ikke engang kan identificere sig selv.

3. få deres opmærksomhed
Hvad er udsigten primær motivation til at lytte til dig en anden gang? Bestem en bestemt fordel, at dit produkt vil give dem.For at stimulere udsigten opmærksomhed, ring eller send et kort og kortfattet brev eller e-mail og beskriv de specifikke problemer, der kan løses ved at bruge dit produkt eller din tjeneste. Vær kreativ. Der er sandsynligvis snesevis af funktioner, du kan fremme. Det er op til dig at afdække den der vil motivere hver udsigt til at tale til dig igen. Efter at have udviklet nye strategier og ideer til et bestemt perspektiv, skal du genåbne samtalen ved at angive, hvordan dit produkt eller din tjeneste supplerer og forbedrer det, de for øjeblikket laver eller svigter deres udfordringer.

4. Bliv mere end blot en sælger - blive en ressource.
Når du følger op, hold dig væk fra at ringe med det formål at se om de har modtaget dine oplysninger eller at "checke ind" for at spørge, om de har umiddelbare behov for dit produkt / service. Tag lidt ekstra tid og væv i en overbevisende grund til dit opkald. Hvordan kan du levere værdi til dem? Er der noget rettidigt, at du kan dele med dem om dit produkt / din tjeneste eller om deres branche? Er der noget, der er relevant og nyhedsværdigt, som du kan diskutere? Har du en kundesucceshistorie, som du kan dele?

Bestem, hvordan du kan bidrage til væksten i en prospekts forretning ud over dit produkt eller din tjeneste. Det kunne være ved at forsyne dem med et gratis nyhedsbrev, et uddannelsesseminar eller en bedre serviceplan; Du kan forbinde dem med andre i din indflydelseskring, som kan bidrage til succesen med deres forretning. Lav en konkurrence blandt dine medarbejdere for at udvikle ideer, der vil øge værdien for dit produkt og dine tjenester uden at øge dine priser eller gebyrer. Mere service og værdi til en opfattet lavere pris skaber ny interesse. At tilføje værdi til dit produkt eller din service uden ekstra omkostninger til kunden overstiger deres forventninger.

5. Stop med at sælge produkter og begynde at sælge målbare resultater.
Feature og fordel salg er en døende strategi. De fleste virksomheder handler ikke længere om at sælge produkter, men for at levere løsninger. For at give en løsning skal du først forstå problemet. Udsigter er mere interesserede i slutresultatet eller fordelene ved dit produkt eller din service end i dit produkt. Det kan være større produktivitet, lavere overhead, monetære besparelser eller en forøgelse af deres livskvalitet. Hvilke problemer løses af dit produkt eller din tjeneste? Hvilket slutresultat eller værdi vil de opleve fra, hvad du tilbyder? Kan det kvantificeres?

Når du koldt kalder, følger op eller netværk, giver du udsigten en overbevisende nok grund til at lære mere om dit produkt eller din tjeneste? Hvis dine grunde ikke er magtfulde nok til at flytte nogen fra en inertiastrøm til interesse eller handling, er her din mulighed for at give dem en overhaling.

Interview dine tidligere og nuværende kunder. Stil spørgsmål op foran for at få en komplet forståelse af din kundes stilling og hvorfor de købte fra dig i første omgang. Hvad ville få dem til at se godt ud med, hvordan de vurderes i deres job? Husk, at folk køber baseret på deres grunde, ikke dine. Du kan derefter se fremad og oprette en strategi, der præcist vil bestemme, hvordan dit produkt eller din tjeneste kan hjælpe dine fremtidige kunder og de målbare resultater, de kan forvente.

6. Stop med at jage døde muligheder.
Gør du for mange opfølgende opkald? Uanset om det er på grund af en stædig holdning eller modstand mod at acceptere, at et salg er virkelig død, bruger sælgere til tider for meget tid på at jage konti, der simpelthen ikke kvalificerer som potentielt salg. Dette skal detekteres i løbet af den første - kvalificerende - fase af din salgsproces. Hvis det ikke var tilfældet, spørg spørgsmål for at bestemme præcis, hvor udsigten står. Når man drøfter muligheden for at tjene en udsigts virksomhed, er det afgørende, at du giver dem mulighed for ikke kun at sige Ja men ingen såvel. At blive slået ned kan få dig til at føle dig afvist, men det giver dig også mulighed for at gå videre til mere lovende muligheder.

Om Keith Rosen, MCC - Executive Sales Coach
Keith Rosen er den salgskonsulent, som topkorporationer, ledere og salgsfolk kalder først. Keith er som en engagerende højttaler, Master Coach, og den kendte forfatter af mange bøger og artikler en af ​​de førende myndigheder om at coaching mennesker for at opnå positiv forandring i deres holdning, adfærd og resultater. Til sit arbejde som pioner og leder i coaching professionen, Inc. magasin og Fast Company kaldet keith en af ​​de fem mest respekterede og indflydelsesrige udøvende coaches i landet.

Hvis du er klar til bedre resultater hurtigt, skal du kontakte Keith om personlig eller team coaching og træning på 1-888-262-2450 eller e-mail [email protected] Besøg Keith Rosen online hos Profit Builders og sørg for at tilmelde dig sit gratis nyhedsbrev Winners Path.


Video: FollowUp Lead Process With Automatic Tasks



Nylige Publikationer

Udtalelse Finansmand


Forretningsidéer Derhjemme




Populære Kategorier


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com