En dybere kvalificerende strategi afslører mere salg - Maksimerer dine salgsindsatser på hvert opkald

{h1}

Ganske ofte, når vi tænker på at kvalificere en udsigt, mener vi, at denne proces foregår tidligere i forholdet. Den kvalificerede proces kan dog påtage sig mange former. Her er tre forskellige strategier, du kan indarbejde i dine prospekteringsindsatser, da det drejer sig om at kvalificere dine kundeemner på et langt dybere og mere givende niveau. Du vil se nye salgsmuligheder lige foran dig, som du aldrig vidste eksisterede før.

Ganske ofte, når vi tænker på at kvalificere en udsigt, mener vi, at denne proces foregår tidligere i forholdet. Den kvalificerede proces kan dog påtage sig mange former. Her er tre forskellige strategier, du kan indarbejde i dine prospekteringsindsatser, da det drejer sig om at kvalificere dine kundeemner på et langt dybere og mere givende niveau. Du vil se nye salgsmuligheder lige foran dig, som du aldrig vidste eksisterede før.

# 1 - Lær af hvert opkald - Gennemfør værdifuld forskning

For de opkald, hvor du føler, at du har givet det din bedste indsats, og du bare ikke kommer overalt:

"Jeg undskylder for indtrængen såvel som min tilgang. Jeg kan forstå, hvordan folk er lidt skeptiske over for et koldt opkald. Helt ærligt, det ville jeg. Må jeg spørge, når du træffer en beslutning om, hvad [venders at vælge, produkter at købe, tjenester til brug], hvordan går du med at samle dine oplysninger? På denne måde, hvis jeg nogensinde får en ny chance for at tale med dig, kan jeg ære din beslutningsproces og forhåbentlig forbinde med dig på en måde, som du er mere komfortabel. "

ELLER

"Hvad ville have gjort dig mere modtagelig over for mit opkald i dag?"

# 2 - Prospect dine udsigter

For de udsigter, der simpelthen ikke kan være tilpas, men måske kender folk, der er:

"Hr. Prospect, tak igen for at tage tid til at tale med mig i dag. Jeg har helt sikkert nydt vores samtale. Baseret på det, du gør i øjeblikket, ser det ud til, at vores produkt ikke passer til dig. Men jeg håber, at vores samtale forstærket, hvad et godt job, din nuværende vender gør for dig.

Selvom der måske ikke er noget jeg kan give dig, der ville gøre en målbar forskel i forhold til hvad du laver nu, måske er der en anden måde, vi kan arbejde sammen. I din arbejdsstil er jeg sikker på, at du løber på tværs af andre mennesker, der har delte lignende udfordringer, du havde, og måske søger en bedre løsning. Hvis du kender nogen, der altid ser ud til måder at gøre tingene bedre på, og hvem du føler kan have gavn af vores produkt, ville du være behagelig at henvise dem til mig? "

Så fortsæt med: "Det lyder godt. Så må jeg spørge, hvem du ved, at det ville være en god kandidat til vores service? "

# 3 - Få tilladelse til at følge op og prospektere dem

For de udsigter, der måske nu er i din pipeline og har brug for at følge op med at isolere dem fra din konkurrence, mens du holder fingeren på deres købscyklus, og når de kan være klar til at købe:

"Hr. Prospect, tak igen for din tid i dag. Før vi rapper op denne samtale, har jeg bemærket, at der i fortiden, da jeg har forsøgt at genoprette forbindelse med nogle måneder efter vores første kontakt, er der mange ting udvist. Ændringer i deres stilling, i deres firma eller i deres liv har ofte tendens til at aflede selv de bedst planlagte planer. Da der er så mange ting, der kan ske om to måneder, håbede jeg, at jeg kunne holde kontakten med dig uden at gå over linjen og være irriterende over det. Med din tilladelse kan jeg kontakte dig fra tid til anden med opdateringer om vores produkt eller værdifulde oplysninger, som du kan finde af interesse, da det vedrører din virksomhed? "

Et månedligt nyhedsbrev, en gratis prøveversion, en artikel af interesse, en fantastisk ny produktfunktion eller en ressource for yderligere behov, de måtte have, er blot nogle få måder at levere værdi under denne "down time" og holde fingeren på pulsen af alle udsigter du taler med.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com