Fortæller du eller sælger du?

{h1}

Fortælling vs salg er et område, der helt sikkert kan undervises. Der er en meget stor mulighed i nordamerika for det gennemsnitlige salgsprojekt for at forbedre deres kommunikationsvaner og blive mere rådgivende løsere gennem dialog, ikke monolog. De fleste mennesker, selvom de er uddannet, er professionelle sælgere uvidende om forskellen mellem at fortælle og sælge. Jeg har nogle ukonventionelle forspændinger om erhvervet som salg - sådan er det et meget beundringsværdigt erhverv (da der ikke sker noget, før nogen sælger noget). Jeg er også forudindtaget, at jeg ville tage en god person med gennemsnitlige salgskompetencer

Fortælling vs salg er et område, der helt sikkert kan undervises. Der er en meget stor mulighed i Nordamerika for det gennemsnitlige salgsprojekt for at forbedre deres kommunikationsvaner og blive mere rådgivende løsere gennem dialog, ikke monolog.

De fleste mennesker, selvom de er uddannet, er professionelle sælgere uvidende om forskellen mellem at fortælle og sælge. Jeg har nogle ukonventionelle forspændinger om erhvervet som salg - sådan er det et meget beundringsværdigt erhverv (da der ikke sker noget, før nogen sælger noget). Jeg er også forudindtaget, at jeg ville tage en god person med gennemsnitlige salgskompetencer over en gennemsnitlig person med gode salgsfærdigheder, fordi disse færdigheder kan læres og udvikles.

Hvad der er meget sværere at undervise er egentlige træk, som en empatisk stil, et åbent sind og stærke lytteevner.

Ordregivere og dem, der sælger varer, kan lykkes med at fortælle. De kan simpelthen løbe tør for fakta, figurer, funktioner, leveringsplaner og politikker.

Resten af ​​os, der ønsker en igangværende kunde / leverandør rådgivende forhold, skal finde måder at tilføre værdi i hver transaktion og samtale.

Sådan kan du evaluere en kundeinteraktion. Næste gang du møder eller taler med en potentiel kunde, skal du virkelig høre hvad de spørger eller siger. Prøv at læse mellem linjerne. En del af at være en professionel sælger er lidt af en sindslæser. Du skal næsten forudse, hvad din potentielle kunde vil gøre eller sige næste, baseret på intuition og hvad du har lært af dem. Efter interaktionen, gennemgå hvad du sagde og hvad de sagde. Har du spurgt åbne spørgsmål for at få dem til at snakke?

Før du hører "historien bag historien" fra den potentielle kundes synspunkt, vil du så vide om du har en mulig løsning for dem.


Video: Derfor sælger profilfilm mere end reklamefilm PÅ NETTET


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com