Giver din salgsproces vækst?

{h1}

Kortlægning af din salgsproces kan hjælpe dig med at identificere huller og svagheder.

De fleste virksomheder har forretningsmål at vokse rentabelt ved hjælp af innovationsstrategier for at fremskynde tempoet. Men mange virksomheder kæmper for at nå de resultater, de ønsker, fordi deres salgsproces ikke passer til deres mål. Hvordan driver virksomhedens salgsproces vækst og giver dig mulighed for at nå virksomhedens vækstmål? Kortlægning af din salgsproces kan hjælpe dig med at identificere huller og svagheder.

Salgsproces Mapping Principles

Overvej disse typiske fejl ved at kortlægge en virksomheds salgsprocesser:

  • Kort alle detaljer, mister sporet af det store billede (kort træerne, men savner skoven)
  • Fokus på sælgeren i stedet for kunden (Det handler kun om os, ikke kunden)
  • Kortlæg processen uden at vise, hvordan resultaterne vil blive målt (brand, klar, mål)
  • Køb en andens "ideelle" salgsproces (plug og forhåbentlig spille)

På den anden side overveje følgende fremgangsmåder, der giver betydelige resultater med hensyn til at drive rentabel vækst:

  • Udvikle "forgrunds" -målene ved at organisere proceskortet
  • Bestem, hvordan du skaber værdi for kunden igennem hele processen
  • Kortværktøjer, færdigheder og præstationsmålinger sammen med processen
  • Engagere dine medarbejdere i procesplanlægning for at definere problemer og løsninger, der gælder for din virksomhed

En af de mest nyttige måder at forbedre din salgsproces på er at sammenligne, hvordan din virksomhed udfører salg med en god praksis i salgsprocesplanlægning og derefter se efter de huller, der er tydelige. Det næste skridt er at reagere på at forbedre hullerne.

Sammenlign din salgs proces til bedste praksis

Start med følgende salgsproces, og sammenlign hvordan din virksomhed måler:

  • Trin 1: Efterspørgsel Generation & Marketing
  • Forgrundsmål: Din virksomheds forretningsmål for vækst
    1. Forskning på markedet
    2. Gennemfør salgstræning
    3. Definer kvalifikationskriterier for mistænkte (de er ikke udsigter endnu!)
    4. Generer mistænkte
  • Metrics: Mistænkt volumen, hjemmeside og MarCom statistik
  • Trin to: Kvalificerende mistænkte og generere udsigter
  • Forgrundsmål: Mistænkte konverteret til Prospects, som vil købe
    1. Evaluer konto potentiale fra mistænkte (nøgle beslutningspunkt)
    2. Undersøg Suspects forretning
    3. Planlæg konto-strategi for Prospects
    4. Engage with Prospect & Bestem fælles ground
    5. ID-muligheder (nøglebeslutningspunkt)
  • Metrics: Account assessment, Opportunities: volumen, type, værdi,
  • Trin tre: Foreslå og sælge
  • Forgrundsmål: Leverer vindende forslag til udsigter
    1. Engagere ressourcer til udvikling af forslag
    2. Analyser Prospects behov
    3. Nuværende anbefalinger til Prospect (Key Decision Point)
    4. Udvikle forslag og priser
    5. Enigt om udførelse (nøglebeslutningspunkt)
  • Metrics: Aftaler: $ Værdi, Type, Værdi til kunde, Ressourcer udnyttet,% Ægte salgstid pr. Sælger
  • Trin fire: Levering
  • Forgrundsmål: Lever rentable aktiviteter for kunder
    1. Afslut kontrakt
    2. Gennemfør aktiviteter / Lever produkter
    3. Bill kunde
    4. Administrer konto løbende
    5. Udvikle forretningsplan for konto
    6. Gennemfør kontooversigt for gentagne forretningsmuligheder (nøglebeslutningspunkt)
  • Metrics: Kundetilfredshed, Repeat Business, Relationship Strength
  • Afsluttende mål: Producér tilfredse kunder og generer gentag forretning

Forslag til udførelse af salgsprocessen:

  1. Forstå, at produkter og tjenester udvikler sig og ændres efterhånden som konjunkturerne ændrer sig. Virksomhederne skal ændre og tilpasse deres salgsstrategier og -processer for at være vellykkede.
  2. Vær fleksibel med, hvordan dit salgsteam udfører trinene i din salgsproces. Kom frem for en aftale fra alle om målene og de store trin, som kvalificerende mistænkte, men giv dit folk plads til at gøre tingene deres vej og være kreative.
  3. Få metrics ret til at starte med, så alle på holdet kender scoren og hvordan deres præstationer vil blive evalueret.
  4. Brug din salgs proces beregninger for at hjælpe med at identificere huller, flaskehalse og svagheder i processen, så ressourcerne kan bruges så effektivt som muligt.
  5. Brug salgsprocessen kortlægning tilgang til at engagere dine salgsteam medlemmer mere fuldt ud, tillade dem at sætte deres egne salgsmål og forbedre præstationen af ​​hele holdet

Charlie Alter ejer Bentbrook Advisors LLC med base i Sylvania, Ohio. Han er specialiseret i vækststrategi, innovation og coaching og kan nås på [email protected] på //bentbrookadvisors.com/ for mere information om hans forretningsrådgivning.

De fleste virksomheder har forretningsmål at vokse rentabelt ved hjælp af innovationsstrategier for at fremskynde tempoet. Men mange virksomheder kæmper for at nå de resultater, de ønsker, fordi deres salgsproces ikke passer til deres mål. Hvordan driver virksomhedens salgsproces vækst og giver dig mulighed for at nå virksomhedens vækstmål? Kortlægning af din salgsproces kan hjælpe dig med at identificere huller og svagheder.

Salgsproces Mapping Principles

Overvej disse typiske fejl ved at kortlægge en virksomheds salgsprocesser:

  • Kort alle detaljer, mister sporet af det store billede (kort træerne, men savner skoven)
  • Fokus på sælgeren i stedet for kunden (Det handler kun om os, ikke kunden)
  • Kortlæg processen uden at vise, hvordan resultaterne vil blive målt (brand, klar, mål)
  • Køb en andens "ideelle" salgsproces (plug og forhåbentlig spille)

På den anden side overveje følgende fremgangsmåder, der giver betydelige resultater med hensyn til at drive rentabel vækst:

  • Udvikle "forgrunds" -målene ved at organisere proceskortet
  • Bestem, hvordan du skaber værdi for kunden igennem hele processen
  • Kortværktøjer, færdigheder og præstationsmålinger sammen med processen
  • Engagere dine medarbejdere i procesplanlægning for at definere problemer og løsninger, der gælder for din virksomhed

En af de mest nyttige måder at forbedre din salgsproces på er at sammenligne, hvordan din virksomhed udfører salg med en god praksis i salgsprocesplanlægning og derefter se efter de huller, der er tydelige. Det næste skridt er at reagere på at forbedre hullerne.

Sammenlign din salgs proces til bedste praksis

Start med følgende salgsproces, og sammenlign hvordan din virksomhed måler:

  • Trin 1: Efterspørgsel Generation & Marketing
  • Forgrundsmål: Din virksomheds forretningsmål for vækst
    1. Forskning på markedet
    2. Gennemfør salgstræning
    3. Definer kvalifikationskriterier for mistænkte (de er ikke udsigter endnu!)
    4. Generer mistænkte
  • Metrics: Mistænkt volumen, hjemmeside og MarCom statistik
  • Trin to: Kvalificerende mistænkte og generere udsigter
  • Forgrundsmål: Mistænkte konverteret til Prospects, som vil købe
    1. Evaluer konto potentiale fra mistænkte (nøgle beslutningspunkt)
    2. Undersøg Suspects forretning
    3. Planlæg konto-strategi for Prospects
    4. Engage with Prospect & Bestem fælles ground
    5. ID-muligheder (nøglebeslutningspunkt)
  • Metrics: Account assessment, Opportunities: volumen, type, værdi,
  • Trin tre: Foreslå og sælge
  • Forgrundsmål: Leverer vindende forslag til udsigter
    1. Engagere ressourcer til udvikling af forslag
    2. Analyser Prospects behov
    3. Nuværende anbefalinger til Prospect (Key Decision Point)
    4. Udvikle forslag og priser
    5. Enigt om udførelse (nøglebeslutningspunkt)
  • Metrics: Aftaler: $ Værdi, Type, Værdi til kunde, Ressourcer udnyttet,% Ægte salgstid pr. Sælger
  • Trin fire: Levering
  • Forgrundsmål: Lever rentable aktiviteter for kunder
    1. Afslut kontrakt
    2. Gennemfør aktiviteter / Lever produkter
    3. Bill kunde
    4. Administrer konto løbende
    5. Udvikle forretningsplan for konto
    6. Gennemfør kontooversigt for gentagne forretningsmuligheder (nøglebeslutningspunkt)
  • Metrics: Kundetilfredshed, Repeat Business, Relationship Strength
  • Afsluttende mål: Producér tilfredse kunder og generer gentag forretning

Forslag til udførelse af salgsprocessen:

  1. Forstå, at produkter og tjenester udvikler sig og ændres efterhånden som konjunkturerne ændrer sig. Virksomhederne skal ændre og tilpasse deres salgsstrategier og -processer for at være vellykkede.
  2. Vær fleksibel med, hvordan dit salgsteam udfører trinene i din salgsproces. Kom frem for en aftale fra alle om målene og de store trin, som kvalificerende mistænkte, men giv dit folk plads til at gøre tingene deres vej og være kreative.
  3. Få metrics ret til at starte med, så alle på holdet kender scoren og hvordan deres præstationer vil blive evalueret.
  4. Brug din salgs proces beregninger for at hjælpe med at identificere huller, flaskehalse og svagheder i processen, så ressourcerne kan bruges så effektivt som muligt.
  5. Brug salgsprocessen kortlægning tilgang til at engagere dine salgsteam medlemmer mere fuldt ud, tillade dem at sætte deres egne salgsmål og forbedre præstationen af ​​hele holdet

Video: KonceptLab Introvideo


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com