Forveksl ikke svar med tilbagevenden

{h1}

"humm..." sagde admanden. "så for den samme investering fik du de samme tre kvalificerede medarbejdere, men denne gang behøvede du ikke at interviewe de halvfemsindrede dødsfald? Det forstyrrer dig?" jeg kom lige fra telefonen med en klient. Vi diskuterede resultaterne af en to-trins kampagne, han har kørt for at etablere et forhold til potentielle kunder. Han styrede hurtigt vores samtale mod responsprocenter. "svar er endnu ikke relevant," sagde jeg. "de første tal, vi skal regne med, er dollars brugt på kampagnen, og dollars kommer tilbage til din virksomhed som følge af denne kampagne." det er svarfrekvensen, og det gennemsnitlige salg og

Jeg kom lige fra telefonen med en klient. Vi diskuterede resultaterne af en to-trins kampagne, han har kørt for at etablere et forhold til potentielle kunder. Han styrede hurtigt vores samtale mod responsprocenter.

Svaret er endnu ikke relevant," Jeg sagde. ”De første tal, vi skal regne med, er dollars brugt på kampagnen, og dollars kommer tilbage til din virksomhed som følge af denne kampagne.

"Det er svarfrekvensen, og det gennemsnitlige salg, og opkøbsprisen, og markeringen og det gentagne salg, der er opført mod prisen. Dette er Return on Advertising Investment. Det er det første og mest kritiske nummer.”

Start med brutto salg. Subtrahere din vareomkostninger (eller omkostninger ved service). Fordel forskellen på omkostningerne ved kampagnen for at beregne din Return on Advertising Investment.

Enhver hel tal er god, og jo større tallet jo større er dit retur.

Antag, at dine ROAI-beregninger viser, at du får tilbage $ 3.00 for hver $ 1,00 du har investeret. Er din annoncering for dyr? (Lemme spørger det på denne måde: Kan du konsekvent få et 300% afkast på en anden investering?)

Men nu hvor du kender din 3.0 ROAI, er det måske på tide at undersøge den pågældende responsrate. En forbedring på ti procent i nogen af ​​de vairables vil også øge din ROAI med ti procent til 3.1. Kan du forbedre denne sats med et stærkere tilbud? Mere hyppighed af gentagelse? Justere for seasonality?

Når du kender ROAI, er det nemt at afgøre, om tweaking de andre variabler gør tingene bedre eller værre. Indtil du kender ROAI, har du ingen mulighed for at bestemme, om du endda har råd til at fortsætte kampagnen.

Lad mig give dig et eksempel * af hvorfor svar er ikke vigtigt i sig selv, men ROAI er.

For nogle år siden overtog min bekendtskab rekrutteringskampagner til en stor arbejdsgiver i Minneapolis. Virksomheden havde kørt regelmæssig displayannoncering i afsnittet "vil have annoncer" i Minneapolis Tribune. Han lagde alle deres annonce dollars på seks lokale radiostationer.

Omkring ti dage i den nye strategi kaldte klienten, noget ophidset og sagde "Vi får normalt hundrede ansøgere om ugen. Denne sidste uge fik vi kun tre.”

Annoncemanen spurgte "Hvor mange af de hundrede ansøgere bruger du typisk?"Hans klient fortalte ham det sædvanlige nummer var tre. Han spurgte så "Hvor mange af de tre ansøgere, der reagerede på annoncerne, har du ansat?"Hans klient sagde"Nå, alle tre.”

Humm..."Sagde admannen. ”Så for den samme investering fik du de samme tre kvalificerede medarbejdere, men denne gang behøvede du ikke at interviewe de halvfemsindrede dødsfald? Det forstyrrer dig?

I dette eksempel ville justering af reklamen på grund af ændringen i responsrate have været modproduktiv. Men sporing af Return on Advertising Investment sikrer, at kampagnen udfører det job, vi har brug for at få gjort.

* Valg af medium bør involvere strategien, det ønskede publikum, tilbuddet og en række andre variabler, herunder omkostninger. Fortolk ikke denne historie som en godkendelse af radio over avisen.


Video: Internet Technologies - Computer Science for Business Leaders 2016


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com