Franchise Buying Rules har ændret sig

{h1}

Franchisegivere er vant til at søge kvalificerede udsigter, men internettet har ændret spillet betydeligt.

Det plejede at være, at franchisegiverne ville annoncere klogt, kun tale med udsigter, der viste et højt interesseinterval og derefter tildele franchisen til de mest mulige. Det sker stadig i dag, men spilets regler er ændret.

Franchisegivere (sælgerne) er vant til at søge kvalificerede kundeemner (købere). Og mens de stadig gør det, har World Wide Web ændret spillet betydeligt. Nu savnede udsigter søger de bedst kvalificerede franchisegivere. Du kan måske sige, at de har overhånden fordi de handler med vilje.

Sådan går det: De handler på internettet, finder franchisegiverne, der synes at have, hvad de vil have, og derefter selektivt kommunikerer med disse franchisegivere. Derefter indsnævrer de deres søgning til tre eller flere franchisegivere og spørger noget efter linjerne: "Her er hvad jeg har brug for, og her er hvad jeg vil have. Hvad kan du gøre for mig? "

Udsigterne vælger derefter den ene franchisegiver, der giver dem den bedste pasform. I det væsentlige beslutter køberne, hvem de vil købe fra.

Intention Economy

Doc Searles, en velovervejet teknologisk watcher, siger, at denne ændring i køber-sælger forholdet er et resultat af noget, han kalder Intention Economy. "Fremtidens købere," siger han, "vil forfølge sælgere, snarere end omvendt."

Men sandheden er dette: Intention Economy er ikke længere en fremtidig trend; den er allerede i live i franchiseverdenen. Så hvad betyder det for franchisesalgsfolk som de tilpasser sig denne økonomi?

Det betyder, at en vellykket salgsproces nu mere end nogensinde handler om at gøre en personlig forbindelse end nogensinde. Og den salgspersonale, der vinder, er den, som udsigten klikker på og stoler mest på. Mens dine franchisetagere køber dit koncept, i sidste ende er de lige så sikkert købt dine folk.

Måling Din Klik IQ

For at få en ide om, hvordan dit franchise-salgsteam gør med hver udsigt, se hvor mange af disse udsagn de kan svare ja til:

  • Opbygning af relationer er mit nummer et mål med udsigt, og jeg bruger kvalitetstid på det.

  • Jeg stræber efter at skabe en bestemt forbindelse med udsigt i de første 15 minutter af samtalen.

  • Jeg bruger den forbindelse til at opbygge et stærkt fundament for mit løbende forhold til det perspektiv.

  • Jeg stræber efter at skabe et langsigtet forhold baseret på tillid.

  • Jeg fungerer som en stærk partner, når vi bevæger os gennem op- og nedture i salgsprocessen.

  • Jeg konfronterer problemer med lethed.

  • Jeg bruger problemer til at styrke forholdet.

  • Jeg ved, at forholdet vi harudviklet vil få os gennem de problemer, der er sikre på at opskære.

  • Jeg følger konsekvent og positivt op.

  • Jeg lukker rent og sikkert.

Jo mere "ja" svarer du har, desto højere er dit potentiale!

Flo Schell, EdM, er tidligere vicepræsident for Franchise Development for Sylvan Learning Systems Inc. og grundlægger af Franchise Coaching Systems. Hun har også skrevet en bog, Stop Selling... Start Klikning !, det forklarer hendes vellykkede salgsproces. For at lære mere om de tjenester, som Franchise Coaching Systems tilbyder, kan du besøge FloSchell.com.

Det plejede at være, at franchisegiverne ville annoncere klogt, kun tale med udsigter, der viste et højt interesseinterval og derefter tildele franchisen til de mest mulige. Det sker stadig i dag, men spilets regler er ændret.

Franchisegivere (sælgerne) er vant til at søge kvalificerede kundeemner (købere). Og mens de stadig gør det, har World Wide Web ændret spillet betydeligt. Nu savnede udsigter søger de bedst kvalificerede franchisegivere. Du kan måske sige, at de har overhånden fordi de handler med vilje.

Sådan går det: De handler på internettet, finder franchisegiverne, der synes at have, hvad de vil have, og derefter selektivt kommunikerer med disse franchisegivere. Derefter indsnævrer de deres søgning til tre eller flere franchisegivere og spørger noget efter linjerne: "Her er hvad jeg har brug for, og her er hvad jeg vil have. Hvad kan du gøre for mig? "

Udsigterne vælger derefter den ene franchisegiver, der giver dem den bedste pasform. I det væsentlige beslutter køberne, hvem de vil købe fra.

Intention Economy

Doc Searles, en velovervejet teknologisk watcher, siger, at denne ændring i køber-sælger forholdet er et resultat af noget, han kalder Intention Economy. "Fremtidens købere," siger han, "vil forfølge sælgere, snarere end omvendt."

Men sandheden er dette: Intention Economy er ikke længere en fremtidig trend; den er allerede i live i franchiseverdenen. Så hvad betyder det for franchisesalgsfolk som de tilpasser sig denne økonomi?

Det betyder, at en vellykket salgsproces nu mere end nogensinde handler om at gøre en personlig forbindelse end nogensinde. Og den salgspersonale, der vinder, er den, som udsigten klikker på og stoler mest på. Mens dine franchisetagere køber dit koncept, i sidste ende er de lige så sikkert købt dine folk.

Måling Din Klik IQ

For at få en ide om, hvordan dit franchise-salgsteam gør med hver udsigt, se hvor mange af disse udsagn de kan svare ja til:

  • Opbygning af relationer er mit nummer et mål med udsigt, og jeg bruger kvalitetstid på det.

  • Jeg stræber efter at skabe en bestemt forbindelse med udsigt i de første 15 minutter af samtalen.

  • Jeg bruger den forbindelse til at opbygge et stærkt fundament for mit løbende forhold til det perspektiv.

  • Jeg stræber efter at skabe et langsigtet forhold baseret på tillid.

  • Jeg fungerer som en stærk partner, når vi bevæger os gennem op- og nedture i salgsprocessen.

  • Jeg konfronterer problemer med lethed.

  • Jeg bruger problemer til at styrke forholdet.

  • Jeg ved, at forholdet vi harudviklet vil få os gennem de problemer, der er sikre på at opskære.

  • Jeg følger konsekvent og positivt op.

  • Jeg lukker rent og sikkert.

Jo mere "ja" svarer du har, desto højere er dit potentiale!

Flo Schell, EdM, er tidligere vicepræsident for Franchise Development for Sylvan Learning Systems Inc. og grundlægger af Franchise Coaching Systems. Hun har også skrevet en bog, Stop Selling... Start Klikning !, det forklarer hendes vellykkede salgsproces. For at lære mere om de tjenester, som Franchise Coaching Systems tilbyder, kan du besøge FloSchell.com.

Det plejede at være, at franchisegiverne ville annoncere klogt, kun tale med udsigter, der viste et højt interesseinterval og derefter tildele franchisen til de mest mulige. Det sker stadig i dag, men spilets regler er ændret.

Franchisegivere (sælgerne) er vant til at søge kvalificerede kundeemner (købere). Og mens de stadig gør det, har World Wide Web ændret spillet betydeligt. Nu savnede udsigter søger de bedst kvalificerede franchisegivere. Du kan måske sige, at de har overhånden fordi de handler med vilje.

Sådan går det: De handler på internettet, finder franchisegiverne, der synes at have, hvad de vil have, og derefter selektivt kommunikerer med disse franchisegivere. Derefter indsnævrer de deres søgning til tre eller flere franchisegivere og spørger noget efter linjerne: "Her er hvad jeg har brug for, og her er hvad jeg vil have. Hvad kan du gøre for mig? "

Udsigterne vælger derefter den ene franchisegiver, der giver dem den bedste pasform. I det væsentlige beslutter køberne, hvem de vil købe fra.

Intention Economy

Doc Searles, en velovervejet teknologisk watcher, siger, at denne ændring i køber-sælger forholdet er et resultat af noget, han kalder Intention Economy. "Fremtidens købere," siger han, "vil forfølge sælgere, snarere end omvendt."

Men sandheden er dette: Intention Economy er ikke længere en fremtidig trend; den er allerede i live i franchiseverdenen. Så hvad betyder det for franchisesalgsfolk som de tilpasser sig denne økonomi?

Det betyder, at en vellykket salgsproces nu mere end nogensinde handler om at gøre en personlig forbindelse end nogensinde. Og den salgspersonale, der vinder, er den, som udsigten klikker på og stoler mest på. Mens dine franchisetagere køber dit koncept, i sidste ende er de lige så sikkert købt dine folk.

Måling Din Klik IQ

For at få en ide om, hvordan dit franchise-salgsteam gør med hver udsigt, se hvor mange af disse udsagn de kan svare ja til:

  • Opbygning af relationer er mit nummer et mål med udsigt, og jeg bruger kvalitetstid på det.

  • Jeg stræber efter at skabe en bestemt forbindelse med udsigt i de første 15 minutter af samtalen.

  • Jeg bruger den forbindelse til at opbygge et stærkt fundament for mit løbende forhold til det perspektiv.

  • Jeg stræber efter at skabe et langsigtet forhold baseret på tillid.

  • Jeg fungerer som en stærk partner, når vi bevæger os gennem op- og nedture i salgsprocessen.

  • Jeg konfronterer problemer med lethed.

  • Jeg bruger problemer til at styrke forholdet.

  • Jeg ved, at forholdet vi harudviklet vil få os gennem de problemer, der er sikre på at opskære.

  • Jeg følger konsekvent og positivt op.

  • Jeg lukker rent og sikkert.

Jo mere "ja" svarer du har, desto højere er dit potentiale!

Flo Schell, EdM, er tidligere vicepræsident for Franchise Development for Sylvan Learning Systems Inc. og grundlægger af Franchise Coaching Systems. Hun har også skrevet en bog, Stop Selling... Start Klikning !, det forklarer hendes vellykkede salgsproces. For at lære mere om de tjenester, som Franchise Coaching Systems tilbyder, kan du besøge FloSchell.com.


Video: Fast & Furious 6


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com