Få dit salg på sporet - Sådan opretter du en salgssjekliste

{h1}

Det er nemmere at gennemføre en opgave, når der er en tjekliste. Her er en tjekliste for at følge for at komme på sporet for at opfylde dine salgsmål i år.

Det er altid nemmere at gennemføre et projekt, når du har en tjekliste. Hvorfor skal salget være anderledes?

For at sikre, at du bliver på den rigtige vej til salgssucces, skal du oprette en månedlig "salgstjekliste." Her er en salgstjekliste for januar:

Jeg ved, hvem min ideelle udsigt er.

Du vil gøre processen med at gå efter flere nye forretninger så let som muligt. Sådan er det. Ideelle udsigter er de udsigter, der mest sandsynligt vil have og har brug for, hvad du skal sælge.

Dit første skridt er at identificere, hvem disse udsigter har været i fortiden. Medmindre du vil ændre noget om, hvad du sælger eller hvordan du sælger, er det usandsynligt, at du vil finde et andet ideelt perspektiv end det, der har været ideelt i fortiden. Dit job i år er at finde flere udsigter, der ligner din ideelle udsigt. Du vil fokusere på disse udsigter og udelukke dem, der ikke stemmer overens.

Det kan virke kontraintuitivt at begrænse din salg, men det virker. I år vil du undgå at få tilbud, der aldrig lukker.

Jeg kan prioritere mine konti med kriterier, jeg har defineret.

Alle konti er ikke skabt ens; hver fortjener ikke den samme mængde af din tid. Den eneste måde at prioritere dine konti på er at bestemme de kriterier, du vil bruge i dit salgsområde.

Kriterier, du kan bruge, kan omfatte demografi (data) eller psykografi (hvordan folk tænker). Overvej demografi som volumen, placering, klientalder, facilitetsstørrelse, virksomhedens alder, vækststadium eller indtægtspotentiale. Psykografi kan omfatte risikovurdering, behov for status, eller om køberen er spender eller sparer.

Når du har defineret dine kriterier, kan du begynde at prioritere konti.

Jeg har prioriteret mine konti til A-, B- og C-konti.

Se på hvert kriterium og udvikle tre kategorier for hver enkelt. "A" -konti skal have den bedste / højeste kategori af hvert kriterium. Hvis "Indtægter" f.eks. Er et af dine kriterier, kan en "A" -konto tildeles "indtægter større end $ 10,000,000", en "B" -konto kan være "indtægter mellem $ 5.000.000 og $ 9.999.000" og en "C" -konto kunne være "indtægter mellem $ 3.000.000 og $ 4.999.999."

Bemærk: Du vil ikke prospektere konti, hvis indtægt er under $ 3.000.000. Alle er ikke et udsigtspunkt, og du vil ikke spilde din tid. Du skal være klar over, hvilke udsigter og konti der er de vigtigste - de vil være "A" -regnskaber i henhold til de kriterier, du identificerede.

Jeg har nok udsigter.

Først skal du se på dine salgsmål. Se nu på din prospekter liste over kundeemner, der forhåbentlig er meget tæt på dit ideelle perspektiv. Hvad er den forventede salgsmængde eller omsætningspotentialet for hver udsigt? Overskrider totalet dit salgsmål med mindst 20 procent? Det er usandsynligt, at du vil sælge hver eneste udsigten; du skal bygge i en pude, så du kan opfylde dine salgsmål i år.

Udfyld denne salgstjekliste. Arbejde med de ting, du ikke kunne tjekke. Gennemførelsen af ​​denne tjekliste er den bedste måde at komme på sporet, så du kan opfylde dine salgsmål i år.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com