Finans, der tæller: Hvor laver du virkelig dine penge?

{h1}

Du får formentlig mange finansielle rapporter: månedlige resultatopgørelser og balancer, salgsrapporter, omkostningstendenser og så videre. Men får du den der virkelig betyder noget?

Du får formentlig mange finansielle rapporter: månedlige resultatopgørelser og balancer, salgsrapporter, omkostningstendenser og så videre. Men får du den der virkelig betyder noget? Jeg taler om overskud efter segment / forretningslinje.

De fleste profit rapporter, vi ser er brede; typisk dækker de hele virksomheden, eller i større virksomheder en division. Vi får mere detaljerede rapporter - salg efter produktlinje eller territorium, eller udgifter ved afdeling - men de fortæller os ikke om rentabilitet.

Disse rapporter svarer aldrig rigtigt til et meget indlysende og meget vigtigt spørgsmål: "Hvor gør du virkelig tjene dine penge? "

Lad os anerkende en kendsgerning for små og store virksomheder: Der er sandsynligvis dele af din virksomhed, der er ret rentable, nogle der taber penge og andre, der er bare halvdårlige. Selvom du uden tvivl har en vis intuition her, ved du sikkert ikke rigtigt, hvor stor forskellene er.

Du ved, at ikke alle produkter er lige så attraktive, baseret på deres bruttomarginer. Men deres sande bidrag til din bundlinje går ud over det. Måske kræver dine high-margin-produkter meget eftersalgsservice og support eller en lang salgscyklus. Og selvfølgelig varierer den faktiske pris for et bestemt produkt sandsynligvis af kunde eller kanal.

Det samme gælder for kunderne. Tænk på blandingen af ​​de produkter, de køber, den salgsindsats, der kræves for at sælge til dem, logistikomkostningerne for at levere deres placeringer samt virkningen af ​​konkurrencedygtige priser.

Så hvordan kommer du i gang? For det første skal du identificere de kritiske forskelle, der påvirker rentabiliteten. For produkter kan det være højt volumen versus specialitet, hardware versus software eller produkter versus tjenester. Den mere åbenbarende sondring vil imidlertid komme ved at segmentere kunderne med hensyn til hvordan de opfører sig og hvordan man servicerer dem (fx strategiske konti versus industrielle kunder og distributører).

Derefter opretter du en matrix, hvor rækkerne (produkterne) og kolonnerne (kunderne) afspejler disse forskelle. Hver celle repræsenterer et bestemt sæt kunder, der køber et bestemt sæt produkter - en "mini-business". Gør det ikke for stort: ​​en fem til fem matrix skal være den maksimale, og for mange virksomheder er to til to meget indsigtsfuld. Start enkelt, og få mere kompliceret, hvis du har brug for det.

Når du har din matrix, begynder du at fylde cellerne. Start med indtægter. Ikke gennemsnitlige priser - du vil fange forskellene i, hvad forskellige kunder betaler for det samme produkt. Produktomkostninger og andre omkostninger ved varer, der sælges efter produkt, får dig til bruttomargin dollars i hver celle. Derefter opdele udgifter til salg, marketing, logistik og andre funktioner, som varierer efter række eller kolonneforskelle. Få så tæt som muligt for at spole ned din driftsindtægt.

Dette vil tage et par iterationer for at få det rigtige, men du vil blive overrasket over indsigterne. Du vil finde segmenter, som du vil slippe af med, segmenter, du vil investere i, og sandsynligvis en række produkter, du vil reprise og se, hvordan markedet reagerer.

Du får formentlig mange finansielle rapporter: månedlige resultatopgørelser og balancer, salgsrapporter, omkostningstendenser og så videre. Men får du den der virkelig betyder noget? Jeg taler om overskud efter segment / forretningslinje.

De fleste profit rapporter, vi ser er brede; typisk dækker de hele virksomheden, eller i større virksomheder en division. Vi får mere detaljerede rapporter - salg efter produktlinje eller territorium, eller udgifter ved afdeling - men de fortæller os ikke om rentabilitet.

Disse rapporter svarer aldrig rigtigt til et meget indlysende og meget vigtigt spørgsmål: "Hvor gør du virkelig tjene dine penge? "

Lad os anerkende en kendsgerning for små og store virksomheder: Der er sandsynligvis dele af din virksomhed, der er ret rentable, nogle der taber penge og andre, der er bare halvdårlige. Selvom du uden tvivl har en vis intuition her, ved du sikkert ikke rigtigt, hvor stor forskellene er.

Du ved, at ikke alle produkter er lige så attraktive, baseret på deres bruttomarginer. Men deres sande bidrag til din bundlinje går ud over det. Måske kræver dine high-margin-produkter meget eftersalgsservice og support eller en lang salgscyklus. Og selvfølgelig varierer den faktiske pris for et bestemt produkt sandsynligvis af kunde eller kanal.

Det samme gælder for kunderne. Tænk på blandingen af ​​de produkter, de køber, den salgsindsats, der kræves for at sælge til dem, logistikomkostningerne for at levere deres placeringer samt virkningen af ​​konkurrencedygtige priser.

Så hvordan kommer du i gang? For det første skal du identificere de kritiske forskelle, der påvirker rentabiliteten. For produkter kan det være højt volumen versus specialitet, hardware versus software eller produkter versus tjenester. Den mere åbenbarende sondring vil imidlertid komme ved at segmentere kunderne med hensyn til hvordan de opfører sig og hvordan man servicerer dem (fx strategiske konti versus industrielle kunder og distributører).

Derefter opretter du en matrix, hvor rækkerne (produkterne) og kolonnerne (kunderne) afspejler disse forskelle. Hver celle repræsenterer et bestemt sæt kunder, der køber et bestemt sæt produkter - en "mini-business". Gør det ikke for stort: ​​en fem til fem matrix skal være den maksimale, og for mange virksomheder er to til to meget indsigtsfuld. Start enkelt, og få mere kompliceret, hvis du har brug for det.

Når du har din matrix, begynder du at fylde cellerne. Start med indtægter. Ikke gennemsnitlige priser - du vil fange forskellene i, hvad forskellige kunder betaler for det samme produkt. Produktomkostninger og andre omkostninger ved varer, der sælges efter produkt, får dig til bruttomargin dollars i hver celle. Derefter opdele udgifter til salg, marketing, logistik og andre funktioner, som varierer efter række eller kolonneforskelle. Få så tæt som muligt for at spole ned din driftsindtægt.

Dette vil tage et par iterationer for at få det rigtige, men du vil blive overrasket over indsigterne. Du vil finde segmenter, som du vil slippe af med, segmenter, du vil investere i, og sandsynligvis en række produkter, du vil reprise og se, hvordan markedet reagerer.


Video: Kingsman: The Golden Circle


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com