Fjorten Spørgsmål, Observationer og Potentielle Fallgruber at Adresse for at sikre langsigtet succes i dit interne coaching program - Del 2

{h1}

Mislykkede coaching-initiativer sker ganske vist ofte i mange organisationer af forskellige årsager. Hovedårsagen er, at coaching er ret ærligt, end de fleste ledere har indset. Giver givet, er der mange bevægelige dele og variabler, der kommer i spil, der bestemmer, hvor effektiv træneren er, hvor værdifuldt coaching er, og hvorvidt alle salgschefer eller endog en bestemt salgsforvalter skal eller, for den sags skyld, har mulighed for at omdanne til mere af en træner. I dette indlæg har jeg nævnt fjorten spørgsmål, som hver virksomhed skal adressere for at sikre langsigtet succes for ethvert coaching-initiativ.

I går begyndte jeg at svare på spørgsmålet: "Jeg har hørt forskellige meninger om vigtigheden af ​​coaching. Jeg har endda hørt nogle filosofier, der hævder, at salgscheferne ikke bør være trænere overhovedet? Hvor skal "coaching" være en prioritet for en salgschef og hvorfor? "

Som jeg har nævnt, fejler mislykkede coaching-initiativer bestemt ofte i mange organisationer af forskellige årsager. Hovedårsagen er, at coaching er ret ærligt, end de fleste ledere har indset. Giver givet, er der mange bevægelige dele og variabler, der kommer i spil, der bestemmer, hvor effektiv træneren er, hvor værdifuldt coaching er, og hvorvidt alle salgschefer eller endog en bestemt salgsforvalter skal eller, for den sags skyld, har mulighed for at omdanne til mere af en træner.

I dette indlæg har jeg nævnt fjorten spørgsmål, som hver virksomhed skal adressere for at sikre langsigtet succes for ethvert coaching-initiativ.

1.Hvordan er coaching introduceret og rullet ud i organisationen? Er coaching placeret korrekt? (Er coaching placeret som en fordel for bedre at understøtte hver person på alle niveauer, eller betragtes det som mere retfærdigt for underperformeren og "brudt vinge?" (F.eks. "Du er brudt, og du har brug for en løsning!")

2. Hvilken type træningstræning får lederne? Dette er et andet emne helt, det vil sige, hvordan man vælger det rigtige ledelseskursuddannelsesprogram, der vil give et målbart afkast på din tid og monetære investeringer.

3. Hvad er virksomhedens definition af coaching? Hvad er den universelle definition af coaching, som hver leder vil omfavne? I sidste ende er coaching et sprog, en ny måde at kommunikere på og engagere sig på et dybere og mere meningsfuldt niveau. Derfor har ledere altid mulighed for at træne i hver interaktion.

4. Hvad er niveauet for køb og engagement fra toppen? Er ledende ledere fuldt ombord og støtter dette initiativ? Vil de også være coaching? I nogle virksomheder har jeg set, at seniorledere rent faktisk trækker deres folk ud af et træningsprogram for ledelse coach! (Hmm, nu hvilken besked sendes her?)

5. Udviklingen af ​​senior lederskab, har coaching været prioriteret som afspejlet i lederens nye daglige ansvar? Har flere pladser været lavet i lederens tidsplan, har visse aktiviteter eller opgaver været fjernet eller deres arbejdsbyrde reduceret for at give plads til coaching, er der blevet ydet mere støtte til ledelsen, så de kan afløse nogle af disse aktiviteter, der nu er markeret som mindre af en prioritet i forhold til coaching?

6. Hvad er det engagement, hver leder har til deres team omkring, hvordan hver person ønsker og skal støttes ud fra deres individualitet?

7. Har lederen det rette team til at være coaching?

8. Hvor villig er lederen at udvikle denne nye coaching-evne til at gøre deres folk mere værdifulde? (Dette er ledelsens primære mål.)

9. Hvor effektiv er lederen til at tilmelde deres sælgere om at blive coachet? Har de afdækket og ødelagt negative antagelser, fejlbehæftet tænkning og dyre opfattelser omkring coaching?


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com