Find nye kunder på nye markeder - del to

{h1}

Den bedste strategi for at finde nye kunder er at identificere dine nuværende mest værdifulde kunders egenskaber og derefter bruge dem til at guide din indsats for at segmentere de potentielle kunder på de nye markeder du har identificeret.

At finde nye kunder på nye markeder er et vigtigt element i enhver rentabel vækststrategi. Imidlertid kæmper mange virksomheder med, hvordan man gør det med succes, og som følge heraf holder de minedrift på samme markeder og de samme kunder, selvom de heller ikke er rentable længere. Dette er artikel # 2 i en tre-delt serie, der vil give dokumenterede måder at finde nye kunder og udforske nye markeder.

I sidste uge dækkede vi det første skridt i denne proces: Identificere attraktive nye markeder for at udforske: hvad virker og hvorfor. I denne uge fokuserer vi på, hvordan man identificerer de bedste potentielle kunder på nye markeder.

Tag dig tid til at læse artikel 1 om Identificering af nye markeder, før du læser denne artikel ved at gå til min Manufacturing Line Blog på howtomintmoney.com, //howtomintmoney.com/manufacturing-services/4967954-1.html.

Find nye markeder
I sidste uge arbejdede vi igennem processen med at identificere de mest rentable markeder, som din virksomhed i øjeblikket serverer, og hvordan man ser efter "tilstødende markeder", der ligner dine mest rentable. En vellykket markedsdiversifikationsplan bør starte med, at disse markeder først skaber momentum, inden du begynder at se på radikalt forskellige markeder som de nuværende varme markeder inden for alternativ energi, medicinsk udstyr, luftfart eller forsvar. Problemet med disse varme markeder er, at alle forfølger dem, og de tager alle lang tid og ressourcer til at trænge ind.

I eksemplet i sidste uge konstaterede vi, at følgende markedssegmenter var de mest rentable nuværende:

  • 333132 Oil & Gas Field Equipment
  • 335221 Husholdningslavningsapparater
  • 333294 Food Processing Equipment

De tilstødende markeder vi identificerede for hver var:

  • 333131 Mining Machinery Manufacturing eller 333120 Construction Machinery
  • 335222 Køleskab & Fryser Udstyr eller 335224 Vaskeri Udstyr
  • 333295 Semiconductor Machinery Manufacturing


Identifikation af de bedste kunder

Den bedste strategi for at finde nye kunder er at identificere dine nuværende mest værdifulde kunders egenskaber og derefter bruge dem til at guide din indsats for at segmentere de potentielle kunder på de nye markeder du har identificeret.

Start med at mødes med det tværfunktionelle hold du dannede under trin et. Gennemgå den analyse, de gjorde på dine nuværende kunder, der gav dataene på dine mest rentable nuværende markeder. Lav en liste over de kunder, som dit hold vurderede # 1 på både Margin og Hassle. Disse vil sandsynligvis være dine mest værdifulde kunder (MVC'er). Arbejd med holdet for at beskrive egenskaberne ved hver af disse MVC'er, og find dem der synes at beskrive de fleste af dine MVC'er. Disse egenskaber vil sandsynligvis være nogle af følgende:

  • Størrelse: Samlet Salg og Antal Medarbejdere
  • Enkelt kontra flere planter (identificer hvor mange)
  • Ejerskabsstruktur: Familiebesiddende, Privathelt, Del af Stort firma, Offentlig Traded mv.
  • Holdning
  • Kerneværdier
  • Lavt volumen til niche-markeder eller højt volumen til mange markeder
  • NAICS eller SIC koder
  • Geografisk placering

At finde de bedste kunder på nye markeder
Det næste skridt i denne proces er at vælge de målmarkeds segmenter, du vil udforske. Brug vores eksempel ved at vælge 333131 Mining Machinery Manufacturing og 333120 Construction Machinery. De trin, som dit hold skal følge, er:

  • Køb en Dunn og Bradstreet Marketplace notering af virksomhederne i hver af disse NAICS koder
  • Segment denne liste af de geografiske placeringer du føler dig kan tjene det bedste eller hvor de fleste virksomheder er placeret
  • Køb hele virksomhedsinformationslister på hver placering
  • Segment denne liste ved dine MVC karakteristika

Voil?, som de siger i Frankrig, har du nu begyndelsen på en prospektliste for potentielt de bedste kunder i de nye markedssegmenter, du har identificeret. Næste uge vil vi diskutere, hvordan vi lancerer en vellykket salgs- og marketingkampagne på nye markeder rettet mod disse kunder.

Bliv hængende.

Charlie Alter ejer Bentbrook Advisors LLC med base i Sylvania, Ohio. Han er specialiseret i vækststrategi, innovation og coaching og kan nås på [email protected] på //bentbrookadvisors.com/ for mere information om hans forretningsrådgivning.

At finde nye kunder på nye markeder er et vigtigt element i enhver rentabel vækststrategi. Imidlertid kæmper mange virksomheder med, hvordan man gør det med succes, og som følge heraf holder de minedrift på samme markeder og de samme kunder, selvom de heller ikke er rentable længere. Dette er artikel # 2 i en tre-delt serie, der vil give dokumenterede måder at finde nye kunder og udforske nye markeder.

I sidste uge dækkede vi det første skridt i denne proces: Identificere attraktive nye markeder for at udforske: hvad virker og hvorfor. I denne uge fokuserer vi på, hvordan man identificerer de bedste potentielle kunder på nye markeder.

Tag dig tid til at læse artikel 1 om Identificering af nye markeder, før du læser denne artikel ved at gå til min Manufacturing Line Blog på howtomintmoney.com, //howtomintmoney.com/manufacturing-services/4967954-1.html.

Find nye markeder
I sidste uge arbejdede vi igennem processen med at identificere de mest rentable markeder, som din virksomhed i øjeblikket serverer, og hvordan man ser efter "tilstødende markeder", der ligner dine mest rentable. En vellykket markedsdiversifikationsplan bør starte med, at disse markeder først skaber momentum, inden du begynder at se på radikalt forskellige markeder som de nuværende varme markeder inden for alternativ energi, medicinsk udstyr, luftfart eller forsvar. Problemet med disse varme markeder er, at alle forfølger dem, og de tager alle lang tid og ressourcer til at trænge ind.

I eksemplet i sidste uge konstaterede vi, at følgende markedssegmenter var de mest rentable nuværende:

  • 333132 Oil & Gas Field Equipment
  • 335221 Husholdningslavningsapparater
  • 333294 Food Processing Equipment

De tilstødende markeder vi identificerede for hver var:

  • 333131 Mining Machinery Manufacturing eller 333120 Construction Machinery
  • 335222 Køleskab & Fryser Udstyr eller 335224 Vaskeri Udstyr
  • 333295 Semiconductor Machinery Manufacturing


Identifikation af de bedste kunder

Den bedste strategi for at finde nye kunder er at identificere dine nuværende mest værdifulde kunders egenskaber og derefter bruge dem til at guide din indsats for at segmentere de potentielle kunder på de nye markeder du har identificeret.

Start med at mødes med det tværfunktionelle hold du dannede under trin et. Gennemgå den analyse, de gjorde på dine nuværende kunder, der gav dataene på dine mest rentable nuværende markeder. Lav en liste over de kunder, som dit hold vurderede # 1 på både Margin og Hassle. Disse vil sandsynligvis være dine mest værdifulde kunder (MVC'er). Arbejd med holdet for at beskrive egenskaberne ved hver af disse MVC'er, og find dem der synes at beskrive de fleste af dine MVC'er. Disse egenskaber vil sandsynligvis være nogle af følgende:

  • Størrelse: Samlet Salg og Antal Medarbejdere
  • Enkelt kontra flere planter (identificer hvor mange)
  • Ejerskabsstruktur: Familiebesiddende, Privathelt, Del af Stort firma, Offentlig Traded mv.
  • Holdning
  • Kerneværdier
  • Lavt volumen til niche-markeder eller højt volumen til mange markeder
  • NAICS eller SIC koder
  • Geografisk placering

At finde de bedste kunder på nye markeder
Det næste skridt i denne proces er at vælge de målmarkeds segmenter, du vil udforske. Brug vores eksempel ved at vælge 333131 Mining Machinery Manufacturing og 333120 Construction Machinery. De trin, som dit hold skal følge, er:

  • Køb en Dunn og Bradstreet Marketplace notering af virksomhederne i hver af disse NAICS koder
  • Segment denne liste af de geografiske placeringer du føler dig kan tjene det bedste eller hvor de fleste virksomheder er placeret
  • Køb hele virksomhedsinformationslister på hver placering
  • Segment denne liste ved dine MVC karakteristika

Voil?, som de siger i Frankrig, har du nu begyndelsen på en prospektliste for potentielt de bedste kunder i de nye markedssegmenter, du har identificeret. Næste uge vil vi diskutere, hvordan vi lancerer en vellykket salgs- og marketingkampagne på nye markeder rettet mod disse kunder.


Video: Hvorfor skal du læse Innovation og entrepreneurship?


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com