Kendskab racer forhold

{h1}

Henry skriger ikke på kameraet for at bygge henry-mærket. Han gør simpelthen sit bedste for at få telefonen til at ringe. Han fortæller folk, der har haft en ulykke at hente telefonen og kalder ham nu. Det er et gammelt folkemusik, der siger. "bekendtskab foragter foragt." det er en advarsel om, at vi kan lære for meget om hinanden, og ikke som det vi finder. Men, hvilken marketingmedarbejder ville ikke gå til store mængder for at skabe mere og mere fortrolighed med sit firma? Jo mere en potentiel kunde tænker på et firma, desto mere sandsynligt er hun til sidst at købe fra det selskab, er det ikke hun? Forudsat en fremtrædende besked, ja. Be

Det er et gammelt folkemusik, der siger. "Bekendtskab foragter foragt."

Det er en advarsel om, at vi kan lære for meget om hinanden, og ikke som det vi finder.

Men, hvilken marketingmedarbejder ville ikke gå til store mængder for at skabe mere og mere fortrolighed med sit firma? Jo mere en potentiel kunde tænker på et firma, desto mere sandsynligt er hun til sidst at købe fra det selskab, er det ikke hun?
Forudsat en fremtrædende besked, ja.

Beviser viser, at når ingen har et klart overlegen produkt, har kunderne tendens til at købe fra det firma, der er mest kendt for dem.

Markedsandelen har en tendens til at svare til en del af sindet.

Denne form for reklame bruges af mærkebyggere og er kendt som top-of-mind-awareness. Strategien? Fortæl konstant folk om, hvad virksomheden kan gøre for dem, så vent tålmodigt for dem at have brug for, hvad virksomheden tilbyder.

Vi kalder disse kunder relationelle. De er mest interesserede i at drive forretninger med virksomheder, som de stoler på, ikke at udnytte dem. Markedsførere håber at opbygge mærke anerkendelse med relationskunder, fordi det i sidste ende kan føre til en lang række indkøb fra den pågældende kunde. Brand building insisterer ikke på et salg i dag, men bygger stadig bevidsthed i dag for salg i morgen.

Så er der den anden skole for markedsføring.

Direkte marketingfolk bygger også mærker, som det fremgår af succesfulde virksomheder som Land's End, eller Eddie Bauer. Men selvom deres kunder kan være lige så loyale, er de direkte marketingfolk ikke villige til at vente på "en dag" for at erhverve disse kunder. De er ikke interesserede i værdien af ​​at "få deres navn derude." De vil have kasseapparatet til at ringe, nu.

Direkte marketingfolk studerer tallene og justerer taktik for at få mindre fraktioner af fordel.

Direkte marketingfolk bruger call-to-action-annoncer, og antager, hver gang annoncen køres, skal telefonen ringe. Hvis telefonen ikke ringer, er annoncen en fejl. Direkte marketingfolk ved, at hver dollar, de bruger, skal returnere mere end en dollar, og de måler for at vide præcis, hvor meget mere.

For at få den telefon til at ringe, henvender direkte marketingfolk primært transaktionshandlere - kunder, der simpelthen leder efter en hel del i dag.

En direkte marketingmedarbejder følger nøje omkostningerne ved kundernes erhvervelse, så han kan stoppe med at sende de relativt dyre mailinger til folk, der ikke svarer på hans tilbud. Individerne på hans "liste" reagerer enten i første, anden eller femte mailing (uanset hans prisloft) eller de er faldet fra listen, og de hører ikke igen fra ham.

Men massemedier kan ikke tilbyde den slags selektivitet.

Du kan ikke ændre tv-udsendelsens fysik for at forhindre de mennesker, der ikke købte fra at blive udsat for din annonce igen. Du må ikke blæse billboardsynspunktet kun, når ikke-købere kører forbi (og efter mediet af arten vil omkostningerne til kundekøb ikke ændres, alligevel).

Derfor bruger direkte marketingfolk ikke ofte massemedier. De anser disse ikke-købere for at være "spildt cirkulation".

Og det er en skam, fordi massemedier giver gode muligheder for effektivt at nå disse transaktionelle købere. Selvfølgelig giver de samme massemedier store muligheder for at koste omkostningseffektivt at nå relationelle købere.

Og til sidst spørger man altid, "Kan vi ikke designe en annonce til at appellere til både transaktionsmæssige og relationelle købere?"

Nej, det kan vi ikke.

Ingen annonce kan klare to modsatte købsmotiver. Den rigtige ting at sige til en er præcis den forkerte ting at sige til den anden.

Hvilket spørger dagens spørgsmål.

I de sjældne tilfælde, hvor en direkte marketingmedarbejder bruger massemedier til at tiltrække transaktionelle købere, er det også muligt at opnå top-of-mind-awareness?

Humm.

Ja. Ja det er. Meget afhænger af, hvor længe disse annoncer fortsætter med at køre.

Her er hvorfor.

Tag en advokat. Ring til ham, åh |? | Ring til ham "Hammering Henry." Henry skriker traditionelt ind i røret "Jeg kæmper hårdt for at få de penge, du fortjener til din smerte og lidelse. Ring mig nu."

Henry køber massive mængder af brutto ratingpoint. Henry er også den eneste advokat, der reklamerer for fjernsyn på sit marked.

I løbet af en periode, når Henrys annonce bliver gentaget, og ingen andre har svært ved at sende nogen besked på tv, hvem er der ulykkesofre, der sandsynligvis vil ringe til? Hvilket navn er top-of-their-kollektiv-sind?

Det er Henry.

Henry skriger ikke på kameraet for at bygge Henry-mærket. Han gør simpelthen sit bedste for at få telefonen til at ringe. Han fortæller folk, der har haft en ulykke at hente telefonen og kalder ham nu.

Men i de måneder og år, som han fortsætter med at annoncere, hvor mange andre navne vil den gennemsnitlige driver huske?

Som standard Henry ER top-of-mind.

Nogle gange vil der være et medium, som ingen af ​​dine konkurrenter annoncerer i.

Det medium kunne være den lokale fjernsynsstation. Det kan også være den lokale kirkebulletin. Mediet kan være en radiostation eller et udendørs skiltfirma, så igen kan det være en tredive sekunds video, der kører før funktionen attraktion på den lokale Cineplex.

Hvis man antager en fremtrædende besked, hvis en bestemt målgruppe udsættes for denne annonce igen og igen, og ingen konkurrenter genere at reagere, kan en strikt transaktionsannonce fange opmærksomheden til og blive husket af også relationelle købere.

Selvfølgelig, så snart konkurrenterne begynder at reklamere på samme medium, forsvinder den naturlige fordel. På det tidspunkt kommer mere end en løsning til at tænke på, alle kunder vil reagere på hvilken annonce der nærmest retter deres behov.

Men for en lille annoncør med minimal konkurrence kunne denne strategi for at være den eneste annoncør i en erhvervskategori med et bestemt medium være værd at overveje.

Det er et gammelt folkemusik, der siger. "Bekendtskab foragter foragt."

Det er en advarsel om, at vi kan lære for meget om hinanden, og ikke som det vi finder.

Men, hvilken marketingmedarbejder ville ikke gå til store mængder for at skabe mere og mere fortrolighed med sit firma? Jo mere en potentiel kunde tænker på et firma, desto mere sandsynligt er hun til sidst at købe fra det selskab, er det ikke hun?
Forudsat en fremtrædende besked, ja.

Beviser viser, at når ingen har et klart overlegen produkt, har kunderne tendens til at købe fra det firma, der er mest kendt for dem.

Markedsandelen har en tendens til at svare til en del af sindet.

Denne form for reklame bruges af mærkebyggere og er kendt som top-of-mind-awareness. Strategien? Fortæl konstant folk om, hvad virksomheden kan gøre for dem, så vent tålmodigt for dem at have brug for, hvad virksomheden tilbyder.

Vi kalder disse kunder relationelle. De er mest interesserede i at drive forretninger med virksomheder, som de stoler på, ikke at udnytte dem. Markedsførere håber at opbygge mærke anerkendelse med relationskunder, fordi det i sidste ende kan føre til en lang række indkøb fra den pågældende kunde. Brand building insisterer ikke på et salg i dag, men bygger stadig bevidsthed i dag for salg i morgen.

Så er der den anden skole for markedsføring.

Direkte marketingfolk bygger også mærker, som det fremgår af succesfulde virksomheder som Land's End, eller Eddie Bauer. Men selvom deres kunder kan være lige så loyale, er de direkte marketingfolk ikke villige til at vente på "en dag" for at erhverve disse kunder. De er ikke interesserede i værdien af ​​at "få deres navn derude." De vil have kasseapparatet til at ringe, nu.

Direkte marketingfolk studerer tallene og justerer taktik for at få mindre fraktioner af fordel.

Direkte marketingfolk bruger call-to-action-annoncer, og antager, hver gang annoncen køres, skal telefonen ringe. Hvis telefonen ikke ringer, er annoncen en fejl. Direkte marketingfolk ved, at hver dollar, de bruger, skal returnere mere end en dollar, og de måler for at vide præcis, hvor meget mere.

For at få den telefon til at ringe, henvender direkte marketingfolk primært transaktionshandlere - kunder, der simpelthen leder efter en hel del i dag.

En direkte marketingmedarbejder følger nøje omkostningerne ved kundernes erhvervelse, så han kan stoppe med at sende de relativt dyre mailinger til folk, der ikke svarer på hans tilbud. Individerne på hans "liste" reagerer enten i første, anden eller femte mailing (uanset hans prisloft) eller de er faldet fra listen, og de hører ikke igen fra ham.

Men massemedier kan ikke tilbyde den slags selektivitet.

Du kan ikke ændre tv-udsendelsens fysik for at forhindre de mennesker, der ikke købte fra at blive udsat for din annonce igen. Du må ikke blæse billboardsynspunktet kun, når ikke-købere kører forbi (og efter mediet af arten vil omkostningerne til kundekøb ikke ændres, alligevel).

Derfor bruger direkte marketingfolk ikke ofte massemedier. De anser disse ikke-købere for at være "spildt cirkulation".

Og det er en skam, fordi massemedier giver gode muligheder for effektivt at nå disse transaktionelle købere. Selvfølgelig giver de samme massemedier store muligheder for at koste omkostningseffektivt at nå relationelle købere.

Og til sidst spørger man altid, "Kan vi ikke designe en annonce til at appellere til både transaktionsmæssige og relationelle købere?"

Nej, det kan vi ikke.

Ingen annonce kan klare to modsatte købsmotiver. Den rigtige ting at sige til en er præcis den forkerte ting at sige til den anden.

Hvilket spørger dagens spørgsmål.

I de sjældne tilfælde, hvor en direkte marketingmedarbejder bruger massemedier til at tiltrække transaktionelle købere, er det også muligt at opnå top-of-mind-awareness?

Humm.

Ja. Ja det er. Meget afhænger af, hvor længe disse annoncer fortsætter med at køre.

Her er hvorfor.

Tag en advokat. Ring til ham, åh |? | Ring til ham "Hammering Henry." Henry skriker traditionelt ind i røret "Jeg kæmper hårdt for at få de penge, du fortjener til din smerte og lidelse. Ring mig nu."

Henry køber massive mængder af brutto ratingpoint. Henry er også den eneste advokat, der reklamerer for fjernsyn på sit marked.

I løbet af en periode, når Henrys annonce bliver gentaget, og ingen andre har svært ved at sende nogen besked på tv, hvem er der ulykkesofre, der sandsynligvis vil ringe til? Hvilket navn er top-of-their-kollektiv-sind?

Det er Henry.

Henry skriger ikke på kameraet for at bygge Henry-mærket. Han gør simpelthen sit bedste for at få telefonen til at ringe. Han fortæller folk, der har haft en ulykke at hente telefonen og kalder ham nu.

Men i de måneder og år, som han fortsætter med at annoncere, hvor mange andre navne vil den gennemsnitlige driver huske?

Som standard Henry ER top-of-mind.

Nogle gange vil der være et medium, som ingen af ​​dine konkurrenter annoncerer i.

Det medium kunne være den lokale fjernsynsstation. Det kan også være den lokale kirkebulletin. Mediet kan være en radiostation eller et udendørs skiltfirma, så igen kan det være en tredive sekunds video, der kører før funktionen attraktion på den lokale Cineplex.

Hvis man antager en fremtrædende besked, hvis en bestemt målgruppe udsættes for denne annonce igen og igen, og ingen konkurrenter genere at reagere, kan en strikt transaktionsannonce fange opmærksomheden til og blive husket af også relationelle købere.

Selvfølgelig, så snart konkurrenterne begynder at reklamere på samme medium, forsvinder den naturlige fordel. På det tidspunkt kommer mere end en løsning til at tænke på, alle kunder vil reagere på hvilken annonce der nærmest retter deres behov.

Men for en lille annoncør med minimal konkurrence kunne denne strategi for at være den eneste annoncør i en erhvervskategori med et bestemt medium være værd at overveje.


Video: Peter van Uhm: Why I chose a gun


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com