Fem fælles salgsopfølgningsfejl, du kan undgå

{h1}

Dagens kunder er velinformerede og internetkundige og kan endda vide mere om produkterne end de folk, der sælger dem.

Du har fået ham til hook, og det næste skridt er at rulle ham ind. Men pludselig er han væk. Hvor tabte du salgsledet?

Mens nogle sælgere måske kan kalde en mistet kunde til en af ​​hundrede mulige grunde, kan det reelle svar være lige under din næse. Det er rigtigt, at du aldrig kan være sikker på, at et udsigter, selv en varm, vil resultere i et salg. Men mange salg går tabt på grund af manglende korrekt opfølgning på ledelsen. Her er nogle fælles salg opfølgningsfejl for at undgå.

1. Kun at kalde de 'gode'

Døm ikke en bog ved dens omslag eller et potentielt salg af entusiasmen eller antallet af spørgsmål, som kunden stiller. Hvis du har 40 ledere, må du ikke gå ud fra, at kun de bedste 20, som bedømt af de kriterier du vælger, er de eneste, der skal ringe. Den mindst mulige 20 kan også resultere i salg. Følg alle dine kundeemner op og vær behageligt overrasket, hvor du finder salget.

2. Ikke fokusere på hvad der er i det for kunden

Du er ligeglad med fordelene ved produktet eller tjenesten og din provision, men kunderne gør det ikke. Dine kunder og kunder har brug for at kende fordelene ved produktet eller tjenesten.

Opfølgninger kræver, at du giver dem nyttige oplysninger fra deres side af ligningen: hvordan de kan spare penge, spare tid, være bedre tilsluttet, se bedre ud, eller udnytte produktet eller tjenesten på en måde, hvor de kan tjene flere penge. Du skal fremme ønsket om, at kunderne køber produktet eller tjenesten ud fra hvad de kan gøre for dem. Fokus på de tre funktioner i et produkt, der virkelig ramte hjem for dem, snarere end at ramle på om andre funktioner.

3. At være et skadedyr eller være usynligt

Opkald og e-mail hver dag til opfølgning med en potentiel kunde vil sandsynligvis sætte dig på deres "undgå" -liste, og vente et par måneder at kontakte vil sandsynligvis få dem til at kline deres hoveder for at huske hvem du er. Du er nødt til at strejke, mens strygejernet er varmt, og så fortsæt dine fortsatte opfølgninger på passende måde. God salgsopfølgning betyder et godt medium, hvor du hverken er irriterende eller usynlig.

4. Passerer buen

Når du har lavet kontakten og etableret et indledende forhold, skal du lave din egen opfølgning. At overdrage dine kundeemner til en anden betyder at etablere forholdet igen og tabe enhver rapport en kunde måtte have etableret med dig. Da der laves et salg ofte resulterer i at opbygge et forhold, skifter det forhold til en anden typisk sours aftalen.

5. Ikke lytte

Når du ringer et prospekt og spørger om sin mand, glemmer at hun for nylig er enke, kan du straks afskrive det pågældende salg. Lytning under dit første møde og igen under opfølgninger hjælper med at etablere et forhold til en kunde, der kan føre til et salg. Alt for ofte går tabt salg, fordi sælgeren fortsætter med at sælge uden at anerkende de potentielle køberes specifikke behov. Lyt og lær. Gør et udsagn mere positivt til e-mail eller telefonopkald? Planlæg derefter i overensstemmelse hermed.

Dette er blot nogle få af de fælles opfølgningsfejl. Du er nødt til at være forberedt på opfølgningen, respektfuld under det og aldrig nedslående. Ærlighed er en forudsætning, selvom det koster dig et bestemt salg. Klienten vil respektere dig for din ærlighed og forholdet opretholdes for fremtidige salg. Men at lave løfter, der ikke kan holdes eller blot bøje sandheden for at gøre et salgsrisiko ødelægger forholdet for evigt. Dagens kunder er velinformerede og internetkundige og kan endda vide mere om produkterne end at sælge dem.

Du har fået ham til hook, og det næste skridt er at rulle ham ind. Men pludselig er han væk. Hvor tabte du salgsledet?

Mens nogle sælgere måske kan kalde en mistet kunde til en af ​​hundrede mulige grunde, kan det reelle svar være lige under din næse. Det er rigtigt, at du aldrig kan være sikker på, at et udsigter, selv en varm, vil resultere i et salg. Men mange salg går tabt på grund af manglende korrekt opfølgning på ledelsen. Her er nogle fælles salg opfølgningsfejl for at undgå.

1. Kun at kalde de 'gode'

Døm ikke en bog ved dens omslag eller et potentielt salg af entusiasmen eller antallet af spørgsmål, som kunden stiller. Hvis du har 40 ledere, må du ikke gå ud fra, at kun de bedste 20, som bedømt af de kriterier du vælger, er de eneste, der skal ringe. Den mindst mulige 20 kan også resultere i salg. Følg alle dine kundeemner op og vær behageligt overrasket, hvor du finder salget.

2. Ikke fokusere på hvad der er i det for kunden

Du er ligeglad med fordelene ved produktet eller tjenesten og din provision, men kunderne gør det ikke. Dine kunder og kunder har brug for at kende fordelene ved produktet eller tjenesten.

Opfølgninger kræver, at du giver dem nyttige oplysninger fra deres side af ligningen: hvordan de kan spare penge, spare tid, være bedre tilsluttet, se bedre ud, eller udnytte produktet eller tjenesten på en måde, hvor de kan tjene flere penge. Du skal fremme ønsket om, at kunderne køber produktet eller tjenesten ud fra hvad de kan gøre for dem. Fokus på de tre funktioner i et produkt, der virkelig ramte hjem for dem, snarere end at ramle på om andre funktioner.

3. At være et skadedyr eller være usynligt

Opkald og e-mail hver dag til opfølgning med en potentiel kunde vil sandsynligvis sætte dig på deres "undgå" -liste, og vente et par måneder at kontakte vil sandsynligvis få dem til at kline deres hoveder for at huske hvem du er. Du er nødt til at strejke, mens strygejernet er varmt, og så fortsæt dine fortsatte opfølgninger på passende måde. God salgsopfølgning betyder et godt medium, hvor du hverken er irriterende eller usynlig.

4. Passerer buen

Når du har lavet kontakten og etableret et indledende forhold, skal du lave din egen opfølgning. At overdrage dine kundeemner til en anden betyder at etablere forholdet igen og tabe enhver rapport en kunde måtte have etableret med dig. Da der laves et salg ofte resulterer i at opbygge et forhold, skifter det forhold til en anden typisk sours aftalen.

5. Ikke lytte

Når du ringer et prospekt og spørger om sin mand, glemmer at hun for nylig er enke, kan du straks afskrive det pågældende salg. Lytning under dit første møde og igen under opfølgninger hjælper med at etablere et forhold til en kunde, der kan føre til et salg. Alt for ofte går tabt salg, fordi sælgeren fortsætter med at sælge uden at anerkende de potentielle køberes specifikke behov. Lyt og lær. Gør et udsagn mere positivt til e-mail eller telefonopkald? Planlæg derefter i overensstemmelse hermed.

Dette er blot nogle få af de fælles opfølgningsfejl. Du er nødt til at være forberedt på opfølgningen, respektfuld under det og aldrig nedslående. Ærlighed er en forudsætning, selvom det koster dig et bestemt salg. Klienten vil respektere dig for din ærlighed og forholdet opretholdes for fremtidige salg. Men at lave løfter, der ikke kan holdes eller blot bøje sandheden for at gøre et salgsrisiko ødelægger forholdet for evigt. Dagens kunder er velinformerede og internetkundige og kan endda vide mere om produkterne end at sælge dem.

Du har fået ham til hook, og det næste skridt er at rulle ham ind. Men pludselig er han væk. Hvor tabte du salgsledet?

Mens nogle sælgere måske kan kalde en mistet kunde til en af ​​hundrede mulige grunde, kan det reelle svar være lige under din næse. Det er rigtigt, at du aldrig kan være sikker på, at et udsigter, selv en varm, vil resultere i et salg. Men mange salg går tabt på grund af manglende korrekt opfølgning på ledelsen. Her er nogle fælles salg opfølgningsfejl for at undgå.

1. Kun at kalde de 'gode'

Døm ikke en bog ved dens omslag eller et potentielt salg af entusiasmen eller antallet af spørgsmål, som kunden stiller. Hvis du har 40 ledere, må du ikke gå ud fra, at kun de bedste 20, som bedømt af de kriterier du vælger, er de eneste, der skal ringe. Den mindst mulige 20 kan også resultere i salg. Følg alle dine kundeemner op og vær behageligt overrasket, hvor du finder salget.

2. Ikke fokusere på hvad der er i det for kunden

Du er ligeglad med fordelene ved produktet eller tjenesten og din provision, men kunderne gør det ikke. Dine kunder og kunder har brug for at kende fordelene ved produktet eller tjenesten.

Opfølgninger kræver, at du giver dem nyttige oplysninger fra deres side af ligningen: hvordan de kan spare penge, spare tid, være bedre tilsluttet, se bedre ud, eller udnytte produktet eller tjenesten på en måde, hvor de kan tjene flere penge. Du skal fremme ønsket om, at kunderne køber produktet eller tjenesten ud fra hvad de kan gøre for dem. Fokus på de tre funktioner i et produkt, der virkelig ramte hjem for dem, snarere end at ramle på om andre funktioner.

3. At være et skadedyr eller være usynligt

Opkald og e-mail hver dag til opfølgning med en potentiel kunde vil sandsynligvis sætte dig på deres "undgå" -liste, og vente et par måneder at kontakte vil sandsynligvis få dem til at kline deres hoveder for at huske hvem du er. Du er nødt til at strejke, mens strygejernet er varmt, og så fortsæt dine fortsatte opfølgninger på passende måde. God salgsopfølgning betyder et godt medium, hvor du hverken er irriterende eller usynlig.

4. Passerer buen

Når du har lavet kontakten og etableret et indledende forhold, skal du lave din egen opfølgning. At overdrage dine kundeemner til en anden betyder at etablere forholdet igen og tabe enhver rapport en kunde måtte have etableret med dig. Da der laves et salg ofte resulterer i at opbygge et forhold, skifter det forhold til en anden typisk sours aftalen.

5. Ikke lytte

Når du ringer et prospekt og spørger om sin mand, glemmer at hun for nylig er enke, kan du straks afskrive det pågældende salg. Lytning under dit første møde og igen under opfølgninger hjælper med at etablere et forhold til en kunde, der kan føre til et salg. Alt for ofte går tabt salg, fordi sælgeren fortsætter med at sælge uden at anerkende de potentielle køberes specifikke behov. Lyt og lær. Gør et udsagn mere positivt til e-mail eller telefonopkald? Planlæg derefter i overensstemmelse hermed.

Dette er blot nogle få af de fælles opfølgningsfejl. Du er nødt til at være forberedt på opfølgningen, respektfuld under det og aldrig nedslående. Ærlighed er en forudsætning, selvom det koster dig et bestemt salg. Klienten vil respektere dig for din ærlighed og forholdet opretholdes for fremtidige salg. Men at lave løfter, der ikke kan holdes eller blot bøje sandheden for at gøre et salgsrisiko ødelægger forholdet for evigt. Dagens kunder er velinformerede og internetkundige og kan endda vide mere om produkterne end at sælge dem.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com