Executive Sales Coaching Tip: Træn hele personen

{h1}

Den sidste bog, jeg skrev, handlede om at lukke salget. Kort efter udgivelsen af ​​denne bog havde iværksætterradio kontaktet mig til at lave et interview. Et par minutter i interviewet blev jeg spurgt, hvad de største hindringer var, der forhindrede sælgere, iværksættere og virksomhedsejere i at lukke mere salg hurtigere. Så ligefrem som mit svar måske har lød, er lige så vanskeligt og udfordrende, at det kan være at udføre. Her er hvad jeg sagde. Der er tre ting, der forhindrer folk i at bringe mere salg med mindre indsats.

Den sidste bog, jeg skrev, handlede om at lukke salget. Kort efter udgivelsen af ​​denne bog havde iværksætterradio kontaktet mig til at lave et interview. Et par minutter i interviewet blev jeg spurgt, hvad de største hindringer var, der forhindrede sælgere, iværksættere og virksomhedsejere i at lukke mere salg hurtigere.

Så ligefrem som mit svar måske har lød, er lige så vanskeligt og udfordrende, at det kan være at udføre. Her er hvad jeg sagde. Der er tre ting, der forhindrer folk i at bringe mere salg med mindre indsats.

Først, udvikle og mestre de rigtige salgsfærdigheder og kernekompetencer til at være salgsmester.

Sekund, udvikle den rigtige strategi og system, der konsekvent genererer de ønskede resultater. Dette omfatter ikke kun de sekventielle trin, der skal tages i dit salgssystem, men også sprog eller dialog / den kommunikation, du leverer.

Langt om længe, at udvikle den rigtige tankegang er, hvad der er mest vigtigt for at opnå hidtil usete gennembrudsresultater. Det vil sige, du skal identificere og fjerne det begrænsende, negative eller fejlbehæftede tænkning, der kommer i vejen for at opnå mere. Overvej denne universelle lov, der støtter dette; "Sådan tror du, hvad du får." Derfor skal du først ændre din tankegang for at ændre din adfærd. Desværre er næsten hvert træningsprogram, jeg nogensinde har set, mangel på at levere denne manglende komponent til at afrunde den fulde udvikling af hver sælger.

Chancerne er, at der er ting, som dine sælgere gør lige nu, hvilket skaber det, du vil have, at de undgår de fleste. Og der er ting, du gør lige nu, som sandsynligvis ikke er de sundeste praksis. Og kickeren er, du ved sikkert allerede hvad nogle af disse begrænsende og skadelige aktiviteter er!

Udviklere fra Inside Inside

De mest produktive mennesker mester kunsten at opgive. Det betyder evnen til at give slip på gamle ting, der ikke længere fungerer. Vi ønsker alle bedre resultater, men for at gøre det, hvad går der forud for disse resultater? Lave om. Vi er nødt til at ændre noget først.

Der er et stort citat jeg ved forandring af Sydney J. Harris. "Vores dilemma er, at vi hader forandring og elsker det på samme tid; hvad vi virkelig vil have er for ting at forblive det samme, men blive bedre "

Efter min erfaring kræver generering af ekstraordinære resultater at ændre to ting. Det vil sige, du skal være villig til at:


  • Skift hvad du gør og

  • Ændre, hvordan du tænker.

Faktum er, at vellykkede mennesker ikke kun gør tingene anderledes, tænker de også anderledes. De er koblet forskelligt.

Ironisk nok fokuserer de fleste kun på den side uden at fokusere på, hvordan man bedst styrer deres tankegang og deres overbevisninger.

Hvis du kun fokuserer på de færdigheder, du skal udvikle, så lukker du kun med at udvikle halvdelen af ​​sælgeren eller har lederen eller coachen du kan være. Tag en sælger, der kun fokuserer på at følge en bestemt trinvis salgsproces. Nu, hvis succes med at sælge kun var afhængig af hvad du gjorde, så skulle hver sælger, der fulgte denne proces, udføre det samme niveau, og hvad jeg ser, især med tusindvis af forhandlere og salgschefer hvert år, er det bestemt ikke sagen.

Det er som at opgradere en computer. Når du bliver coachet af en ekspert, svarer en del af processen til at tage og gamle processor, som f.eks. En gammel 386 computer og opgradere den til en Pentium 5. Kun forskel her, vi opgraderer dit operativsystem, hvordan du tænker, hvordan du er ledningsnet, så du kan tænke bedre, fjerne eventuelle korrupte filer eller tænker og operere med maksimal effektivitet. Derfor udvikler du sande salgsmestere udefra, når det kommer til salgsstræning.


Video: Communication Skills - How To Improve Communication Skills - 7 Unique Tips!


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com