Uddrag fra Ram Charan

{h1}

Jeg blev sendt dette uddrag fra bogen af ​​ram charan kaldet lønnsom vækst er alles forretning. Ram er en stor tænker, og det er en interessant artikel, så her går du! De ti værktøjer til rentabel indtjeningsvækst ved ram charan 1. Omsætningsvækst er alles forretning, så gør det til en del af alles daglige arbejdsrutine. Hver medarbejder ønsker at være en del af virksomhedens vækstdagsorden, men de fleste ved ikke hvordan. Ledere skal give dem både information og værktøjer, idet de begynder med at gøre omsætningsvækst en naturlig del af daglige samtaler, møder og præsentationer. Ligesom alle deltager

Jeg blev sendt dette uddrag fra bogen af ​​Ram Charan kaldet Lønnsom vækst er alles forretning.

Ram er en stor tænker, og det er en interessant artikel, så her går du!

De ti værktøjer af rentabel indtjeningsvækst ved Ram Charan

1. Omsætningsvækst er alles forretning, så gør det til en del af alles daglige arbejdsrutine. Hver medarbejder ønsker at være en del af virksomhedens vækstdagsorden, men de fleste ved ikke hvordan. Ledere skal give dem både information og værktøjer, idet de begynder med at gøre omsætningsvækst en naturlig del af daglige samtaler, møder og præsentationer.

Ligesom alle deltager i omkostningsreduktion, så må alle engagere sig i vækstdagsordenen for virksomheden. Hver kontaktperson for hver medarbejder med en kunde er en mulighed for indtægtsvækst: De mennesker, der besvarer telefonerne i callcenteret, kan give værdifuld information om unødvendige kundebehov. Apparatets reparatør kan opdage mønstre og timing af efterspørgslen efter udskiftning af apparater. Sælgere kan udtrække markedsintelligens og sikre, at det kommunikeres til produktudviklings-, drifts- og serviceafdelinger. Logistikfolk kan ved hjælp af on-time leverancer hjælpe butikkerne med at undgå udslip og dermed øge kundetilfredsheden, et vigtigt fundament for fremtidig vækst i omsætningen.

Frugterne af disse bestræbelser på indtægtsvækst aktiverer mennesker og øger deres selvtillid. Vækst kraner i al deres latente energi for at skabe ideer, der kan bære organisationen til højere vækstniveauer. Vækst er virkelig alles forretning, ikke noget der udelukkende er ledelsens bekymring. Hver medarbejder på alle niveauer kan gøre noget for en kunde.

2. Hit mange singler og dobler, ikke bare hjemløb. Mens hjemmebane giver mulighed for en kvantestigning i vækstbanen, er de uforudsigelige og sker ikke hele tiden. Singler og doubler kan dog ske hver dag på året. De skyldes en bestemt, dag-ind og dag-ud-forbedring i virksomhedens aktiviteter og sociale processer; de danner drivkræfterne for en rentabel omsætningsvækst.

Øgede indtægter gennem singler og doubler bygger et væksthensyn i hele virksomheden, så når muligheden for et hjemløb kommer sammen, vil du være bedre forberedt på at udnytte det.

Dells indsats, der begyndte i 1993 for at forbedre lagerbeholdningen, viser for eksempel at bruge mindre penge og reducere pris og produktforældelse begyndte som en enkelt. Selskabets oprindelige mål var at øge lagerbeholdningerne, der var gennemsnitlige seks om året, til ti. I løbet af de sidste ti år har Dell løbende forbedret hele forsyningskæden, så lageret bliver mere end hundrede gange om året eller en gang mindre end hver fjerde dag. Resultatet er højere omsætningsvækst, og hvad er blevet et dødeligt konkurrencevåben mod alle pc-producenter. Desuden giver denne forsyningskæde Dell mulighed for at fremskynde omsætningsvæksten ved at indgå nye markedsmuligheder som printere, servere og lagring.

3. Søg god vækst og undgå dårlig vækst. En ramme for at skelne god fra dårlig vækst er et afgørende element i at skabe omsætningsvækst. God vækst øger ikke kun indtægterne, men forbedrer overskuddet, er bæredygtigt over tid og bruger ikke uacceptable kapitalniveauer. Det er også primært organisk (internt genereret) og baseret på differentierede produkter og tjenester, der fylder nye eller umoderne behov og skaber værdi for kunderne.

Evnen til at generere intern vækst adskiller ledere, der bygger deres forretninger på et solidt fundament af langsigtet rentabel vækst fra dem, der ved køb og økonomi øger indtægterne som vanvittige, men som skaber den vækst på skakfulde fodspor, der i sidste ende smuldrer. Mange erhvervelser giver en one-shot forbedring, da duplikative omkostninger fjernes fra de kombinerede virksomheder. Men få, hvis nogen, viser nogen væsentlig forbedring i væksten i indtægterne.

4. Spræng myterne, der hæmmer både mennesker og organisationer i at vokse. En vigtig del af lederens rolle er at realistiske konfrontere undskyldninger som: "Vi er i en vækstindustri, og ingen vokser"; "Kunder køber kun på pris"; eller "distributørerne er dem i direkte kontakt med forhandlere, og der er ikke meget jeg kan gøre." Hver leder har brug for en vækstdagsorden og evnen til at kommunikere et uopsætteligt behov for at øge indtægterne og opbygge virksomheden, så aktionsorienterede personer i organisationen finder ud af, hvad der skal gøres i dag.

5. Drej ideen om produktivitet på hovedet ved at øge indtjeningsproduktiviteten. Den gamle sag siger "vi skal gøre mere med mindre." Problemet er dog, at fokuset normalt er på "mindre" og "mere" sjældent sker. Indtægtsproduktivitet er et redskab til at få det uhyggelige "mere" ved aktivt og kreativt at søge efter ideer til indtægtsvækst uden at bruge en uforholdsmæssig stor mængde ressourcer. Det viser, hvordan du investerer dit nuværende niveau af ressourcer på en måde, der fører til øget salg ved at analysere alt, hvad en virksomhed gør, fra det tilsyneladende verdslige til det vitalt vigtige.

6. Udvikle og implementere et vækstbudget. Alle virksomheder har et budget. Det er imidlertid forbløffende, hvor lidt detaljer om indtægter og kilder til omsætningsvækst du kan finde der. Næsten alle linjerne i budgettet er omkostningsrelaterede. Få, hvis nogen, identificerer ressourcer udtrykkeligt øremærket til vækst. Vækstbudgettet giver et fundament, der gør det muligt for et selskab at øge indtægterne i stedet for bare at tale om det. Det omfatter alle kritiske handlinger på kort, mellemlang og lang sigt, der kræver ressourcer til opnåelse af vækst i indtægter. Og der er opfølgning, der omfatter belønninger for succes og straffe for dårlig præstation.

7. Beef upstream marketing. En af de vigtigste manglende links til at generere omsætningsvækst hos de fleste virksomheder er upstream marketing. Hvad de fleste mennesker visualiserer som markedsføring indebærer reklame, forfremmelse, brandopbygning og kommunikation med kunder gennem public relations, messer og i butiksskærme. Disse aktiviteter er naturligvis af stor betydning, men primært "nedstrøms" i naturen - det vil sige de øger accepten af ​​et produkt eller en tjeneste, der allerede eksisterer. Opstrøms markedsføring foregår på et meget tidligere stadium ved at udvikle et klart markedssegmenteringskort og derefter identificere og præcist definere hvilke kundesegmenter der skal fokusere på. Det analyserer, hvordan slutbrugeren bruger produktet eller tjenesten, og hvilken konkurrencemæssig fordel der kræves for at vinde kunden og til hvilke prispunkter.


Video: Bass Fishing Books-Bass Fishing--Gifts For Fishermen


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com