Grundlaget for at skabe et fremragende salgstrag

{h1}

En typisk salgstragt samler så mange potentielle kunder som muligt og konverterer dem til salg. Sådan bygger du en vellykket salgstragt.

Af Alex Espenson

En typisk salgstragt er ment at samle så mange potentielle kunder som muligt og derefter konvertere disse kunder til salg. Med andre ord er det en effektiv proces at finde personer, der måske har brug for dine særlige tjenester og gør dem til dine kunder.

Når du tænker på en tragt, er den bred øverst og smal i bunden. Så tænk på toppen af ​​trakten som repræsenterer samlingen af ​​så mange potentielle kunder som du muligvis kan få, mens den smalle bund repræsenterer det mindre antal udsigter, som du med held vil blive til kunder.

For at opbygge en vellykket salgstragt skal du forstå, hvordan hver del af tragten fungerer. En effektiv salgstragt består primært af fire hovedområder:

  1. Generer leads
  2. Udvikle og kvalificere potentielle udsigter
  3. Omdanne potentielle udsigter til en forretningsmulighed
  4. Vend perspektiver og muligheder til langsigtede kunder

Her er videnskaben bag hver enkelt:

Generer Leads

Hvert salgstrag begynder med blygenerering. Husk den brede del øverst på tragten? Det er her, hvor det er nødvendigt at samle så mange potentielle udsigter som muligt. Og denne del af tragten er yderst vigtig; hvis du undlader at generere nok ledere eller slet ikke, vil din tragt i det væsentlige være tom. Hvis det er muligt, overveje at arbejde med en forhandleruddannelse specialist til at hjælpe med at forbedre vigtige kunderelationer og lære at konvertere potentielle kundeemner til kunder.

Spørgsmålet bliver så, hvordan man får dine tjenester og / eller produkter foran så mange mennesker som muligt, som måske har brug for, hvad du tilbyder? Her er nogle af de mest konventionelle og dokumenterede måder at generere kundeemner på:

  • Udnyt alle aspekter af sociale medier, herunder Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram, Pinterest, etc.
  • Opret blogindlæg eller skriv artikler regelmæssigt.
  • Taler offentligt.
  • Optimer dit websted for at rangere højt i søgemaskinerne (SEO).
  • Gør en direkte mailing.
  • Opfølgningshenvisninger fra tidligere eller eksisterende kunder.
  • Deltag i forskellige netværksbegivenheder i forhold til din virksomhed.
  • For at kunne generere en række gode kundeemner, handler det hele om at genkende hvad der virker for din virksomhed. Husk at det er afgørende at forbinde med enkeltpersoner, hvor de allerede er og imødekommer deres unikke behov.

Udvikle og kvalificere potentielle kunder

I det øjeblik, en ledelse når ud til dig på nogen måde, bliver de øjeblikkeligt et prospekt eller en potentiel kunde. Hvordan kan ledere nå ud til dig eller kontakte dig? Her er nogle få almindelige måder:

  • Nogen beslutter at følge dig online via sociale medier.
  • Nogen giver dig deres visitkort på en begivenhed.
  • Nogen sender dig en spørgende email, der spørger om dine tjenester.
  • Du chatter med nogen efter at have præsenteret din virksomhed.
  • Nogen forsøger at kontakte dig via telefon, fax, email, Skype osv.
  • Nogen kommentarer til en af ​​dine offentliggjorte artikler online.

Når en potentiel klient har gjort det første skridt, er det så op til dig at holde samtalen levende og holde dem interesserede. Ved at stille visse spørgsmål, vil du vise udsigter, at du er interesseret i deres problemer og ønsker at tilbyde dem løsninger. Sørg for at stille spørgsmålstegn ved spørgsmål, der giver dig mulighed for at finde ud af mere om deres problemer. Stil spørgsmål som:

  • Hvilke udfordringer virker det sværeste for dig at håndtere om din virksomhed?
  • Hvor længe har du været i erhvervslivet, og hvad elsker du om din virksomhed?
  • Hvilke slags ting arbejder du i øjeblikket på?

Forhåbentlig, som du fortsætter med at chatte, vil du udvikle en god rapport, som gør det muligt for dig at oprette forbindelse. Dette giver også en god mulighed for at kvalificere dine udsigter. Ved at fortsætte samtalen bestemmer du hvem du kan hjælpe, og hvem du bedre kan henvise til en anden.

Golden Opportunities

Ofte vil du opdage, at udsigterne naturligvis vil blive til gyldige muligheder og til sidst kunder. Dette sker typisk når:

  • Nogen gør en erklæring om, at du kan hjælpe dem.
  • Nogen spørger specifikt om dine tjenester og / eller produkter.
  • Nogen spørger, hvor meget du opkræver for dine tjenester.

Hvis en potentiel kunde udtrykker en reel interesse i din virksomhed, er dette en primær mulighed for dig at komme videre og tilbyde din hjælp til dem.

Konvertering af udsigter til kunder

Når et perspektiv begynder at stille dig spørgsmål, kommer de tæt på bunden af ​​trakten. Dernæst er det op til dig at lukke salget. Du må dog ikke "sælge" være ægte i stedet.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com