Frank Diskussion med en Wells Fargo Lending Officer

{h1}

Bank vil se på, hvordan en virksomhed har kørt operationer de seneste to år.

I løbet af det sidste år har min forretning med at hjælpe med at finde SMVs gældsfinansiering ført mig til Wells Fargo en række gange. Wells Fargo Business Credit er en meget stærk aktivbaseret långiver, og SBA-koncernen på Wells Fargo er også fremragende.

Mit firma har placeret et antal SBA-lån med Wells Fargo i år. Min forskning har ladet mig tro at de for tiden er den mest succesfulde SBA långiver i landet. De har en stærk tegningsgruppe og hver af de Wells Fargo SBA-lånofficerer, jeg har behandlet, er meget vidende om de mange komplekse SBA-retningslinjer og regler.

For nylig havde jeg en samtale med en kyndig Wells Fargo kommerciel långiver baseret i Midtvesten. Efter 18 års bankvirksomhed anerkender jeg en stærk bankmand, når jeg taler med dem, så da denne bankmand tilbød flere observationer om kreditmarkedet, lyttede jeg opmærksomt.

Efterhånden som recessionen trækker på, kan bankfolk se et virksomheds historiske reaktion på deres situation og tage stilling til ledelsens styrke baseret på det, de ser. En del af Wells Fargo's due diligence er nu at se på, hvordan en virksomhed har hidtil overlevet (eller blomstre) i de hårde tider. Nogle spørgsmål bankfolk på Wells Fargo spørger er:

Skarede de omkostningerne tidligt?

Har virksomheden øget vægt på at styre penge gennem bedre samlinger af tilgodehavender og forsigtig gældsforvaltning?

Har ledelsen stærke systemer til at overvåge deres operationelle aktiviteter dagligt og ugentligt?

Kender ledelsen hvad de vigtigste nøgleindikatorer er for deres forretning, og sporer de dem?

Har selskabet været forsigtigt med at diversificere sin kunde- og leverandørbase?

Hvordan har leverandørerne været behandlet, når kontanter var særligt stramme?

Har virksomheden en bæredygtig forretningsmodel, der vil bære den i de næste 5 år?

Virksomheder, store og små, der har vist deres evne til at styre disse og andre aspekter af deres forretning er de typer virksomheder, långivere ønsker at lave lån til.

I modsætning til mange andre banker, der ikke har nogen reel strategi for udlån af penge i løbet af de næste 24 måneder, talte Wells Fargo långiveren med artikuleret en gennemtænkt praktisk strategi, der sandsynligvis vil blive vellykket. Han sagde sin bank, mens han fortsatte med at fokusere på de analytiske målinger af en virksomheds præstationer, likviditet, gearing og pengestrømme. Men i en pause fra den traditionelle banksynspunkt har banken givet sine faglånofficerer opmærksom på, at de burde se på virksomhedens låntagers operation for at få adgang til, hvor godt de har gjort for at foretage meningsfulde operationelle ændringer i deres forretning i løbet af de sidste hårde to år. Hvad jeg taler om, er at udvikle og bruge bedste forretningspraksis.

Virksomhedsejere skal jonglere mange bolde i luften samtidigt. Dem, der gør det med succes, er mere tilbøjelige til at få stærkere lånekandidater end dem, der ikke har nogen klar retning og strategi.

Hvor meget vægt de bedste forretningsmetoder vil bære i kredit beslutningstagning er endnu ikke set, men det vil ikke overraske mig at se Wells Fargo og andre banker, der låne penge hæve linjen til det niveau, der kræver den bedste forretningspraksis jeg nævnt ovenfor som en minimumsstandard.

Sølvforingen i skyen vil være, at operationelt stærkere mere krydrede virksomheder vil kunne sikre kredit for at vokse. Hvis du ikke er virksomhedsejer eller leder, der bruger bedste forretningspraksis i din daglige ledelse, er det nu tid til at begynde at gøre det. Med en uslebne 2010 foran os er der stadig masser af plads til at forbedre.



Sam Thacker er en partner i Austin Texas-baserede Business Finance Solutions.

Du kan kontakte Sam direkte på: [email protected]

eller følg ham på Twitter: SMBfinance

EKSTRA: Hvis du har spørgsmål til Sam vedrørende virksomhedens finansiering, kreditmarkedet og lignende spørgsmål, tak venligst send en e-mail. Dine spørgsmål registreres, og Sam svarer på de bedste i hans Spørg ekspert podcast show.

I løbet af det sidste år har min forretning med at hjælpe med at finde SMVs gældsfinansiering ført mig til Wells Fargo en række gange. Wells Fargo Business Credit er en meget stærk aktivbaseret långiver, og SBA-koncernen på Wells Fargo er også fremragende.

Mit firma har placeret et antal SBA-lån med Wells Fargo i år. Min forskning har ladet mig tro at de for tiden er den mest succesfulde SBA långiver i landet. De har en stærk tegningsgruppe og hver af de Wells Fargo SBA-lånofficerer, jeg har behandlet, er meget vidende om de mange komplekse SBA-retningslinjer og regler.

For nylig havde jeg en samtale med en kyndig Wells Fargo kommerciel långiver baseret i Midtvesten. Efter 18 års bankvirksomhed anerkender jeg en stærk bankmand, når jeg taler med dem, så da denne bankmand tilbød flere observationer om kreditmarkedet, lyttede jeg opmærksomt.

Efterhånden som recessionen trækker på, kan bankfolk se et virksomheds historiske reaktion på deres situation og tage stilling til ledelsens styrke baseret på det, de ser. En del af Wells Fargo's due diligence er nu at se på, hvordan en virksomhed har hidtil overlevet (eller blomstre) i de hårde tider. Nogle spørgsmål bankfolk på Wells Fargo spørger er:

Skarede de omkostningerne tidligt?

Har virksomheden øget vægt på at styre penge gennem bedre samlinger af tilgodehavender og forsigtig gældsforvaltning?

Har ledelsen stærke systemer til at overvåge deres operationelle aktiviteter dagligt og ugentligt?

Kender ledelsen hvad de vigtigste nøgleindikatorer er for deres forretning, og sporer de dem?

Har selskabet været forsigtigt med at diversificere sin kunde- og leverandørbase?

Hvordan har leverandørerne været behandlet, når kontanter var særligt stramme?

Har virksomheden en bæredygtig forretningsmodel, der vil bære den i de næste 5 år?

Virksomheder, store og små, der har vist deres evne til at styre disse og andre aspekter af deres forretning er de typer virksomheder, långivere ønsker at lave lån til.

I modsætning til mange andre banker, der ikke har nogen reel strategi for udlån af penge i løbet af de næste 24 måneder, talte Wells Fargo långiveren med artikuleret en gennemtænkt praktisk strategi, der sandsynligvis vil blive vellykket. Han sagde sin bank, mens han fortsatte med at fokusere på de analytiske målinger af en virksomheds præstationer, likviditet, gearing og pengestrømme. Men i en pause fra den traditionelle banksynspunkt har banken givet sine faglånofficerer opmærksom på, at de burde se på virksomhedens låntagers operation for at få adgang til, hvor godt de har gjort for at foretage meningsfulde operationelle ændringer i deres forretning i løbet af de sidste hårde to år. Hvad jeg taler om, er at udvikle og bruge bedste forretningspraksis.

Virksomhedsejere skal jonglere mange bolde i luften samtidigt. Dem, der gør det med succes, er mere tilbøjelige til at få stærkere lånekandidater end dem, der ikke har nogen klar retning og strategi.

Hvor meget vægt de bedste forretningsmetoder vil bære i kredit beslutningstagning er endnu ikke set, men det vil ikke overraske mig at se Wells Fargo og andre banker, der låne penge hæve linjen til det niveau, der kræver den bedste forretningspraksis jeg nævnt ovenfor som en minimumsstandard.

Sølvforingen i skyen vil være, at operationelt stærkere mere krydrede virksomheder vil kunne sikre kredit for at vokse. Hvis du ikke er virksomhedsejer eller leder, der bruger bedste forretningspraksis i din daglige ledelse, er det nu tid til at begynde at gøre det. Med en uslebne 2010 foran os er der stadig masser af plads til at forbedre.



Video: The Irony of Lending Regulations | TheREsource.tv


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com